Poniendo la edad antes que la belleza, comenzaremos primero sin conexión.
Desconectado
Si bien la industria del cómic está aún más en llamas hoy, que en los años 80, eso no se puede decir de todos los canales fuera de línea donde las marcas solían contar historias.
- ¿Vale la pena el marketing de contenidos?
- ¿Cuál es la forma más confiable de encontrar un gran estratega de contenido?
- ¿Cuáles son algunos buenos ejemplos de estrategia de contenido SEO?
- ¿Cuál es la mejor manera de construir y mantener un calendario editorial para una organización de noticias?
- ¿Qué características o factores diferenciales, excluyendo anuncios, justificarían que una organización de noticias cobre por su contenido?
Pero, todas las lecciones aprendidas de ellos se pueden traducir a hoy, de una forma u otra .
Te guiaré a través de 3 ejemplos del historial de marketing de contenido y luego te mostraré sus equivalentes modernos.
Ejemplo sin conexión n.º 1: cómics y blogs
Stan Lee y su equipo crearon Marvel, tal como lo conocemos, en la década de 1960. Intentaron contar las mejores historias que pudieron. Sus cómics iniciales han vendido constantemente millones de copias cada mes.
Marvel todavía domina el espacio de los cómics en la actualidad, con no solo una loca participación en el mercado de alrededor del 30%, sino también números muy altos para números individuales de cómics:
Y, a pesar de que la industria del cómic ganó la friolera de $ 540 millones el año pasado, palidece absolutamente en comparación con las ventas de mercancías en torno a esos libros.
Solo el año pasado, Disney, que compró Marvel en 2009, registró ventas de $ 40 mil millones de dólares, solo de mercancía.
Nuevamente: Ganaron $ 40 mil millones vendiendo tazas, figuras de plástico y camisetas.
Este número no incluye el dinero generado por las películas o las tarifas de entrada al parque temático. Solo mercadería.
Alucinante.
Eso significa:
- Una buena narración sola = una carga de dinero, pero …
- Buena narración + excelentes productos = 80 cargas de dinero
En el caso de Marvel, la historia fue el producto y luego aparecieron productos adicionales. Incluso hoy, la historia debería llegar mucho antes que el producto.
Con mucho, la forma más fácil de contar grandes historias, alrededor de las cuales puedes construir grandes productos, es con los blogs .
Ya no necesita cajones, pintores y una imprenta para publicar cómics. Si tiene talento para dibujar o crear historias ingeniosas, puede externalizar la otra parte por tan solo cinco dólares y crear un blog que atraiga a cientos de miles de lectores cada mes.
Todo lo que tienes que hacer es liberar una tira al día.
Agregar noticias en torno a los cómics es igual de valioso.
Recuerde, el contenido debe ser valioso y relevante para el grupo de clientes objetivo .
Es por eso que marcas, como Excedrin, celebran grandes éxitos al desarrollar una estrategia de contenido para sus pastillas para el dolor de cabeza.
En su blog de migraña, Excedrin ofrece consejos útiles para todos los que sufren de migraña, software gratuito para ayudar a rastrear la fuente del problema y cupones para clientes y lectores leales.
Pero, este tipo de marketing no es solo para grandes marcas. Las personas solteras pueden crear grandes audiencias de esta manera.
James Altucher es un gran ejemplo. Después de bloguear durante 5 años y contar historias cada semana, sus publicaciones en el blog ahora obtienen miles de acciones de manera rutinaria.
Con el tiempo, ha construido un gran número de seguidores y todo lo que se necesita ahora para vender sus libros o productos de información es un correo electrónico a su lista de correo electrónico de 200,000 personas.
Dado que ejecutar un blog cuesta casi nada, es una excelente manera de probar si sus historias ya son buenas o si necesitan trabajo y siempre puede usarlo como un canal para proporcionar consejos útiles a la audiencia en su nicho .
Además, puede hacer esto antes de vender cualquier cosa, construir una relación leal con su audiencia, mucho antes de tener clientes.
El resultado será una larga fila de amigos ansiosos, esperando para comprarle cuando la lance.
Ejemplo sin conexión # 2: de telenovelas a Netflix
¿Sabes por qué las telenovelas se llaman telenovelas?
La primera telenovela se emitió en 1930. Se llamaba “Sueños pintados” y se transmitía por radio, 5 días a la semana, en la mañana y temprano en la tarde.
Público primario: amas de casa .
Los programas abiertos, que a menudo presentaban un cliffhanger al final de cada episodio, mostraban elementos muy dramáticos, que antes solo se conocían en las obras de ópera.
