En 2017 podemos decir que el negocio editorial no es solo impreso, sino una mezcla de impresión y digital. Sin embargo, el desafío sigue siendo porque Facebook y Google han estado capturando la mayor parte de un mercado que en general ve poco crecimiento.
Para encontrar y desarrollar estrategias para prosperar en este nuevo entorno, los editores tienen que volver a sus “activos” centrales que pueden monetizar sin pensar en términos de fuera de línea / en línea. Pueden variar mucho, pero la mayoría de los editores tendrían los siguientes 3:
- Audiencia : cuántas personas son ricas, pero también sus características demográficas y atributos, por ejemplo: The Economist Group: información de los medios
- Creatividad (o habilidades especializadas) : ya sea solo texto u otras formas, a las revistas generalmente se les ha ofrecido alguna forma de soluciones creativas. Ahora se está convirtiendo cada vez más en un servicio separado, por ejemplo: Time Out – Creative Solutions. Para la publicación comercial puede ser más relevante hablar sobre habilidades especializadas como análisis, investigación de mercado, etc.
- Valores / posicionamiento : por qué un anunciante desea asociarse con usted, por ejemplo, cuando Apple decidió posicionar su reloj como moda, tomaron anuncios en revistas de moda. El valor de este elemento puede ser más vago, pero se ha vuelto más considerable con el surgimiento de los medios de comunicación partidistas (Fox) o con una “actitud” (vicio).
Se pueden encontrar estrategias ganadoras donde el trabajo relacionado con el cliente refuerza uno o muchos de los 3 elementos utilizando diferentes “vehículos”, tales como:
- ¿Cómo podemos competir si adoptamos la impresión digital?
- Cómo encender mi impresora Brother en línea
- ¿Hay algún curso de capacitación en impresión 3D en India, preferiblemente en Hyderabad?
- ¿Hay empresas de impresión de pantalla / DTG donde puedo comprar camisas / onsies a granel y enviar para imprimir?
- ¿Cómo se hicieron los libros antes de la invención de la imprenta? ¿Eran muy caros de hacer?
- Impresión
- Evento / Experiencias
- Premios
- Sitio web
- Varias redes sociales
Ejemplos:
- Ser capaz de crear contenido patrocinado (o nativo o publicitado) que su audiencia aprecie de todos modos es definitivamente una estrategia ganadora. Por ejemplo, The Jewellery Editor solo publica videos patrocinados en YouTube, pero sus suscriptores crecen continuamente.
- Desarrollar un sitio web personalizado para el cliente que refuerce su oferta creativa (2) como lo que hizo Vox por Chase Vox es lanzar un sitio de contenido de viajes para Chase
- Una revista puede crear un premio patrocinado que es una fuente de ingresos, pero también fortalece su marca / posicionamiento (3) como “Los 50 mejores restaurantes del mundo” del grupo William Reed Business Media
Divulgación completa: algunas de las referencias anteriores son clientes, pero toda la información es pública.
