Estoy totalmente de acuerdo: siempre me ha sorprendido ver a otros vendedores dedicar tan poco tiempo y esfuerzo a promocionar su contenido existente. Es una tendencia tan común en la industria que los estudios recientes muestran que la mayoría de los equipos de marketing B2B dedican el 80% de su tiempo a crear contenido, y solo el 20% lo promueve.
¿No es un desperdicio? Después de todo, ¿qué sentido tiene gastar mucho tiempo, dinero y esfuerzo en crear contenido atractivo y de alta calidad si su público objetivo nunca lo ve? Es por eso que me propongo agotar todos los canales de distribución viables.
- Nuestras listas de marketing por correo electrónico : asegúrese de informar a los suscriptores de su lista de correo acerca de nuevas piezas de contenido (ya sea cerrado o no). Recuerde que los suscriptores activos realmente esperan actualizaciones de usted y nuevas piezas de contenido. es parte de la razón por la que se suscribieron en primer lugar, así que no dude en enviar un mensaje rápido promocionando un eBook, documento técnico u otras formas de contenido recién lanzados, solo asegúrese de estar produciendo contenido atractivo y relevante que está mapeado de acuerdo con las diferentes etapas de compra de sus destinatarios
- Foros de la industria y comunidades en línea : Todos sabemos que el marketing en los foros es una táctica de SEO clásica, pero si tiene la suerte de encontrar y contribuir a un foro que sea relevante para su mercado objetivo y tenga una audiencia que coincida con sus personajes, por supuesto deberías perseguirlo. Algunos ejemplos de comunidades conocidas incluyen reddit y, por supuesto, ¡Quora!
- Redes sociales : Facebook, LinkedIn, Twitter, Pinterest, Tumblr, YouTube y Google+ son solo algunas herramientas de redes sociales que actualmente tienen una buena tracción y parecen tener poder de permanencia. En particular, hemos intentado utilizar los siguientes sitios de redes sociales para la promoción y distribución de contenido:
- ¿Cuál ha sido tu experiencia blogueando con Medium?
- ¿Cómo debo mejorar mis enfoques para producir mejor contenido para los prospectos de mi agencia?
- Redes sociales: ¿Cómo filtrar contenido valioso de expertos y líderes de opinión de sus actualizaciones de Twitter, Linkedin, Facebook y blog?
- Cómo obtener un anuncio en la televisión
- Cómo escribir excelente contenido para mercadeo en red
- Empleados internos : todos nuestros empleados tienen sus propias cuentas personales de redes sociales, ya sea Facebook, Twitter, Instagram o LinkedIn. Hacemos todo lo posible para maximizar su presencia en línea y alcanzar nuestra ventaja alentando a todos a compartir y promover los mensajes de la compañía en sus propias redes. Recuerde que los empleados se encuentran entre sus defensores de la marca más fuertes y personas de recursos: están involucrados en las operaciones diarias de la compañía y, naturalmente, invertirán en su éxito.
Últimas palabras de asesoramiento: cada uno de estos métodos requerirá un compromiso de tiempo, por lo que debe considerar si dedicará ese tiempo a crear conexiones y compromiso, o si contratará a alguien para que sea su administrador de la comunidad. Independientemente del método que elija, también deberá asegurarse de que está midiendo sus resultados para aprovechar al máximo todos los canales seleccionados.
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