¿Cómo generan oportunidades las empresas solares?

Lo mejor de estar en el negocio de la energía solar es el hecho de que las personas están cada vez más interesadas en lo que haces y lo que tienes para ofrecer. Hay más conciencia sobre lo que le está sucediendo al medio ambiente ahora. Y con la tecnología que nos permite difundir las buenas noticias, la gente ahora sabe que la energía solar les permite ayudar personalmente a reducir los efectos nocivos de otras fuentes de energía en nuestro planeta.

Con el nivel de conciencia actual, obtendrá menos cejas levantadas y ojos en blanco al acercarse a clientes potenciales. ¿Cómo se obtienen estos leads? Aquí hay algunas formas de usar tanto la ruta tradicional como algunos enfoques modernos:

• Referencias de clientes

Cuando cierre una venta, no asuma que su trabajo aquí está hecho. En todo caso, esta venta cerrada abre más oportunidades para usted.

Cada vez que cierre un trato, siempre pregunte a su cliente si tiene amigos que estén interesados ​​en disfrutar de los mismos beneficios que él o ella ahora disfruta usando la energía solar. Lo mejor de esto es que estos clientes ya saben quién es usted y qué tan profesionalmente ha manejado su cuenta. Esto significa que pueden poner fácilmente una buena palabra para ti entre sus propias redes, a las que probablemente no tendrías acceso de ninguna otra manera.

Claro, escucharás el habitual “Oh sí, déjame preguntarle a mi amigo”, y probablemente esperes no escuchar nada más después de eso. Pero el trabajo tiene que venir de ti aquí. Haga un seguimiento de esas pistas, pero no sea demasiado agresivo. Puede preguntarles después de una o dos semanas cómo les está funcionando su energía solar, y pensarían que es solo parte del servicio postventa. A partir de ahí, puedes decir fácilmente: “Por cierto, ¿cómo está ese amigo del que me hablaste?”

• Asociaciones y eventos

Simposios, convenciones tecnológicas, eventos medioambientales: nómbralo, hay una oportunidad en ello. Lo bueno de este tipo de eventos es que muchas de las personas que asisten ya tienen experiencia en el campo. Esto significa que ya podrían estar interesados ​​en la tecnología, simplemente no te han conocido todavía.

• Tu propio sitio web

Toda empresa necesita un sitio web: fin de la historia.

Cualquiera que busque soluciones a sus problemas miraría en línea y vería qué tipo de información obtienen. Y si alguien lo deriva a un cliente potencial, su sitio web probablemente también sea lo primero que verán.

Asegúrate de tener información detallada. En el momento en que alguien pise cualquiera de sus páginas, asegúrese de tener todo lo que buscará. De lo contrario, les tomaría unos segundos decidir abandonar su sitio web y nunca regresar.

Agregue un blog de la empresa a su sitio web y analice todo lo que la gente necesita saber sobre la energía solar. De esta manera, su sitio web no solo sirve como una herramienta de promoción, sino que puede servir como un recurso educativo, aumentando aún más la confianza de su audiencia.

• Clientes potenciales en línea

Eche un vistazo a foros, grupos y páginas de redes sociales y sitios web como Quora o Reddit. Estos podrían darle una lista interminable de posibles clientes potenciales. Solo mire a su alrededor para ver las preguntas que las personas pueden estar haciendo sobre su campo. Seguro, eres la mejor persona para responder estas preguntas. A partir de ahí, es bastante fácil establecerse como un profesional en el campo.

Por supuesto, al hacer rondas a medida que reúnes tus leads, debes asegurarte de tener un enfoque sólido. Aquí hay algunos consejos sobre cómo puede aumentar su tasa de éxito en la orientación de clientes potenciales:

• Que sea educativo, no promocional. Una vez que el cliente ve que le preocupa darles tanta información como sea posible, la parte de venta será más fácil porque ya se ha ganado su confianza.
• Haga hincapié en los costos a largo plazo de los suministros de combustible y los ahorros a largo plazo que obtiene de la energía solar.
• No te limites a la persona con la que estás hablando. Si está instalando su producto en la casa de alguien, asegúrese de pedir permiso para publicar un letrero en el exterior que diga: “Esta casa funciona con energía solar”, completa con el nombre de su empresa. Esto le permite apuntar al resto del vecindario, y su fuente de información y comentarios no será otro que su cliente.
• Domina tu industria. Actualícese con el más mínimo progreso en el campo. De esta manera, puede competir fácilmente con otras compañías que se están acercando a las mismas personas con las que está hablando.

