¡Hola!
Aquí hay algunas formas bastante útiles para medir el éxito de su marketing de contenidos:
¿Estás alcanzando tus objetivos de marketing de contenidos?
1. Métricas del sitio web
Suponiendo que la mayoría de su contenido está basado en la web, la columna vertebral de la medición de su contenido debería girar en torno a la analítica de su sitio web. Tenga cuidado de no ser demasiado miope y concéntrese en medidas individuales como las vistas de página. En cambio, debe realizar un seguimiento, analizar y responder a una serie de medidas de éxito, incluidas las siguientes:
- Vistas de página
- Tiempo en el sitio
- Tasa de rastreo
- Porcentaje de rebote
- Enlaces entrantes
Una vez que se sienta cómodo con estos cinco, puede expandirse para ver otras medidas de participación en el contenido y la experiencia del usuario.
2. Métricas de redes sociales
Debido al hecho de que las señales sociales están cada vez más vinculadas al SEO, no puede ignorar estos números como una medida de qué tan bien se recibe su contenido.
La buena noticia es que hay casi tantas herramientas de redes sociales para ayudarlo a medir el éxito, ya que hay formas de abordar esto.
3. Datos cualitativos
¿Qué tienen que decir tus lectores sobre tu contenido? ¿Tu sección de comentarios suena como un montón de grillos? El objetivo de cada vendedor debe ser convertir su sitio web en una comunidad vibrante, fomentar debates y escuchar a sus lectores. Presta mucha atención a los comentarios cualitativos que recibes y haz tu mejor esfuerzo para aplicarlos.
No tome un solo comentario despectivo como una señal segura de que es hora de pivotar su estrategia de contenido. En cambio, ¿tiene como objetivo aumentar sus comentarios y mantener una alta proporción de positivo a negativo?
4. Clientes generados
El propósito de un departamento de marketing de contenido es atraer clientes potenciales que algún día podrían convertirse en clientes. Si no se está enfocando en SEO y páginas de destino optimizadas para la conversión y contenido de generación de leads como libros electrónicos además de los blogs, es hora de expandir su repertorio.
5. Suscriptores .
Crear una lista de lectores leales es la forma más efectiva de obtener visitas repetidas y convertir a estos lectores en miembros de la comunidad.
Si su lista de suscriptores está estancada o disminuyendo, tome esto como un indicador bastante claro de que su calidad, profundidad o valor no son lo que solían ser.
6. Métricas del boletín electrónico
La verdad es que el marketing por correo electrónico todavía tiene el ROI más alto de cualquier forma de marketing. Usar su boletín informativo por correo electrónico para ofrecer su mejor marketing de contenido a sus posibles clientes es casi una receta infalible para el éxito. Las siguientes métricas de correo electrónico pueden ayudarlo a evaluar qué tan bien resuena su trabajo:
- Correo electrónico abierto
- Clics de correo electrónico
- Conversiones
- Puntaje del remitente
Si su contenido es relevante, de alta calidad y adaptado a las necesidades de sus prospectos, verá resultados sobresalientes.
7. Métricas SEO
Existe una inmensa superposición entre las métricas del sitio web, las métricas de las redes sociales y las métricas de SEO. Eso no cambiará pronto, ya que los motores de búsqueda continúan incluyendo una amplia gama de factores en el ranking de las páginas web.
¿Cómo sabes si tu marketing de contenidos está funcionando? Además de los KPI enumerados anteriormente, debería ayudarlo a:
- Aumenta la autoridad de la página
- Mejora el ranking de palabras clave
- Genere más clics a partir de los resultados de búsqueda
El secreto es una combinación de calidad, originalidad y el uso de la investigación de palabras clave para obtener el contenido correcto.
8. Líderes de pensamiento
En los últimos 30 años, el verdadero valor de mercado de una organización ha cambiado para incluir factores como la presencia en la web, el alcance y la influencia digital.
¿Es su organización una presencia respetada en su nicho? ¿Estás disfrutando de invitaciones para hablar en eventos de la industria, autoría de Google o alguna de las otras características de ganar un lugar codiciado como líder de opinión? Si bien estas son medidas, puede comenzar a usar una herramienta como Klout o el Índice de pares para determinar cómo se está comparando realmente con sus competidores cuando se trata de dar forma al pensamiento.
9. Ventas o análisis de circuito cerrado
“Muéstrame el ROI”.
Ya sea que hayas escuchado esto o no, cada vendedor de contenido ha sentido presión para probar el valor de su trabajo en un momento u otro. Y los estudios muestran que los ejecutivos principales realmente se preocupan por las ventas y el análisis de ciclo cerrado, que son medidas de qué materiales de marketing de contenido conducen a clientes cerrados y el valor de estas ventas.
Puede utilizar un sistema híbrido de gestión de contenido / gestión de relaciones como HubSpot, Marketo o Pardot, lo que hace que sea muy fácil rastrear el viaje de cada uno de sus clientes desde su primera visita a su sitio web.