Mantener su contenido fresco y atractivo es difícil, cuando hay mucho contenido en la web. La clave es entender lo que quiere saber la persona que buscó este tema e hizo clic en este mismo resultado. Estoy seguro de que puede recordar haber leído un artículo y haber pensado “esto era EXACTAMENTE lo que estaba buscando”. Ahora, trate de pensarlo desde el lado de la persona que escribió el artículo para usted.
Entonces, dado que el contenido es una gran parte del inbound marketing, y el inbound marketing es lo que hago, te daré algunos consejos basados en mi estrategia.
Consejo 1: ¿Está seguro de conocer a sus compradores?
- ¿Cómo planean y colaboran los equipos grandes en el contenido?
- ¿Qué estrategia de contenido necesito para mi sitio de referencia para empresas que recompensan a los clientes con incentivos financieros por referencias exitosas?
- ¿Cuál es el papel de las herramientas de marketing de contenidos en el crecimiento empresarial?
- ¿Cómo sabes si tu marketing de contenidos es exitoso?
- ¿El contenido es el rey?
Lo digo en serio, solo porque tengas la descripción completa de un personaje comprador no significa que los conozcas . ¿Puede señalar a las personas a su alrededor y definirlas en una de sus categorías de personalidad de comprador? O, ¿sabes qué harían tus compradores en ciertas situaciones?
Las personas compradoras no son descripciones estáticas de personas ficticias, piense en ellas como personas reales .
Entonces, si realmente, y quiero decir realmente saber quién es su personalidad de comprador, debería poder analizar su día de trabajo, cadena de pensamientos, problemas, preferencias y crear temas de contenido a partir de ellos.
Si alguna vez se le acaban los temas, regrese y lea de nuevo sus perfiles de personalidad de comprador. Si no tiene ninguno, aquí hay una guía para crear personas compradoras.
Consejo 2: escuchar en las redes sociales
Establezca alertas, siga a personas influyentes clave, monitoree sus hashtags de destino y maneje Twitter. Escuche lo que la gente dice sobre su producto. Hay muchas conversaciones en las redes sociales, aprende cómo encontrarlas y responde las preguntas más comunes en tu contenido.
Consejo 3: Realice algunas búsquedas en BuzzSumo: encuentre el contenido más compartido y los principales influyentes .
Buzzsumo es una gran herramienta para descubrir temas de tendencias. Tiene una versión paga, pero también tiene una versión gratuita (con un límite en el número de búsqueda diaria). Siga los temas que están de moda en la web. La herramienta le mostrará cuántas veces se compartieron estos artículos en las principales redes sociales, obtendrá una idea sobre la posible tasa de participación e interés público.
Consejo 4: Hable con ventas o atención al cliente
Si no puede encontrar grandes temas por su cuenta, no se siente y escriba algo que incluso piense que no es lo suficientemente bueno. Ve a hablar con tus equipos de ventas y atención al cliente.
Estoy seguro de que tienen mucho de qué quejarse, ¡y esa es una gran fuente de contenido útil! ¿Cuáles son las preguntas que se hacen una y otra vez? Solo tiene sentido responder esas preguntas en línea.
Consejo 5: Encuestas de clientes
Entonces, si no pudo resolver el problema internamente, salga y pregunte a sus clientes / suscriptores. Puede que les guste que les pidas ideas de contenido … significa que te importa lo que publicas.
Consejo final
Defina el contenido para cada etapa del Viaje del comprador.
a) Etapa de sensibilización : las personas que investigan cuál es su problema, ¿qué quieren saber?
Escribe contenido para personas que aún no entienden su problema. Ayúdelos a comprender su problema, intente diagnosticarlo, no intente venderles su marca.
b) Etapa de consideración : las personas que buscan opciones y soluciones, ¿qué quieren saber?
Escriba para las personas que conocen su problema y buscan soluciones. Hable sobre las opciones, compárelas, sugiera más recursos de investigación.
c) Etapa de decisión : las personas que están interesadas en comprar, ¿qué quieren saber?
Escriba para personas que quieran escuchar precios, términos, períodos. Dales tu mejor tono, este sigue siendo un buen contenido, porque hay personas que necesitan esta información.
Espero que estos ayuden!