Aquí está mi definición de marketing de contenidos:
El marketing de contenidos es una estrategia a largo plazo , basada en la construcción de una relación sólida con su público objetivo, dándoles contenido de alta calidad que sea muy relevante para ellos de manera consistente.
Si es nuevo en el mundo del marketing en línea, es posible que haya escuchado y conozca un poco sobre el marketing de contenidos y los beneficios que puede brindar un contenido efectivo.
Sin embargo, a pesar de todo eso, también puede sentirse un poco intimidado por todos los tipos de contenido que existen. Es posible que no tenga idea de por dónde empezar.
Después de todo, todo el proceso de creación de una campaña de marketing de contenido puede parecer algo abrumador, especialmente si no eres un creador de contenido natural para empezar.
Sin embargo, no necesita sentirse así. El marketing de contenidos es su arma secreta como una pequeña empresa y con los esfuerzos de marketing correctos y un buen contenido, puede obtener los beneficios.
Me gustaría mostrarle cómo el marketing de contenidos puede funcionar para principiantes.
Es algo que vale la pena explorar, especialmente porque el marketing de contenidos cuesta un 62% menos que el marketing tradicional y puede ofrecer 3 veces más cuando se trata de generar clientes potenciales con clientes potenciales.
Exploraremos lo que más importa al desarrollar una campaña de marketing de contenido y lo que hay que hacer, para que pueda obtener los mejores resultados posibles en todo tipo de plataformas de medios.
Al final de esta respuesta, comprenderá cómo funciona el marketing de contenidos, desde el calendario editorial hasta el tipo de contenido y las redes sociales, y se sentirá lo suficientemente seguro como para crear una campaña de marketing de contenido propia.
Decide a quién vas a servir
El primer paso para crear una campaña efectiva de marketing de contenido es decidir a quién va a servir con su valioso contenido.
No puedes simplemente crear contenido sobre cualquier cosa, e intentarlo sería mucho trabajo de todos modos. Para comenzar una estrategia de contenido, necesita conocer su mercado objetivo.
Incluso si cree que ha reducido su mercado objetivo, decida cómo puede ser aún más específico.
Por ejemplo, podría pensar que va a crear contenido efectivo para una audiencia B2B.
Si bien eso está perfectamente bien, debe averiguar para qué tipo de audiencia B2B desea crear su contenido relevante.
Supongamos que desea crear una estrategia de contenido para las personas interesadas en campañas de marketing en línea.
Si ese es el caso, ¿qué tipo de campaña de marketing en línea?
Una campaña de marketing en línea puede referirse a muchas cosas.
Contenido para aquellos interesados en PPC? ¿O para aquellos interesados en SEO? ¿Qué tal el marketing en redes sociales?
Si es PPC, entonces, ¿qué tipo de PPC: AdWords o Facebook u otra red social?
Para empezar, es importante que sea específico, ya que tener especificidad sobre para quién está creando su plan de marketing de contenido hace que sea más fácil dar en el blanco, cuando realmente crea un buen contenido.
Además, si está creando contenido efectivo para un subconjunto específico de personas, será más fácil satisfacer sus necesidades (algo que abordaremos a continuación).
Para muchas pequeñas empresas, una de las mejores estrategias de marketing puede ser crear algo conocido como una personalidad de comprador.
Una persona compradora es una descripción detallada de su cliente ideal.
Al crear una imagen de comprador, enumera los rasgos y características de la persona / mercado objetivo que está tratando de alcanzar con su estrategia de contenido.
Cubre cosas, como su edad y cargo. También quieres incluir sus miedos y metas en la vida.
Tener esta información hace que sea más fácil investigar sobre qué quiere leer su mercado objetivo, lo que aumenta las probabilidades de que el tipo de contenido que cree sea convincente y agradable para ellos.
Ten en cuenta que eres libre de ramificarte más tarde, así que no te sientas estresado mientras tratas de decidir en qué debes especializarte primero.
Ahora, echemos un vistazo a lo siguiente en lo que debe enfocarse, si desea crear un plan de marketing de contenido efectivo.