Mientras escuchaban el programa, la mayoría de las amas de casa limpiaban sus casas. Naturalmente, la industria comercial saltó a bordo del barco y, lo adivinaron, emitió comerciales de jabón durante los descansos de los espectáculos.
(Fuente de la imagen: Wikipedia)
Las historias vendieron los productos y los productos se conectaron con actividades que llevaron a los clientes a escuchar más historias.
Bien, ¿qué tal hoy?
Bueno, ¿alguna idea de lo que es similar a una telenovela hoy? Cliffhangers … episodios de atracones … drama de ópera …
¿No suena mucho a Netflix ?
Con 60 millones de suscriptores, el servicio de transmisión por suscripción de $ 10 por mes registró ingresos de alrededor de $ 6 mil millones en 2015.
Hace unos años, Netflix comenzó a producir sus propios programas originales, como House of Cards y, recientemente, Daredevil.
En lugar de ofrecer excelentes programas de TV y películas a usuarios de todo el mundo, la compañía decidió comenzar a contar sus propias historias, crear más conciencia sobre la marca y expandirse como locos en sus primeros años.
Daredevil está totalmente financiado y producido por Netflix y, quién hubiera pensado, un clásico de Marvel.
¿Ves cómo la rueda de marketing de contenidos sigue girando y girando?
Nota: Netflix desde entonces ha convertido más cómics de Marvel en programas de televisión, siendo el último Jessica Jones.
Ejemplo sin conexión # 3: desde trucos publicitarios engañosos hasta comerciales virales
Cuando Hasbro lanzó su serie de cómics sobre GI Joe, se enfrentaron a un dilema.
Querían publicar comerciales de televisión, promocionar sus juguetes de figuras de acción y cómics, que era un concepto nuevo.
Pero, las reglamentaciones de la televisión establecieron que los comerciales de juguetes tenían que mostrar los juguetes y solo incluir hasta 10 segundos de animación, para no engañar a los niños y hacerles creer que los juguetes podrían hacer más de lo que hicieron.
Para sortear este problema, decidieron centrarse en la historia, no en el producto. Sacaron completamente los juguetes y solo promocionaron la serie de cómics .
Nunca antes un comercial de televisión promocionaba únicamente cómics y, gracias a la flexión de las reglas, Hasbro pudo mostrar 30 segundos de material completamente animados.
El comercial original ahora ha llegado a YouTube.
Pero, en aquel entonces, los comerciales de televisión aún estaban funcionando. En el mundo ADD de hoy, donde nuestra capacidad de atención se ha reducido a la de un pez de colores, los anuncios de televisión ya casi no nos capturan.
Lo que despierta nuestra atención son los anuncios virales, como los del Super Bowl.
Considere este de Volkswagen, una marca de automóviles alemana, que se desarrolló durante el Super Bowl 2014:
Anuncio de Volkswagen Super Bowl:
No solo fue visto por cientos de millones de espectadores durante el Super Bowl en sí, sino que también se convirtió en un video viral en YouTube, obteniendo cientos de miles de visitas.
La mejor parte: continuará haciéndolo. Cada anuncio de Super Bowl que la compañía cree se convertirá en un activo en línea y recopilará vistas en los próximos años.
(Comercial del Super Bowl de VW de 2011)
Los clientes están contentos porque pueden pasar horas entreteniéndose y Volkswagen está contento porque fomenta la relación con sus fanáticos mientras los ejecutivos duermen.
En línea
De acuerdo, entonces fuera de línea se traduce en línea de una forma u otra, pero ¿no ha sido el marketing de contenidos realmente una cuestión de interwebs desde el principio?
Sí, lo ha hecho.
Las marcas son enormes y algunas hacen un trabajo bastante bueno.
Es por eso que es hora de ver algunos de los mejores ejemplos de marketing de contenidos que se originaron en línea.
Ejemplo en línea n. ° 1: el primer video viral
En 2005, cuando Google Video todavía estaba, bueno, Google Video y la gente solía descargar videos para verlos sin conexión, sucedió el primer video viral.
La compañía de TI, LiveVault, contrató a dos especialistas en marketing independientes, que decidieron hacer un video entretenido para ellos que destacara entre los profesionales de TI, su grupo objetivo.
Después de todo, los sistemas de respaldo basados en disco para datos corporativos no son muy atractivos, por lo que decidieron reírse un poco.
John Cleese, famoso actor y comediante, se aseguró de que los obtuvieran.
Cleese demuestra las graves consecuencias de una enfermedad ficticia llamada “Trauma de respaldo” y deja al espectador con varias opciones para continuar explorando los productos y servicios de la compañía haciendo clic en los botones al final del video.
