Algunos consejos de mi experiencia de presentar a analistas de la industria por más de 20 años:
1) Asegúrese de reunirse con el analista adecuado
2) Educar a quien esté en la sesión informativa sobre lo que el analista cubre, ha escrito, planea escribir
3) Muy importante: pregunte al analista por adelantado: qué formato le gusta, cuánto tiempo tiene.
4) No pierda el tiempo con los PowerPoints que aturden la mente (envíe por adelantado o deje una copia impresa al final de la reunión).
5) Muéstreles cómo su producto / servicio es realmente único y valioso: haga su demostración por adelantado (¡y asegúrese de que realmente lo diga!)
6) Evite la palabrería de los superlativos sin sentido (“el mejor en su clase”, “estado del arte”, “líder en la industria”, etc.)
7) Si los tiene (y debería tenerlos antes de presentarlos a un analista), comparta historias de implementación de clientes del mundo real. Cómo la Compañía X usó su producto o servicio y aumentó Y en Y%, mientras reducía Z en Z%
8) Ofrezca presentar al analista clientes satisfechos que estén a) Listos, b) Dispuestos yc) Capaces … de compartir su experiencia.
9) Cierre la reunión con un resumen de expectativas conjuntas y elementos de acción de seguimiento.
10) Por último, pero no menos importante: pida más que decir. Una buena sesión informativa para analistas es más un diálogo altamente interactivo que un monólogo sobre su empresa / productos. La mayoría de los analistas de la industria de la tecnología saben más sobre sus mercados de lo que nunca sabrá. Use los 60 minutos que tiene con ellos para elegir sus cerebros, beneficiarse de su experiencia, buscar su validación. Preguntar a un analista “¿Tiene sentido para usted?” “¿Como ves esto?” “¿A quién ves como líder y por qué?”
En pocas palabras: sea honesto, sea abierto, sea respetuoso, escuche y aprenda.
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