Este es un caso de “líder de pérdida” y “precio del póker”. En algún momento hace mucho tiempo, las librerías comenzaron a usar los más vendidos con descuento como una forma de atraer tráfico a sus tiendas y fidelizar a los clientes. La idea es que los clientes se vuelvan leales a las librerías por una variedad de razones (familiaridad general, conocer la ubicación y el diseño, sentir que obtienen un buen valor) y que la tienda se beneficiará de todas las ventas no vendidas a precio completo generadas por esto Tráfico adicional y lealtad.
Las librerías no venden suficientes bestsellers adicionales con descuento adicional para compensar los descuentos y, en muchos casos, en realidad pierden dinero en el trato si usted carga todos los costos para vender los libros.
En algún momento, los más vendidos con descuento se convirtieron en una expectativa del cliente y, por lo tanto, en el “precio del póker”. Irónicamente, dado que todas las tiendas ahora ofrecen descuentos a los más vendidos, las ventajas de conducir el tráfico se diluyen. En algunos aspectos, este es un buen ejemplo de la desventaja de una guerra de precios.
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Un buen ejemplo del dilema es Harry Potter. Todos descartaron el infierno de esa serie. La mayoría de las tiendas perdieron dinero en todos y cada uno de los libros que vendieron, ¡esto en una de las series de tapa dura más vendidas de la historia! ¿Pero qué hacer? Vender a precio completo? De ninguna manera, risible. Entonces, algunas tiendas (independientes con seguidores leales) optaron por vender con un 20% de descuento para ganar algo de dinero. La mayoría de los minoristas vendieron al 40-50% de descuento en la lista y lo vieron como una oportunidad promocional (fiestas de medianoche, etc.) pero no ganaron dinero con eso. Sin embargo, el editor y los mayoristas ganaron toneladas de dinero.
Agregando esto para abordar la última parte de la pregunta: los editores no les dan a los minoristas un descanso en los precios, pero pueden proporcionar fondos cooperativos o de marketing a cambio de la colocación en la tienda, publicidad u otra promoción por parte del minorista.
