Si se viera obligado a elegir 1 canal de distribución para su marketing de contenidos, ¿qué razonamiento haría para elegirlo?

Blog (suponiendo que está vendiendo algo en línea).

Si puede crear un blog que constantemente ofrezca contenido altamente valioso, podrá hacer algunas cosas al mismo tiempo:

• Aumentar el alcance de la marca. Los excelentes artículos que están indexados en Google proporcionarán nuevos visitantes consistentes a su sitio web.
• Aumente los clientes potenciales: incluso si recopila el 1% de los correos electrónicos de los visitantes, podría estar mirando miles de clientes potenciales nuevos cada mes.
• Desarrolle una oferta completa de productos: un blog que ayuda a cumplir los objetivos de los clientes puede proporcionar un valor agregado a su producto. Hubspot y Moz son excelentes ejemplos de esto.
• Configura otros canales de distribución de contenido: si desarrolla una audiencia de lectores dedicados, puede lanzar un canal de Youtube, Podcast o series de seminarios web con éxito recurriendo a los lectores existentes. Además, esos nuevos canales se pueden usar para agregar aún más valor a las publicaciones de tu blog.

Algunos podrían argumentar que el video o el audio es el futuro del consumo de medios. Probablemente sea cierto, pero llevará más tiempo para que estos canales de medios más nuevos desarrollen y superen los medios basados ​​en texto.

Dependiendo de su industria y público objetivo, los nuevos canales de distribución de contenido podrían incluso no ser apropiados. Como comercializador B2B de Bizzabo, por ejemplo, preferiría leer un artículo perspicaz de “cómo hacerlo” que escucharlo a través de un podcast o video.

Otros recursos útiles:

• Recursos de marketing: herramientas de marketing gratuitas, libros electrónicos, seminarios web, plantillas y estadísticas
• Donde los vendedores entrantes inteligentes pasan el rato | Inbound.org
• Blog de Moz – Blog de SEO y marketing entrante – Moz
• CMI: estrategia de marketing de contenidos, investigación, consejos prácticos
• Consejos de planificación de eventos para Eventprofs (si desea seguir la ruta de eventos en vivo)

Es difícil elegir uno. La mayoría de los usuarios se distribuyen a través de varios canales y normalmente requiere mucho esfuerzo crear contenido de buena calidad. Un enfoque de múltiples canales lo ayuda a llegar a su cliente objetivo e incluso entonces, la conversión en clientes potenciales podría no ser muy buena, pero responder a su pregunta ……

Creo que buscaré contenido de video en youtube. Es el segundo motor de búsqueda más grande y más de mil millones de usuarios. Últimamente el contenido de video se está convirtiendo en un medio más popular con incluso FB enfocándose en él. También sé que los usuarios comparten videos de YouTube en los sitios de redes sociales, por lo que tendré más seguridad de que mi contenido tendrá una cobertura más amplia aunque esté limitado a un solo canal de distribución.
Pero todo esto si tengo un canal establecido en YouTube o preferiré FB por su gran cobertura y alto compromiso.

1 canal de distribución seguramente lo ayudará a enfocar su energía de marketing y lograr que las personas más relevantes se conviertan.

Para B2b puedes comenzar con tu blog y concentrarte en conseguir una audiencia fiel. Youtube, LinkedIn y Slideshare también son fuertes competidores cuando se trata de marketing para un público B2B.

Si está buscando comercializar un producto B2C, Facebook es la plataforma líder para construir una comunidad. Incluso puede centrarse en Instagram o Pinterest si está buscando una plataforma más visual.

Grandes respuestas de Dan y Dave.

Creo que la respuesta radica en sus objetivos y, como se mencionó, dónde se encuentra su mercado objetivo.

Eche un vistazo a esta diapositiva que uso para enseñar estrategia de contenido.

La pregunta es bastante limitante. El público no vive en un solo canal. Debe trazar el recorrido de su cliente para comprender todos los puntos de contacto.

Sin embargo, daré un ejemplo para responder la pregunta.

Si tuviera que elegir 1 canal, digamos para clientes potenciales, en un entorno B2B, sería la promoción de contenido de LinkedIn, con una unidad / CTA a las páginas de destino para capturar clientes potenciales.

Sería todo acerca de dónde está mi audiencia. Actualmente, desde su lista, Facebook y LinkedIn funcionan bien para los vendedores B2B. Así es como lo distribuyo.

A largo plazo, quiero usar mi blog. Un numero de rasones:

1. Las personas en mi nicho no tienen una tonelada de recursos útiles y prácticos a los que puedan recurrir para obtener ayuda. Hay muchos blogs de marketing, pero no muchos específicos para B2B. Y muchos dan consejos de alto nivel, mientras que mi objetivo es ser más específico, práctico y útil. Si mi blog les ayuda constantemente, volverán una y otra vez.
2. Las personas B2B utilizan cada vez más la búsqueda para ayudarlos en sus decisiones. Dado que necesitan mis servicios (redacción B2B y consultoría de marketing de contenido), solo tiene sentido estar presente donde miran. Google dice que completan el 57% del proceso de compra incluso antes de hablar con usted.
3. El desafío con todo esto es bloguear con contenido consistente y altamente valioso. Es una forma de arte y lleva años dominar. No hay soluciones rápidas. De hecho, en este punto, la mayoría de las empresas B2B tienen un momento muy difícil con eso. Según Forrester, el 87% de los especialistas en marketing B2B luchan por producir contenido atractivo. Y aquí hay otro recurso sobre 12 sorprendentes errores de marketing de contenido que cometen las empresas B2B y por qué no funcionan.

En términos de ancho vs profundidad, esa qustion es muy válida. La cruda realidad es que en el mundo multiplataforma de hoy en día, debe tener presencia en varios centros diferentes. Dependiendo de su contenido, los análisis serán arbitradores. Las diferentes plataformas manejan un contenido mejor que otros, y si te enfocas en la construcción de marca, querrás experimentar con diferentes formatos de tu contenido.

En el terreno del marketing de contenidos, no piensas en términos de ‘canales de distribución’ porque la mayoría de las personas lo encuentran a través de Google. Entonces su pregunta debería ser: qué canales tienen mis (potenciales) clientes utilizados para encontrar mi contenido. Y la mejor manera de descubrir esto es preguntar a las personas que consumen su contenido.

Buena pregunta: el 100% depende de dónde esté su mercado objetivo. Personalmente, me gusta YouTube directamente al producto, ya que ese es probablemente el canal más escalable también.