¡Espero que esto ayude!

Escribo para una compañía solar y otras en industrias similares. Se están inclinando hacia el marketing de contenidos en estos días. Entienden que cuando las personas están listas para comprar, están investigando en Internet.

El desarrollo de contenido atractivo para su sitio web que genera confianza y proporciona información les ayuda a aumentar los clientes potenciales. Para la energía solar, escribo sobre exenciones de impuestos, temas ambientales relacionados, noticias, tutoriales útiles, etc. Les ayudo a SEO sus sitios, de modo que cuando las personas buscan lo que tienen para ofrecer, aparecen más arriba en las búsquedas. Esto funciona bien para ellos.

Veo que te estás dirigiendo a las empresas. Eso es inteligente Los tomadores de decisiones en las empresas buscan testimonios del mundo real, no exageraciones y promesas. Si tiene algunas empresas que han quedado realmente satisfechas con su trabajo, les pregunto si pueden mostrar (promover) sus negocios en su sitio y a través de las redes sociales junto con la forma en que sus tecnologías solares han ayudado a ese negocio. Este es un ganar-ganar. Y a los clientes B2B les encanta este tipo de cosas. Muestra que le importa lo que le sucede a su cliente después de que se borra el cheque.

Hola,

Igual que cualquier otro negocio: esfuerzos de marketing entrantes y salientes.

Inbound: SEO (buen contenido, widgets de generación de leads, backlinking, etc.), redes sociales (especialmente chatbots en su página), marketing por correo electrónico como parte de un embudo de ventas, etc.

Saliente: Red de Display de Google (Adwords), anuncios de Facebook, reuniones y conferencias, etc.

¡Buena suerte!

Los precios minoristas de venta de energía solar están cayendo y el costo de generar nuevos clientes potenciales genuinos está aumentando. La mejor práctica es utilizar una herramienta tecnológica que pueda ayudarlo a crear una lista específica de clientes potenciales comerciales. Reonomy, una plataforma de análisis y datos de bienes raíces comerciales, tiene una función de búsqueda que le permite encontrar clientes potenciales por filtros geográficos, de uso del suelo, del tamaño del edificio o de la cartera del propietario. La herramienta también proporciona información de contacto necesaria para ganar el negocio.

Más información sobre cómo los profesionales de la energía solar están buscando clientes potenciales de alta calidad, cómo los mejores instaladores solares están buscando oportunidades comerciales.

En las compañías solares y en todas las industrias, la generación de leads funciona de la misma manera, solo debe prestar atención a su plan de generación de leads y centrarse en las áreas en las que puede tener que trabajar más para generar con éxito más leads. Hemos escrito un artículo sobre cómo generar clientes potenciales de una manera efectiva y simple, señalamos 4 problemas centrales si no está obteniendo suficientes clientes potenciales:

1. No estas comercializando
2. No estás conociendo gente (redes)
3. No estás hablando con tus clientes potenciales
4. No tienes nicho

Es muy importante tener en cuenta estos 4 problemas para crear una buena estrategia para generar más clientes potenciales en su negocio.

Comprar cables solares puede ser una mala idea para su empresa solar . Comprando … Entonces, el enfoque cambia hacia la búsqueda de formas de generar leads solares en lugar de comprarlos. Y eso es algo que los sitios web de generación de leads simplemente no pueden hacer . Servicios de asistente virtual

Enfoque al cliente en la tienda.

Referencias

Llamadas en frío

Correo electrónico masivo

Publicidad

son algunas de las principales formas.