Invertir en la promoción de libros suele ser una buena idea, especialmente durante un lanzamiento o un relanzamiento, pero debe asegurarse de saber exactamente lo que está pagando. De hecho, me gusta seleccionar mis socios de promoción (o los socios de promoción para los libros de nuestra editorial) para saber con quién estoy trabajando. Además, la promoción paga es solo una parte del proceso de comercialización del libro.
Así es como me gusta pensar en un plan de marketing de libros realmente sólido e integral:
Fase uno: lanzamiento del libro
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Cuando se auto-publica, depende de usted traer el lanzamiento. Créeme, es completamente posible publicar un libro y hacer que 0 personas se den cuenta de que el libro existe. Pero también es completamente posible publicar un libro, obtener críticas favorables a las pocas horas de su lanzamiento y tener la oportunidad de obtener un éxito de ventas de Amazon.
Cuando organizamos nuestros propios lanzamientos de Paper Raven Books, queremos traer todo lo que tenemos, por lo que tenemos una estrategia bastante masiva, pero permíteme darte nuestras tres fases principales.
Optimizando Amazon
Desea facilitar que su lector lo encuentre en Amazon, y una vez que lo encuentran, desea atraer al lector para que se ponga en su lista.
Palabras clave, categorías y una suscripción gratuita
Entonces, primero son las palabras clave. Se le permiten siete palabras clave cuando publica un libro electrónico Kindle. Enfoque estas palabras clave de la misma manera que lo haría con los términos de búsqueda de Google. Desea unir las palabras y frases exactas que buscaría su lector ideal. Puede usar la herramienta Google Keyword Planner, o puede usar una herramienta específica de Amazon como KDP Rocket. Haremos una publicación más detallada, solo sobre palabras clave y categorías, así que si quieres que te avise cuando se publique ese artículo, únete al boletín de Paper Raven Books, aquí mismo.
Lo siguiente son las categorías. Se le permite elegir dos categorías. Recomiendo dos categorías amplias diferentes y profundizar en una de esas categorías. Por ejemplo, si su libro trata sobre estrategias para padres, puede elegir “No ficción> Autoayuda” para una categoría amplia y “No ficción> Crianza y relaciones> Relaciones familiares” para una categoría más específica. Tenga en cuenta que la autoayuda y la paternidad y las relaciones son dos categorías amplias diferentes, y dentro de la paternidad y las relaciones, fuimos un paso más allá en una categoría más específica.
Cuando elige dos categorías diferentes, le da a su libro más exposición a un público más amplio. Cuando profundiza en una categoría más específica, le da a su libro una mejor oportunidad de aparecer en un lugar # 1 en esa categoría más estrecha.
Lo último es algo de lo que hemos hablado antes, y eso incluye un obsequio al comienzo de tu libro. Esto puede ser una simple lista de verificación en PDF o un audio o un video. Para obtener más información sobre la estrategia de regalos, lea este artículo, pero el objetivo principal es atraer a los navegadores de Amazon a su libro y luego a su lista para que pueda mantenerse en contacto con ellos y venderles productos y servicios de back-end.
Lectores beta y equipo de lanzamiento
Ya sabes que necesitas reseñas de tu libro lo antes posible. Lo que quizás no sepa es que necesita que esas revisiones sean “compras verificadas”, de lo contrario, Amazon podría eliminarlas. Entonces, antes de su lanzamiento oficial, establezca un día para que su libro electrónico sea gratuito y obtenga sus lectores beta y el equipo de lanzamiento para descargar el libro ese día. Luego, el ebook vuelve al precio normal y tienen unos días para publicar su reseña. Finalmente, en su día oficial de lanzamiento, puede volver a configurar el libro electrónico de forma gratuita y promoverlo, sabiendo que está comenzando el lanzamiento con más de 10 reseñas.