Comprende lo que realmente necesitan
Ahora que sabe quién es su mercado objetivo, debe decidir lo siguiente:
- ¿Qué necesitan? Contenido que les gustaría leer y, preferiblemente, donde no hay mucho en este momento. Piense en contenido relevante relacionado con noticias.
- Qué les gusta: contenido con el que se han involucrado en el pasado a través de las plataformas de redes sociales, indicado por acciones y comentarios. Piense en “cómo” contenido y “estudios de caso”.
La creación de contenido es el mayor desafío para el 44% de los vendedores de contenido. Pero, si lo haces de la manera correcta, no tiene por qué ser tan difícil.
Comprender qué tipo de contenido necesita tu audiencia es bastante fácil .
Todo lo que tiene que hacer es mantenerse al día con los asuntos actuales de su industria.
Entonces, si estoy buscando crear contenido efectivo para la multitud de PPC, podría dirigirme a las Alertas de Google y crear un montón de alertas que me permitan saber qué está pasando en el mundo de PPC.
A continuación se muestra un ejemplo de alerta para anuncios PPC que he creado.
Aquí hay una alerta relacionada con AdWords.
Gracias a estas Alertas de Google, ahora estaré en la lista de email marketing y actualizado cuando haya noticias relacionadas con mi nicho y temas. Puedo tomar esta información y trabajarla en mi estrategia de contenido.
En algunos casos, es posible que no quiera confiar en una plataforma de medios como Google Alerts. En cambio, es posible que solo quiera averiguar qué cubren algunas de las últimas publicaciones de la industria dentro de mi nicho.
Puedo hacerlo realizando una búsqueda en Google Noticias.
Aunque aquí hay algunos resultados que surgieron dentro de las Alertas de Google, también hay otras piezas útiles de excelente contenido que no lo hicieron y puedo usarlas para inspirar mis propias creaciones de contenido.
En algunos casos, también puede encontrar que hay blogs específicos que constantemente promueven el contenido de la industria, por delante de todos los demás.
En el nicho de PPC, esto podría incluir el blog oficial de AdWords o el blog oficial de Facebook. Si quiero mantenerme al día con las noticias de PPC, sería una buena idea para mí monitorear estos blogs diariamente.
Una forma de hacerlo es ingresar la URL del blog en la herramienta Alertas de Google.
Aquí hay un ejemplo:
A continuación, echemos un vistazo a cómo puede crear tipos de contenido que le gustará a su mercado objetivo.
El objetivo aquí es encontrar contenido efectivo que haya funcionado bien en el pasado y luego crear algo que sea mejor. Así es como se ejecuta una exitosa campaña de marketing.
La mejor manera de hacerlo es mediante el uso de una herramienta de marketing de contenido conocida como Buzzsumo.
Esta herramienta le permitirá saber qué tipos de contenido comparte más su público objetivo en sus plataformas de redes sociales.
A continuación, puede ver algunos de los tipos de contenido más populares del mes pasado (en relación con los recursos compartidos en las plataformas de redes sociales), según el tema de AdWords.
Gran parte del tipo de contenido anterior es contenido ‘relacionado con noticias’, lo que significa que no es tan procesable y deja de ser contenido relevante.
A menudo, con el marketing de contenidos, su objetivo es crear contenido procesable que realmente ayude a su público objetivo.
Este tipo de contenido también tiende a recibir más recursos compartidos de redes sociales y tráfico SEO de hoja perenne.
Debido a esto, ayuda a emparejar su palabra clave de nicho con otra palabra clave que ayudará a generar ideas de contenido procesables.
Por ejemplo, a continuación, he usado la frase ‘consejos de adwords’, siendo ‘tips’ la palabra clave procesable.
Y, en otra búsqueda, ingresé el término “cómo adwords”.
Al realizar estos cambios, ahora se me presentan algunos temas que podrían crear la base para mis propias “ideas de contenido procesables”.
Una vez que me haya decidido por un tema de campaña de marketing que parezca digno, entonces tengo que crear mi propia versión que sea mejor que las opciones actuales ya en los motores de búsqueda y en las plataformas de redes sociales.