Era un gran contenido, porque era divertido e interactivo, y aun así promocionaba sus servicios.
El video se descargó casi 300,000 veces en los primeros meses después de su lanzamiento, y recuerden, ¡esto fue hace 10 años!
Por supuesto, se ha vuelto más difícil destacar, con tantos videos publicados diariamente. Pero, si crea contenido de video sólido, ¡aún puede obtener un éxito!
Ejemplo en línea # 2 – ¿Qué es el código?
“¿Qué es el código?” Es un artículo publicado por Bloomberg Business Week en junio de 2015. Permítanme reformularlo. No es un articulo.
Es un libro.
El artículo es la pieza más larga que han publicado. Sus 38,000 palabras.
Sin embargo, no lo publicaron como libro. O como una revista. O en un periódico.
Acaban de lanzarlo en línea. Gratis.
Tiene gráficos animados, capítulos, secciones, ejemplos, notas, estadísticas y, y, y …
¿El resultado? 93,000 acciones sociales. Son 93,000 personas que ahora saben sobre Bloomberg .
Y es probable que vuelvan a leer más y, eventualmente, algún día, se conviertan en clientes comprando una suscripción a una revista.
¿Les dolerá que lo hayan publicado gratis? Lo dudo.
Consejo profesional: ni siquiera tiene que volverse tan loco como Bloomberg. Mire esta guía de productividad de 7,000 palabras sobre cómo detener la multitarea y centrarse en lo que importa.
Es un ejemplo de una publicación de lista ampliada, como lo llamaría Brian Dean de Backlinko.
Conoces todas esas publicaciones largas, ¿verdad? ¿Te gusta este de Boost Blog Traffic con 77 recursos de construcción de tráfico?
En lugar de simplemente enumerar todos los elementos, simplemente agregando instrucciones detalladas a cada punto de la lista hará que su publicación sea 10 veces más valiosa y, antes de que se dé cuenta, tendrá un gran contenido largo. Brian es el maestro en esto.
Ejemplo en línea # 3 – Infografía
Probablemente ya sepa que soy un gran admirador de la infografía. En KISSmetrics, hemos publicado 63 infografías hasta la fecha.
Son una buena manera de agrupar información valiosa, resumirla y presentarla de manera clara.
Es más fácil entender cuántas tasas de clics para el correo electrónico superan a Facebook y Twitter, cuando se muestran como onzas en una botella de cerveza, en lugar de simplemente decir, “el correo electrónico tiene más compromiso”.
(Una gran infografía de Devesh Design)
Por lo general, obtienen muchos recursos compartidos y la sección de referencia es una excelente manera de cargar sobre los influencers con los que te gustaría conectarte.
A menudo estarán felices de compartirlo con su audiencia, ya que los mencionaste.
Además, cuando su audiencia tiene preguntas futuras sobre el mismo tema, ¿adivina a quién recurrirán?
Tú.
“Permítanme buscar ese tipo de infografía de correo electrónico nuevamente, tal vez él también tenga algo en esto”.
Eso es exactamente lo que quieres.
Ejemplo en línea # 4 – Podcasts
Los podcasts son la radio del siglo XXI. Simplemente hay menos publicidad y más valor.
La mayoría de los podcasts generalmente tienen un patrocinador o anuncian un producto al principio y al final del programa, pero eso es todo.
Las personas los aman, porque pueden escuchar a sus ídolos y héroes hablar sobre cualquier tema que les interese.
Cuando escucho a Pat Flynn entrevistando a Ramit Sethi, profundizo mi relación con los dos. Los conozco más y, dado que me están ayudando, estaré encantado de recurrir a ellos en el futuro para obtener más consejos.
A veces, podría pagar por ese consejo y está bien.
Si crees que entrevistar a las personas es una pérdida de tiempo, no podrías estar más equivocado. John Lee Dumas, anfitrión y fundador de Entrepreneur on Fire, es el mejor contraejemplo.
Todo lo que ha hecho es entrevistar a un empresario por día y presionar publicar. De esa manera, construyó una gran bóveda de grabaciones bastante rápido, y un éxito masivo junto con ella.
Echa un vistazo a su informe de ingresos de un mes:
(vea el informe completo de ingresos aquí)
Un negocio de un millón de dólares por tomar un micrófono y llamar a un grupo de personas por Skype.
No está mal, ¿eh?
Ejemplo en línea n.º 5: guías y libros electrónicos
Piensa en este escenario conmigo.
Has hecho lo que pocas personas hacen y has creado un producto real para tu negocio en línea.
Has creado una página de ventas y la envías. Pero nadie compra
Falta algo Entonces, te golpea.
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