Su plataforma existente
Dile a todos los que conoces sobre tu libro durante tu lanzamiento. Envíe su lista por correo electrónico tres o cuatro veces. Publique en todos los canales de redes sociales al menos una vez al día. Dile a tu familia. Dile a tus colegas. Dile a tus amigos. Cuanto más hable sobre su libro durante la semana de lanzamiento, mejores serán sus resultados.
Promoción de terceros pagada
Pero sus resultados serán aún mejores con un pequeño impulso. Normalmente pagamos al menos de tres a cinco sitios de promoción de terceros para anunciar nuestros libros durante la semana de lanzamiento. Estas son personas o empresas que han acumulado una lista de personas que quieren saber sobre ofertas de libros electrónicos, cuando los libros electrónicos son gratuitos o $ 0.99. Tienen listas de miles o decenas de miles de personas, y cuando envían un correo electrónico o una publicación sobre su libro, puede obtener fácilmente el 1% de su lista, que es suficiente para aparecer como un éxito de ventas de Amazon. Y algunos de ellos son súper rentables, de $ 5 a $ 40.
El objetivo con esta fase de optimización de Amazon es alcanzar el puesto número 1 en ventas. Es completamente factible. ¡Solo asegúrate de estar registrando cada hora y listo para tomar una captura de pantalla cuando ocurra!
Fase dos: podcasts, blogs, entrevistas en video
Muchas personas que se publican por sí mismas dirán que durante su lanzamiento debe organizar entrevistas de podcast, publicaciones de blog de invitados y apariciones en video para que coincidan con su semana de lanzamiento.
Si está sacando su segundo libro, claro, absolutamente. Ya has pasado por este rodeo de lanzamiento de libros, y probablemente tengas una idea de cómo programar esas oportunidades y publicarlas durante tu semana de lanzamiento.
Pero si está sacando su primer libro, debe concentrar sus esfuerzos en lo que moverá más la aguja. Durante la semana de lanzamiento, puede tener un lanzamiento exitoso con solo optimizar las piezas de Amazon. Luego, después de ese lanzamiento de una semana, puede centrar tranquilamente su atención en la fase dos. No tiene que incluir todo en una semana, especialmente para el lanzamiento de su primer libro.
Entonces, en algún momento después de que haya bajado de lo más alto de su semana de lanzamiento de Phase One, comuníquese con cinco podcasts, cinco blogs y cinco programas de televisión de YouTube para presentarse como un experto invitado.
Querrá usar su kit de prensa, del que hablamos en este artículo.
Fase tres: promoción continua
Las ventas de libros caerán después de su lanzamiento, pero la promoción continua es un juego a largo plazo. Recomiendo hacer un “mini lanzamiento” cada trimestre o una vez al año, dependiendo de su ancho de banda. Durante cada mini lanzamiento, pagaría por la promoción de terceros y organizaría otra ronda de entrevistas y apariciones de invitados. Incluso puede ejecutar otra promoción de libros electrónicos gratuita o de $ 0.99 y enviar la oferta a su lista y redes sociales.
A la larga, su libro se venderá en proporción a su disposición a hablar sobre él.
Si un libro se vende bien, es porque estás hablando con amigos, clientes y colegas sobre el libro. Estás publicando en las redes sociales. Estás enviando correos electrónicos y pidiendo a otros que compartan el libro. Estás dispuesto a presentarte frente a un grupo de personas y hablar sobre el libro. Estás dispuesto a ser entrevistado sobre el libro.
Cuanto más pueda acumular instancias de hablar con otras personas, ya sea uno a uno o uno a muchos, mejor se venderá el libro. Es acumulativo
Entonces, cuando publique su libro, ¿estará dispuesto a compartirlo con todos sus conocidos?
¿Estarás dispuesto a seguir hablando de eso? ¿Sigue haciendo entrevistas? ¿Sigue apareciendo como invitado? ¿Sigue dando charlas? ¿Seguir haciendo promoción?
Esa es una pregunta que debe responder mucho antes de llegar al día del lanzamiento.
