Si bien el marketing de contenidos puede ser realizado por cualquier persona, no todos saben cómo hacerlo bien. La mayoría de las estrategias de marketing de contenido son ineficaces porque están planificadas de manera fortuita y, en última instancia, las empresas y las personas se dan por vencidas. La verdad es que necesita una estrategia realmente buena para producir, reutilizar y promover constantemente contenido atractivo.
Este artículo describe los ocho pasos que conducen a una estrategia exitosa de marketing de contenidos.
Paso 1. Investigación en profundidad: ¿Su contenido llena un vacío que enfrenta su cliente ideal?
- Ahora que Grantland se ha ido, ¿qué es un sitio con contenido diario similar?
- ¿Cómo las compañías de medios como Netflix, Hulu, Spotify, Amazon crean su propio contenido?
- ¿Cómo debo mejorar mis enfoques para producir mejor contenido para los prospectos de mi agencia?
- ¿Alguien ha usado GatherContent?
- Como CTO de ingeniería en bruto, creador de contentstack.io, ¿cuáles son sus desafíos de CMS y qué tendencias ve que afectan su estrategia de contenido?
La investigación incluye estudiar a sus competidores y comprender el mercado y los problemas de su cliente ideal. Cree contenido que exijan sus clientes en lugar de escribir sobre lo que cree que quieren los lectores. El peor tipo de marketing de contenido comienza con compañías enfocadas en mostrar cuán grande es su producto o servicio, en lugar de llenar un vacío o abordar un punto de dolor claramente definido.
El contenido más efectivo nunca es sobre su empresa, sus productos o usted mismo. En cambio, comienza con el reconocimiento de un punto débil y las mejores formas de resolverlo (incluida su solución). Poner las necesidades de sus clientes por encima de su propia confianza genera.
La gente de Buffer realiza una investigación en profundidad sobre cada tema sobre el que escriben. Belle Beth Cooper, su primera creadora de contenido, muestra cómo investigar de manera eficiente en este artículo “Cómo investigamos: una mirada al proceso del blog del búfer”.
Paso 2. Un titular fuerte: un titular atrae a los lectores o los aleja
Según Copyblogger, ocho de cada 10 personas leerán su titular. Dos de cada 10 leerán el resto de lo que escribió.
Utilice el enfoque ‘cuatro-nosotros’ para escribir titulares en los que se pueda hacer clic:
- Haga que el titular sea útil para el lector: La ciencia del contenido viral: ¿qué emociones nos hacen compartir?
- Incluya un sentido de urgencia para el lector: ¿está perdiendo ventas al dar a los clientes demasiadas opciones?
- El titular debe transmitir el beneficio de una manera única: cómo generé 197,013 visitantes al mes sin gastar un dólar en anuncios.
- Usando todo esto para crear un titular ultra específico: 10 trampas estadísticas en pruebas A / B: la guía definitiva para optimizadores.
Haga que el titular sea útil para el lector diciéndoles qué hay para ellos. Debería aumentar la curiosidad del lector al hacer clic. Para que sea compatible con los motores de búsqueda, la longitud debe ser inferior a 70 caracteres (medio tweet). Si bien hay muchas fórmulas para escribir el título perfecto, A / B prueba cada versión del título para saber cuál funciona mejor para usted.
En un estudio de caso de Unbounce, un sitio web probó tres titulares. El titular ganador aumentó las conversiones en un 41 por ciento.
Paso 3. Llamado efectivo a la acción (CTA): ¿Su llamado a la acción convence al visitante para que tome medidas inmediatas?
El llamado a la acción más efectivo ayuda al cliente a descubrir el siguiente paso en su campaña de contenido. Esto puede incluir una prueba gratuita del producto, un video entretenido, una consulta en persona o la inscripción a un seminario web.
Cuanto más valor ofrezca su estrategia de contenido, más probable es que su cliente ideal se involucre y haga negocios con usted. ¿Puede ofrecerles una muestra gratis o un descuento en el producto? Una vez que sepa el valor de por vida de sus compradores, se dará cuenta de que no es la primera venta, sino las ventas regulares que busca.
Basecamp, una herramienta de gestión de proyectos, mostró el número de proyectos completados y el número de empresas que lo utilizan para destacar. Además, el período de prueba de 60 días eliminó más dudas.
Paso 4. Múltiples formatos de contenido: use múltiples formatos de contenido para guiar al visitante a sus productos y servicios.
Los siguientes tipos de formatos de contenido generan clientes potenciales más específicos.
- Guías: las guías prácticas detalladas lo posicionan como un experto en su campo. Las publicaciones largas aparecen en Google cuando se buscan palabras clave de cola larga. Resuelva un problema real que enfrenta su audiencia con la guía detallada de instrucciones.
Neil Patel, el fundador de Crazy Egg, Hello Bar y KISSmetrics, escribe algunas de las mejores guías prácticas. Las piezas detalladas de contenido tienen un toque visual.
- Listicles: la gente está ocupada; agradecerán que obtenga una lista completa de todos los recursos para ayudarlos a tomar decisiones más informadas. Cree una lista que satisfaga una necesidad o resuelva un problema y hágala descremada, ya que a menudo se desnata y no se lee.
- Estudios de casos: Incluya la narración de historias en estudios de casos para conectarse con su audiencia. Configure el mundo y cómo el problema impacta negativamente en la vida del cliente. Enfréntala con varias soluciones. En la etapa final, demuestre cómo su empresa ofrece una solución que cambia la vida. Habla sobre el éxito y el fracaso. Recuerde, la historia trata sobre ellos, mientras que su producto es una pequeña parte del viaje.
