¿El periódico para iPad, The Daily, está condenado al fracaso o no? ¿Por qué? Medios de comunicación

NB: consulte la actualización posterior al lanzamiento en la parte inferior de la respuesta.

Respuesta original del 17/01/2011: Puede que no esté condenado al fracaso, pero tendrá dificultades para ser rentable, ya que News Corp. ha invertido mucho en personal. (Personal de 150, inversión total del primer año $ 30 millones – http://news.yahoo.com/s/afp/2011…).

Suponga ingresos por suscripción y publicidad del orden de $ 200 por año por suscriptor (que es aproximadamente un tercio de los ingresos típicos de un periódico, por lo que es una tarea difícil en el mundo digital, pero los CPM de la aplicación de periódico iPad, hasta ahora, se ven mucho mejor que el sitio web del periódico CPM). (Se dice que las suscripciones cuestan $ 4.25 / mes, o $ 51 por año. Entonces, para llegar a $ 200 por suscriptor, tienen que vender $ 149 en publicidad. Si el suscriptor promedio mira 10 “páginas” al día, eso significa un CPM promedio de $ 40. Gannett y NYTimes han reportado CPM de $ 50-100 en algunos casos, por lo que posiblemente sea factible).

Entonces, a $ 200 / suscriptor, el Sr. Murdoch necesitará 200,000 suscriptores para tener un negocio exitoso (con un margen de beneficio del 25%). Para llegar a fines de 2011, necesitará solo el 0.5% de los propietarios de iPad (se prevé que alcancen casi 40 millones para entonces) para suscribirse. Pero, “solo necesitamos la mitad del uno por ciento de X para tener éxito” es una no estrategia que ha condenado a muchos planes de negocios.

Si The Daily proporciona algo de carne real, algo de forraje para una lectura reflexiva, o alguna información comercial y financiera muy útil, tiene una oportunidad. Si es una lectura rápida, tendrá dificultades para llegar a 200,000 suscriptores y obtener un CPM de anuncios premium.

Sin embargo, eso plantea la cuestión de si la emulación de los paradigmas periodísticos de The Daily funcionará. Vivimos en un mundo de contenido atomizado, en el que todos navegan, nadie lee un sitio web “de principio a fin” de la forma en que leen periódicos o revistas, y todos son expertos en reunir su propio flujo digital de noticias de múltiples fuentes. El Daily se anuncia como un “periódico iPad”, con un nuevo “problema” entregado cada mañana a su tableta. Murdoch supone que las personas lo consumirán como un periódico, no como contenido digital, lo cual es un error. Las personas continuarán teniendo breves períodos de atención con las aplicaciones tal como lo hacen con los sitios web. Para obtener esos ingresos publicitarios de $ 149 al ofrecer 10 páginas vistas por suscriptor, 365 días al año, significa que el suscriptor está cautivo de una sola aplicación de noticias durante mucho más tiempo que el tiempo total que estamos viendo gastando con las nuevas aplicaciones de iPad, que no es mucho más de 15 minutos por día para todas las aplicaciones de noticias en el gadget promedio (http://gigaom.com/2010/10/21/boo…).

Lo más probable es que The Daily se convierta en el equivalente digital de USA Today (y bien puede afectar a los lectores y la publicidad de ese periódico), algo con lo que pasas 10 o 15 minutos, y no todos los días, principalmente cuando viajas. (USA Today solo tiene alrededor de 300,000 suscriptores pagos reales, el resto de su circulación de 1.9 millones se debe principalmente a ventas individuales y a granel con descuento). Por lo tanto, el desafío de The Daily, en lugar de capturar al 0.5% de los usuarios de iPad, debe considerarse como capturar el equivalente de dos tercios de los Estados Unidos hoy imprimen suscriptores. O bien, mírelo de otra manera: se han descargado alrededor de un millón de aplicaciones de iPad USAToday GRATIS. The Daily necesita VENDER un equivalente del 20 por ciento de ese número. De cualquier forma que lo mire, esto no es una volcada, y la fatalidad parece más probable que el éxito.

Seguimiento 23/01/2011: Vea también el análisis de Ken Doctor en NiemanLab (http://www.niemanlab.org/2011/01…) y los pensamientos de Reuben Schwarz en MediaMaths (http://mediamaths.wordpress.com/…).

Seguimiento 3/02/2011: Murdoch dio a conocer The Daily ayer. Video: http://www.thedaily.com/launch. Y resulta, por supuesto, que pensaron en muchos de los factores de falla mencionados aquí y en otros lugares. El aspecto y la sensación son excelentes con muchas características innovadoras. Hay formas en que “entrarán” en la aplicación para proporcionar actualizaciones de noticias de última hora. El contenido también estará disponible en la web (sin embargo, no es gratuito), de modo que se pueda buscar, vincular y compartir en las redes sociales; Los enlaces de contenido compartido se abren de forma gratuita. Hay enlaces web salientes en el contenido de The Daily.

En el aspecto financiero, se mencionaron un par de hechos: los costos actuales serán de aproximadamente $ 500,000 por semana; Esperan desde el principio que la mayoría de los ingresos provengan de las suscripciones, pero finalmente esperan una relación de 50-50 entre suscripciones y anuncios. Eso significa que el punto de equilibrio llega a unos 250,000 suscriptores y la rentabilidad para satisfacer a Murdoch ocurre en algún lugar al norte de 300,000. Eso es más de lo que calculé anteriormente, porque asumí una proporción de 25:75 de ingresos por sub y publicidad en lugar de 50:50. Por lo tanto, el listón es realmente más alto de lo que suponía, pero según el aspecto de la cosa y las formas inteligentes en que están abriendo contenido para compartir y descubrir, ahora calificaría las posibilidades de inclinarse un poco más hacia el éxito que el fracaso.

Actualización 2, 2/3/2011: Como Rakesh Agrawal señala en un comentario a continuación, no tomé en cuenta el rumoreado recorte del 30 por ciento de Apple en los ingresos por suscripciones. Tenga en cuenta que este porcentaje aún no ha sido confirmado por Apple, y News Corp. podría haber negociado un mejor trato. Sin embargo, si suponemos que la proporción de 50-50 sub / anuncio mencionada en la conferencia de prensa por News se basa en la suscripción neta de News, que sería 69.3 centavos por semana (sin descuento) en lugar del precio minorista de 99 centavos, luego, el punto de equilibrio de $ 500,000 por semana ocurre en 360,751 suscriptores ($ 250,000 / .693 con otros $ 250,000 provenientes de anuncios). Para obtener un margen de beneficio del 25% sobre esa base, necesitarían 481,000 suscriptores. Digamos medio millón, y Rupert está feliz. Obviamente, si las ventas de anuncios son mejores que eso, o si hay un descuento de Apple en el acuerdo, los objetivos son más bajos.