Crear una mejor campaña de marketing de contenido generalmente implica uno o más de los siguientes:
- Obteniendo estadísticas más actuales
- Hacer tipos de contenido que sea más “divertido” de leer
- Agregar más imágenes
- Agregar un video
- Hacer el contenido más profundo
Hacer que el contenido efectivo sea más divertido parece un poco ambiguo, pero generalmente se relaciona con hacer tipos de contenido que sean más fáciles de leer y algo más entretenidos.
La guía Paleo, en Nerd Fitness, es un buen ejemplo de cómo un tema difícil y ‘denso’ puede hacerse más agradable de leer.
Tu capacidad para hacerlo bien dependerá de para quién estés escribiendo. No tengas miedo de dejar que algo de tu personalidad brille cuando estés creando contenido.
Sepa cómo crear lo que su audiencia necesita
Lo siguiente en lo que debe concentrarse es en crear el contenido.
Ya mencioné esto antes, cuando mencioné cómo hacer que el contenido sea “mejor”.
Es importante que comprenda que hay varios tipos de marketing de contenidos. No necesita apegarse a un solo tipo de contenido; puedes crear contenido para plataformas de redes sociales, tu blog o tu sitio web.
Puede, por ejemplo, crear contenido en las siguientes formas:
- Publicaciones de blog
- Seminarios web
- Podcasts
- Clips cortos de YouTube
- Slideshare Slides
- Libros blancos
Al principio, ayuda elegir un medio con el que te sientas cómodo.
Una vez que comience a avanzar, puede pensar en ramificarse a algunas de las otras formas que he enumerado.
Vale la pena recordar que siempre puede reutilizar un contenido que lo actualiza en las muchas plataformas de medios.
Por ejemplo, supongamos que quiero usar el podcasting como mi forma principal de marketing de contenidos.
Si ese es el caso, entonces eventualmente puedo convertir ese podcast en una publicación de blog.
Eso es lo que hemos hecho con el blog CrazyEgg (aunque es al revés) y es un buen plan de marketing de contenido.
También puedo convertir ese Podcast en un seminario web, ya que probablemente haya una estructura para el podcast que pueda adaptarse para ajustarse a un seminario web.
También puedo tomar algunas de las ideas clave dentro del podcast y convertirlas en una breve serie de videos que se pueden cargar en YouTube.
No tiene que hacer todo este trabajo usted mismo.
Si su habilidad clave radica en el podcasting, puede contratar a un escritor independiente para que escriba por usted.
Lo mismo ocurre con la creación de videos, diapositivas de Slideshare y todo lo demás que he mencionado.
Si está buscando contratar a alguien para que lo ayude a realizar estas tareas, visite upwork.com. Hay un montón de profesionales que no le cuestan nada y pueden ayudarlo con su campaña de marketing de contenidos.
Sepa cómo poner su contenido frente a nuevas personas
Hasta ahora, hemos cubierto mucho, pero nada de eso importa si no sabe cómo presentar su contenido efectivo frente a las personas.
Saber cómo promocionar tu contenido es esencial, si quieres que la gente sepa que incluso existe.
Afortunadamente, hay un par de formas comprobadas de que puede obtener todos sus tipos de contenido en manos de personas que disfrutarán consumiéndolo en los sitios de redes sociales.
El primero es ponerse en contacto con personas que han compartido tipos de contenido similares al suyo en el pasado.
Si hace clic en el botón ‘Ver compartidores’, dentro de Buzzsumo, podrá encontrar personas que han compartido contenido similar al suyo en sus plataformas de redes sociales.
Una vez que veo quién ha compartido contenido similar en sus plataformas de redes sociales, me comunico con ellos con el siguiente correo electrónico.
Muchas veces, puede encontrar la dirección de correo electrónico de la persona consultando su biografía de Twitter, que normalmente se vincula a su sitio web (y que proporcionará una dirección de correo electrónico).
También puede promocionar su contenido mediante anuncios PPC.
