TechCrunch, Mashable y otros no están en el negocio de “promocionar sus productos tecnológicos”, por lo que le ayudaría a dejar de pensar en esos términos.
TC, Mashable y otros están en el negocio de las noticias, lo que para una startup joven y ansiosa por la atención significa que están en el negocio de escribir sobre personas, cosas o servicios interesantes, prometedores y novedosos.
Si logra dar forma a su historia de una manera que evoque interés, promesa o novedad, es muy posible enviar correos electrónicos fríos a grandes blogs como Business Insider e incluso The Financial Times (lo hice muy recientemente).
Lo que necesita es comprender cómo piensan y cómo funcionan. Hay alrededor de 5 formas en que la prensa tecnológica escribe sobre tecnología.
Lo importante que hay que ver aquí es que no están tratando de escribir sobre los productos, sino que están tratando de encontrar productos que se ajusten a un tipo de historia bien definido. En la prensa tecnológica, la historia suele ser: cuál será la Nueva Nueva Cosa, por qué y quién la creará.
Intenta adaptar tu historia a uno de estos arquetipos:
1. HISTORIA DE HYPE
Hype se usa para escribir sobre tecnología emergente que no ha demostrado nada y que aún podría ser un fracaso total. ¿Por qué los periodistas escriben sobre eso entonces? Porque no quieren ser el chico / chica que predice que el mercado de computadoras totalizará alrededor de cinco.
Hype se utiliza para aumentar artificialmente la importancia de las nuevas tecnologías. Utiliza una apelación a la autoridad (con frecuencia: Ray Kurzweil o Robert Scoble) para indicar que esta o aquella tecnología es LA PRÓXIMA GRAN COSA, basada en una mezcla embriagadora de extrapolación, conjetura, optimismo y mucha narración.
Si su tecnología se encuentra en el lado izquierdo del ciclo de exageración de Gartner, utilice la exageración como el vector elegido para ingresar a TC y otros medios.
2. PÁNICO MORAL
Lo más probable es que la primera vez que escuchaste sobre cierta aplicación de mensajería, estaba en combinación con la palabra ‘sexting’.
Fundador de tecnología : “Ahora, algunas personas nos han acusado de ser una aplicación de sexting. Quiero enfatizar que esto no es de lo que se trata. Esa no es nuestra visión en absoluto”.
Periodista : “¿Me pregunto qué es el sexting ? OMG SEXTING ¿ALGUIEN PENSARÁ EN LOS NIÑOS?”
El pánico moral se ajusta a la estrategia de relaciones públicas que intenta hacer que la gente “se queje de ti”, que Uber utiliza con gran efecto. En este caso, las personas que se quejan de usted son grupos bien organizados como la derecha religiosa, padres preocupados, etc., que tienen bolsillos muy profundos y una poderosa máquina de relaciones públicas. Si juegas bien tus cartas, harán tus relaciones públicas por ti.
Puntos de bonificación si sus productos pueden estar asociados con el sexo.
3. HISTORIA DEL FUNDADOR
Parece que hay una cierta fatiga entre los blogs al escribir sobre los fundadores; además, ahora hay fundadores posteriores a la salida a bolsa o posteriores a la salida, más grandes que la vida como Musk, Dorsey, Bezos. ¿Por qué gastar tiempo y esfuerzo en promocionarte ? (Porque sí, la historia del fundador es una variación de la historia de bombo: “he aquí por qué este tipo insignificante y pobre necesita algo de tu atención”) cuando las personas como Musk no necesitan ser exagerado?
Todavía puede funcionar si tiene un fondo inesperado. Tal vez viviste en un desierto remoto durante tres años. La filantropía de núcleo duro todavía puede hacer el truco.
Hace un tiempo, el hardware podía hacerte notar entre las masas de fundadores que crean aplicaciones. Ahora, ha llegado el punto de que tienes que trabajar con bacterias para hacerte notar entre el conjunto Y Combinator.
4. INTERÉS HUMANO
¿Salva a los bebés o perros profesionalmente? ¿Tienes una linda abuela que usa tu producto? ¿Los niños pequeños expresan alegría cuando interactúan con tus artilugios?
Si puede presentar historias de sus usuarios a los medios, son historias de interés humano. Si ninguna de las historias en sí mismas es del tipo que hace que las personas adultas se derrumben y derramen lágrimas, podría ser necesario adjuntar algún tipo de tendencia a la mezcla.
Ver: Instagram para niños pequeños: “enseñar a los niños pequeños a interactuar de manera segura en las redes sociales”. Esta no es una historia de producto , es una historia de tendencia: niños pequeños (lindo) + redes sociales (tendencia).
5. INUSUALIDAD
Lo inusual es algo así como una categoría de contenedor, lo sé. Todas las categorías anteriores necesitan al menos algo inusual en ellas para atraer la atención.
Aquí, lo importante es la pura novedad de algo: el hecho de que quizás tengas que explicar el mecanismo para laicos. Como Bitcoin Si tiene que explicar a la gente cómo funciona algo y por qué alguien lo usaría, podría tener los elementos para una historia puramente novedosa.
Hubo un tiempo en que las aplicaciones tenían esta maravillosa forma de ser inusual para muchos medios. Podría presentar una historia sobre un bufete de abogados que había creado una aplicación , y sería una historia de primera plana (esto fue en 2008 más o menos). Lo mismo con las redes sociales algún tiempo después:
“Grupo de Facebook creado para expresar indignación”
Luego vinieron Bitcoin, drones, vidrio, cyborgs, …
Una palabra de precaución aquí: Mashable y TechCrunch son un poco descortés cuando se trata de lo inusual, por lo que presentar una historia desde este ángulo: debe asegurarse de que lo logra.
Sé impactante, sé dramático, cuenta una buena historia. Deja de pedirles que escriban sobre tu producto (pleez). Entretenernos