Este estudio de caso de Neil Patel sobre cómo ayudó a Timothy Sykes a aumentar sus ingresos a $ 15 millones muestra el problema, las estrategias y el resultado junto con un llamado a la acción.
- Historias personales: Historias como ensayos personales, opiniones e historias inspiradoras atraen e inspiran a tu audiencia a un nivel emocional. Sea vulnerable para que otros no estén de acuerdo o critiquen.
Aquí hay una historia personal conmovedora, para Jessica , de la escritora Jennifer Lawler.
Paso 5. Contenido visual: el contenido visual es atractivo, memorable y efectivo, ya que ayuda a la audiencia a procesar, comprender y retener más información rápidamente.
Diferentes audiencias prefieren consumir contenido en diferentes formas visuales. La reutilización del contenido en un formato visual aumenta la vida útil del contenido y le da más por su dinero.
Estos son algunos tipos de contenido visual comprobados que puede usar:
- Diapositivas: divida la información compleja en diapositivas fácilmente digeribles en SlideShare, que tiene más de 60 millones de visitantes únicos. Cuente sus historias usando imágenes atractivas e incluya un llamado a la acción para maximizar la efectividad de su presentación.
- Infografía: las infografías obtienen 3 veces más Me gusta y recursos compartidos en las redes sociales en comparación con otros tipos de contenido. Intente limitar las estadísticas a 10–12 centradas en un solo tema con la longitud de la infografía no más de 8,000 píxeles. Cualquier cosa más que esto podría resultar en una mezcla confusa de hechos y cifras.
- Videos: el contenido de video ha sido el tipo más atractivo e interactivo hasta la fecha. Crea videos con contenido de alta calidad para atraer al espectador. Empújelos y promociónelos en todos los canales posibles hasta el punto de que se vuelvan virales.
KISSmetrics generó 2,512,596 visitantes y 41,142 backlinks de 3,741 dominios únicos en dos años con 47 infografías.
Paso 6. Blogging invitado: esta estrategia crea conciencia de marca, establece su autoridad y mejora la clasificación de búsqueda.
Buffer usó los blogs invitados para pasar de 0 a 10,000 clientes en nueve meses. Los beneficios de los blogs invitados incluyen:
- Atrae la atención de clientes que buscan servicios similares.
- La combinación de la publicación de invitados con la estrategia de contenido en el sitio conduce a un mejor SEO, más tráfico y mayores conversiones en un corto período de tiempo.
- Construir relaciones para extender la publicación de invitados a sus clientes, extendiendo así su alcance.
Para hacer crecer su reputación rápidamente entre la audiencia relevante, comparta sus ideas tanto en sitios generales más grandes como en sitios web de nicho más pequeños. Llegue a una nueva audiencia, establezca como un líder de pensamiento y obtenga vínculos de retroceso de alta calidad.
Paso 7. Seguimiento de los indicadores clave de rendimiento (KPI): solo el 21% de los vendedores tienen éxito en el seguimiento del ROI de su marketing de contenidos.
Si bien cada negocio tiene diferentes KPI, identifique los relevantes para su negocio antes de comenzar la campaña de marketing de contenido. Los indicadores clave de rendimiento para medir el éxito de su marketing de contenidos son:
- Medición del tráfico: visitantes únicos, visitas a la página, vínculos de retroceso totales y fuente de tráfico.
- Medición del compromiso: porcentaje de rebote, visitantes nuevos versus visitantes recurrentes, tiempo dedicado al sitio web, recursos compartidos por tipo de contenido y número de comentarios.
- Medición de conversiones: tasas de aceptación, tasas de clics, número de clientes potenciales y ROI.
Cuando comience una nueva campaña, rastree el tráfico. Una vez que aumenten los números de visitantes, comience a medir la tasa de participación de contenido. Después de crear un conjunto de lectores leales que interactúen regularmente con su contenido, concéntrese en medir las tasas de conversión y, en última instancia, el ROI de su campaña.
Paso 8. Promoción de contenido: incluso el contenido más sorprendente es tan efectivo como el público objetivo que participa en él. Se necesita más que simplemente publicar la publicación para que su contenido sea visto y compartido por la audiencia correcta.
Estas son las cuatro estrategias efectivas de promoción de contenido:
- Marketing de influencers: los influencers que comparten tu contenido pueden generar conversiones de 3 a 10 veces mayores. Mencione a las personas influyentes en su contenido y después de publicar el trabajo, envíeles su publicación por correo electrónico. El alcance de tu publicación aumenta cuando comparten tu contenido con sus seguidores.
- Fragmentos de redes sociales: una sola pieza de contenido tiene una docena de fragmentos, como citas, estadísticas, títulos y sus variaciones e imágenes que se pueden compartir varias veces en las plataformas de redes sociales. Capture la atención de los usuarios que se perdieron la primera actualización utilizando fragmentos de redes sociales.
- Envío a comunidades de contenido: envíe su contenido a comunidades que tienen una gran cantidad de lectores y donde otros escritores comparten su contenido. Dado que la competencia por los espectadores es alta, su contenido tiene que ser el mejor. Comience con Biz Sugar, Reddit y Business 2 Community.
Sol Orwell, fundador de http://Examine.com, un sitio web que educa sobre nutrición y suplementos, creó un negocio de siete cifras de Reddit.
- Creación de redes de distribución de contenido: Outbrain y Taboola colocan anuncios para su contenido en sitios web de alto perfil cuyos lectores podrían estar interesados en leer su contenido. Su costo por clic es comparativamente bajo.
Use la promoción de contenido para amplificar el alcance de su contenido a la audiencia más relevante.
Fuente: https://yourstory.com/2016/09/su…