Gracias a las funciones avanzadas de orientación de la plataforma de redes sociales Facebook, es relativamente fácil presentar su contenido y sus esfuerzos de marketing frente a las personas que lo van a disfrutar.
La configuración de la orientación para los anuncios de Facebook es algo que lleva mucho tiempo cubrir, aunque he hablado de eso aquí y aquí.
El punto más importante a tener en cuenta es que debe mantener a su audiencia altamente dirigida cuando se trata de su marketing en redes sociales y mantener su alcance por debajo de 2,000,000 de personas.
No se sienta tentado a mostrar sus anuncios a un grupo más grande de personas en las redes sociales. Elija solo tres o cuatro intereses.
Si hay una buena coincidencia entre su audiencia y el contenido, experimentará altos niveles de compromiso.
Y, los altos niveles de compromiso generalmente significan que también logrará mayores niveles de alcance orgánico cuando se trata de las redes sociales.
Esto es lo que haría si me enfocara en personas interesadas en anuncios PPC.
Ese público parece pequeño, pero, debido a que es tan específico, es más probable que llegue a personas que se conectarán con lo que estoy promoviendo.
Obtener un retorno de su marketing de contenidos
No desea crear y promover contenido sin rumbo fijo.
En algún momento, querrás generar un retorno de todo el esfuerzo de marketing que has gastado para crear tu contenido.
Y definitivamente querrás generar un retorno, si estás promocionando contenido usando PPC Ads.
Debido a esto, es útil tener un medio para recopilar direcciones de correo electrónico de las personas que se han involucrado con su contenido.
Una de las mejores formas de hacerlo es creando algo conocido como actualización de contenido.
Brian Dean logró aumentar las conversiones en un 785%, utilizando actualizaciones de contenido.
Una actualización de contenido es algo que el lector puede llevarse con ellos, en forma de descarga, que los ayudará a lograr mejor los objetivos cubiertos en el contenido.
Por ejemplo, para una publicación relacionada con la mejora del Nivel de calidad de AdWords del lector, podría crear una actualización de contenido en forma de una lista de verificación que las personas puedan descargar.
Obviamente, cuanto mejor sea la actualización de su contenido, más personas lo descargarán, ya que el valor percibido será mayor.
De hecho, en algunos casos, es posible que incluso desee hacer que la actualización de contenido sea un complemento del contenido.
Entonces, en lugar de promocionar una lista de verificación, podría promocionar un estudio de caso de video que explore cómo he mejorado previamente el Nivel de calidad de un anuncio de AdWords.
Por supuesto, recopilar correos electrónicos no es todo lo que necesita hacer.
También necesitará tener un embudo en su lugar que le brinde a las personas la oportunidad de comprarle algo.
La forma más fácil de hacer esto es mediante la creación de una secuencia de autoresponder que continúe brindando valor a quienes se inscribieron en su lista.
Después de 4 o 5 correos electrónicos, puede ofrecer un curso / producto que ayude a las personas a lograr resultados aún mejores.
Esa es solo una forma de hacer las cosas. Existen muchas variaciones, en términos de cómo puede construir un embudo para sus esfuerzos de marketing, aunque una secuencia de correo electrónico suele ser un buen comienzo para los vendedores novatos.
He discutido aquí cómo se puede usar una secuencia de autoresponder.
Conclusión
Hay mucha expectativa, en este momento, relacionada con el marketing de contenidos.
Es posible que le resulte difícil saber dónde debe comenzar con el marketing de contenidos, ya que todo puede parecer complejo al principio.
Afortunadamente, después de leer esta publicación, ahora tiene un marco sólido al que puede apegarse al formular una campaña de marketing de contenido.
No importa si eres un principiante, así que no dejes que eso te detenga.
Mientras estés dispuesto a comenzar y tener algo de “máscara en el juego”, aprenderás rápidamente qué funciona y qué no funciona en el mundo del marketing de contenidos.
Además, si toma medidas, ¡no pasará mucho tiempo hasta que sea un experto en marketing de contenidos!
