Si están relajados y confiados, se quejan de lo que se quejan, asienten de acuerdo con todo lo emocional que dicen, sueltan anécdotas ocasionales (pero muy breves) que ilustran algo en común con sus puntos de vista / experiencia. Deberían abrirse, verte como un aliado y comenzar a decir lo que realmente piensan.
Contradíquelos cuando sepa que están a la defensiva y nerviosa sobre un tema, tiente a que arremetan y digan algo con ira.
Haga preguntas abiertas para pescar algo que valga la pena, pero luego investigue los detalles jugosos. Si escuchas algo realmente bueno, no necesariamente saltes sobre él de inmediato, eso alertará sus sospechas. Tal vez permita que obtengan otro punto y luego vuelvan casualmente a lo que realmente quiere saber.
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En realidad, los trucos y consejos solo te llevan tan lejos. Obtener una buena cita / entrevista se trata más de tener una idea de su objetivo y luego suavizarlos / molerlos. Todo depende de la persona.