Por supuesto, hay muchos, pero si tuviera que elegir uno, sería su propuesta de valor.
La mayoría de la gente no entiende las propuestas de valor. Piensan que una propuesta de valor le dice a la gente “por qué somos buenos o buenos”.
Eso es completamente incorrecto.
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Demasiadas personas venden toda la industria en su sitio web. Este puede ser el mayor error en la mayoría de los sitios web.
“He aquí por qué necesita un buen abogado de lesiones personales …”
“Tenemos experiencia y realmente nos preocupamos por su éxito …”
“Los reguladores de voltaje son una parte fundamental de la capacidad de su máquina para …”
Esto es más o menos el estándar. Y no hay razón para que un visitante lea nada de esto.
Lo que los proveedores olvidan es todo el pensamiento y la búsqueda que un prospecto ha hecho antes de que lleguen a su sitio.
- Las perspectivas no estarían en su sitio si no supieran que necesitan a alguien / algo en su categoría.
- No hay un competidor que tenga un negocio estable que no cuente con personal experimentado y atento.
- No estarían buscando un regulador de voltaje si no lo supieran como una parte crítica.
Entonces, leen el pablum innecesario en la mayoría de los sitios y hacen clic para buscar a alguien que ofrezca lo que quieren o algo diferente y mejor.
Una propuesta de valor le dice a la gente: tenemos lo que realmente necesita que no puede obtener en ningún otro lugar (o al menos eso es raro). Es la intersección de
- Lo que ofrece la industria (que es donde se detiene la mayoría de las personas)
- Lo que tú (el prospecto) quieres
- Lo que ofrecemos
Debe decirle a los prospectos que pueden obtener algo que realmente quieren, que no pueden obtener de su competidor. Eso les da una razón para quedarse. El resto de su sitio respalda eso, disminuye la fricción, les da razones para confiar y creerle.
