¿Es necesaria la prensa y el bombo para obtener una startup?

Nunca he sido un gran admirador de las startups que gestionan la adquisición. Soy un gran admirador de la gestión para el éxito en el mercado a largo plazo, que también resulta ser una estrategia infernal si buscas ser adquirido.

Dicho esto, hay una gran diferencia entre el bombo publicitario y la atención de los medios, que algunos de los otros respondedores aquí ya han mencionado. El desafío que estoy teniendo es ¿cómo diablos obtuviste una “tracción loca” sin tener también niveles locos de atención en el mercado? ¿Y cómo conseguiste eso sin la atención de los medios? (No es imposible, sin duda, pero muy poco probable).

Mi conclusión es que un programa efectivo de relaciones con los medios como parte de una estrategia de marketing integrada solo puede acelerar su éxito, sin importar sus objetivos.

En realidad, presionar y exagerar pueden ser dos cosas diferentes, ninguna de las cuales puede obtener un comprador.

La buena cobertura de noticias aumentará enormemente su audiencia y mostrará sus ventajas, diferenciadores y beneficios. Incluso puede conducir a los clientes.

El bombo no siempre se trata de lo que es real o justificado. Está impulsado por la especulación y las conjeturas, y si bien puede ser halagador y crear un zumbido que te lleve a algunos negocios, no es confiable.

Si tiene una tracción “demente”, lo que significa que tiene algo de “allí” cuando se trata de un modelo de negocio, es un activo para aprovechar. Si tiene poca conciencia externa que dice dos cosas: 1) aún no ha invertido en un programa de reputación y 2) tiene una hoja en blanco con la que trabajar.

Considere cuáles son sus objetivos, como atraer a un comprador. Refine el mensaje que maximiza la historia de su negocio. Defina sus partes interesadas, incluidos los medios de comunicación, los clientes, los posibles inversores y capitalistas de riesgo, etc. Evalúe los diferentes canales que puede usar para distribuir esa historia: la cobertura tradicional de noticias es solo una. Luego, establece un curso para comenzar a crear conciencia.

Una advertencia: desea estar preparado para responder al mayor escrutinio, por lo tanto, elija una línea de tiempo que le permita maximizar las oportunidades cuando son generadas por la conciencia nueva y comprobada.