La diferencia obvia es que los periódicos de pago reciben algunos ingresos del precio de cobertura, mientras que los periódicos gratuitos no reciben ninguno, pero esto también tiene otras implicaciones menos obvias para los modelos comerciales de los editores.
Como ya se señaló, todos los periódicos obtienen la mayor parte de su dinero de la publicidad, no el dinero pagado por los lectores para comprar el periódico.
Los anunciantes, por supuesto, esencialmente están prestando atención a los lectores. Y hay una suposición, justificada o no, pero probablemente razonable, de que las personas que pagan por un papel pasarán más tiempo con él y le prestarán más atención que aquellos que recogen uno casualmente en una papelera en la calle o lo entregan por libre a través de su puerta principal.
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Por lo tanto, los periódicos de pago pueden, como regla general, cobrar tarifas de publicidad más altas por lector que los periódicos gratuitos. El lector es “más valioso” para el anunciante.
Esto, a su vez, significa que los papeles gratuitos están aún más en un juego de números que los papeles pagos. No se percibe que entregan lectores de alta calidad a los anunciantes (calidad en el sentido de lectores que prestan mucha atención, no necesariamente en términos de riqueza, aunque eso también es importante); entonces tienen que proporcionar cantidad en su lugar.
Para los papeles gratuitos, entonces, se trata de sacar tantos papeles como sea posible. Esto también es cierto para los papeles pagos hasta cierto punto , pero no es su único objetivo: algunos papeles pagos exitosos tienen circulaciones bastante pequeñas, pero aún así tienen éxito porque sus lectores se consideran particularmente deseables para que los anunciantes lleguen (los documentos comerciales son el ejemplo clásico)
Para aquellos periódicos pagados, atraer a los lectores “correctos”, fomentar la lealtad de los lectores a través del periodismo de alta calidad y, en algunos casos, proporcionar un entorno apropiado de alta gama para los anunciantes de alto nivel puede ser más importante que la gran cantidad de ventas.
Por el contrario, debido a que los periódicos gratuitos necesitan obtener tantas copias como sea posible, tienden a preferir un enfoque de mercado masivo para su periodismo. Y están menos preocupados por la lealtad a la marca a largo plazo, más por maximizar los números hoy .
Ahora, una nota sobre papeles libres de nicho de mercado. Advertencia: siguen algunos números.
Dicho todo lo anterior, los papeles gratuitos especializados pueden sobrevivir en grandes áreas urbanas. No es raro en una gran ciudad, por ejemplo, ver contenedores de documentos gratuitos que están específicamente dirigidos a (digamos) una comunidad étnica específica, o la comunidad gay, o una profesión en particular.
En una población grande, esas subpoblaciones son lo suficientemente importantes como para hacer viable un papel gratuito, ya que puede alcanzar un porcentaje significativo de ellas y, por lo tanto, ser atractivo para los anunciantes que desean llegar a esos mercados.
Pero un papel pagado probablemente no alcanzaría lo suficiente para ser viable. Este es el por qué.
Digamos que tienes una ciudad de cinco millones de personas. Un periódico diario pagado podría vender, en estos días, en aras de la discusión, y de manera optimista, 500,000 copias.
Ahora, digamos que el 5% de la población pertenece a un grupo minoritario específico, o tal vez tiene un trabajo específico. Eso es 250,000 personas.
Con la misma penetración de mercado del 10% que el periódico diario general, un periódico para este subconjunto de la población debería vender 25,000 copias, lo cual es perfectamente viable. Podría ejecutar un pequeño periódico diario sobre ventas a ese nivel, y ciertamente uno semanal. 25,000 consumidores interesados son suficientes para hacer que un anunciante se interese.
Pero en realidad, probablemente no venderá tantos. Para la mayoría de las personas, comprar un periódico dedicado a su trabajo, su sexualidad, su origen étnico o lo que sea es una prioridad mucho menor que comprar un periódico general de base amplia (que de todos modos no es exactamente una prioridad para la mayoría de la población).
Entonces, digamos que el periódico especializado en realidad solo logra una penetración de mercado del 2.5% (una cuarta parte del nivel del periódico convencional); Creo que es razonable, probablemente incluso optimista.
De repente, solo vende unas 6000 copias. Eso es pequeño incluso para una circulación semanal, y lo que es peor, ¡es mucho menos que el número de mongoles o contadores que alcanzará el periódico convencional!
Por lo tanto, para los documentos con un enfoque tan específico, tiene mucho más sentido liberarse, sacrificar los ingresos de las ventas a los consumidores, pero más que compensar eso al decirle a los anunciantes: podemos ayudarlo a llegar al 70% de todo el contador mongol ¡población!
Por cierto, la distribución también es un factor cuando se reduce a números realmente pequeños dentro de grandes poblaciones.
Vender un periódico a 6000 personas en una ciudad de cinco millones no es tan fácil. Ningún minorista venderá lo suficiente como para hacer el esfuerzo de exhibir el periódico; ni ninguna máquina expendedora pagará su camino.
Pero si lo hace gratis , de repente se abren todo tipo de otros canales de distribución, como apilar copias en bares y centros comunitarios.
