Gracias por el A2A.
“Vender documentos” es una respuesta bastante simplista, y ni siquiera necesariamente precisa si sus costos de distribución son demasiado altos en comparación con el precio que está obteniendo por ellos.
Una mejor respuesta es “depende”. Si está viendo la mayoría de los documentos que están en problemas, su primer error es que no cubren su territorio. Es mucho menos costoso llenar sus páginas con informes AP que llenarlas con noticias locales, y la mayoría de las juntas directivas corporativas no están interesadas en las noticias como un negocio tanto como en el resultado final, por lo que La presión para reducir los costos siempre está ahí. Pero no hay razón para que alguien compre un periódico cuando puede leer los informes AP en casi todos los sitios de noticias de forma gratuita.
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Por el contrario, lo único que un periódico tiene a su favor (en términos generales) es credibilidad y exclusividad, cosas que los servicios de noticias y las organizaciones nacionales de noticias no pueden igualar. Entonces ahí es donde comienzas, y ordeñas eso por todo lo que vale.
Lo segundo que puede hacer es habilitar la discusión pública. Si puede lograr que los funcionarios locales se unan, está bien, pero incluso si no lo hacen, el hecho de que la gente pueda sentir que se está escuchando su voz (y que los funcionarios locales están escuchando lo que dicen) estabilizará su base de lectores .
Tercero, haga todo lo posible para que su publicación (y su sitio web) sea el punto de partida y el punto final para el día de todos. Tienes que convertirte en un destino; Fiable, preciso y justo.
Cuarto, no seas tímido acerca de lo que los tipos de marketing llaman la “propuesta de valor”. Los primeros tres elementos en esta lista valen algo, y usted debe cobrar por ello. Los periódicos están sufriendo porque su modelo de negocio es un desastre; En la creencia equivocada de que la gente no gastará más dinero para una suscripción a un periódico (y ahora, para una suscripción a su sitio web), los periódicos buscaron el dinero de la publicidad y mantuvieron sus tasas de suscripción relativamente bajas. Pero cuando otros medios comenzaron a competir por los dólares publicitarios, desde la televisión hasta el PennyPincher local, hasta el letrero en la cerca del campo izquierdo del diamante de béisbol, los periódicos respondieron bajando las tasas.
Esa disminución en los ingresos se compensó, durante años, al reducir los costos en la sala de redacción, y los periódicos comenzaron a llenar el espacio a bajo precio. Los lectores no son tan estúpidos; saben cuándo se les cobra por cosas que pueden obtener gratis en otro lugar, por lo que dejaron de pagar … caídas de circulación, caídas de tarifas publicitarias (e ingresos), y ahora estás en un remolino que solo puede terminar de una manera.
Planee que tome al menos un par de años también. La mayoría de los periódicos que han estado en problemas durante décadas se han metido en el desastre, y no hay una solución rápida.
