¿Cuál es la mejor manera de vender software B2B?

El mercado B2B es más difícil que nunca, considerando lo fácil que es ahora conectarse a través de las redes correctas. ¡La competencia también es una locura! Entonces, si espera obtener una ventaja en la comercialización de su software B2B, debe tener en cuenta los siguientes consejos:

• Construye tu imagen como influencer.

Tienes un negocio y estoy seguro de que no tratas con personas en las que no confías. Bien adivina que. Espera realizar transacciones con personas que piensan lo mismo que usted. Es por eso que su principal prioridad tiene que ser construir una imagen que otras empresas respeten.

Publicar diligentemente contenido relevante puede ayudarlo a crear esa impresión de que sabe exactamente de qué está hablando. Luego, respalde esto reuniendo testimonios de clientes actuales para demostrar que ha hecho lo que dice que puede hacer.

También puede ser más activo en foros relevantes, hilos de comentarios y otras plataformas similares. Responda preguntas o publique comentarios relevantes. Crear seminarios web sería un buen enfoque para lograr esto también.

Una vez que haya sido considerado como un influencer, puede haber momentos en los que ni siquiera tenga que acercarse a su objetivo: serán ellos los que hagan el primer movimiento.

• Estudios de casos de uso.

Los estudios de casos serían la mejor manera de decirles a sus clientes potenciales: “Aquí están los números que demuestran que lo valemos”. Los estudios de casos presentan hechos y no solo teorías o conjeturas inteligentes. Y cuando se trata de negocios, los números funcionan más efectivamente que cualquier otra cosa.

• Solidifica tu estrategia de contenido.

He mencionado esto antes, y voy a agregar aún más énfasis ahora. Su contenido es la mejor manera de mostrarle a su público objetivo quién es usted y qué tiene para ofrecer.

Busque temas relevantes en el campo y exprese su opinión a través de su blog. Aún mejor, cree publicaciones de invitados que amplíen su alcance más allá de sus seguidores actuales. Ahora, difunde tu contenido en todos los canales posibles. Publicar artículos en LinkedIn, especialmente, puede ser una excelente manera de mostrar qué tipo de pensamiento tiene. A partir de aquí, las empresas que potencialmente pueden ser clientes pueden tener una buena idea de lo que tratan sus productos a través de la forma en que presenta su contenido.

• Construye relaciones fuertes.

Los consumidores tienen el lujo de saltar de una marca a otra cada vez que algo no funciona. Pero para las empresas, las relaciones a largo plazo son más importantes. La confianza es el requisito principal aquí, algo que solo se puede desarrollar a través del tiempo.

Entonces, cuando encuentre contactos comerciales, asegúrese de valorar su relación con ellos. Es probable que muchas otras empresas ofrezcan el mismo producto o servicio que usted vende, pero cuando se trata de carácter, ahí es donde puede encontrar su ventaja. En pocas palabras, no puedes concentrarte en el hecho de que estás en el mercado B2B porque, en realidad, esto todavía utiliza un enfoque P2P (peer-to-peer). Los ejecutivos no solo toman decisiones de compra para su empresa en función de sus números, sino que generalmente realizan transacciones con las personas con las que se sienten más cómodos. Por lo tanto, incluso si un competidor interviene y ofrece algo similar a lo que está ofreciendo, si su relación es tan fuerte como desea, la venta seguirá en sus manos.

• Forme un equipo fuerte con valores aún más fuertes.

No importa cuán sorprendentes puedan ser sus productos, un equipo desorganizado puede matar su negocio en poco tiempo. Asegúrese de que el flujo de información sea continuo y que los equipos trabajen de la mano para alcanzar los mismos objetivos.

Emplear las mejores prácticas en todo momento. Asegúrese de que sus valores corporativos estén profundamente arraigados en su gente. Es mejor que verifique sus procesos con regularidad y vea si aún es aplicable a una situación dada. Nuevamente, el valor de su marca puede disminuir fácilmente en el momento en que su gente lo defraude.

¡Espero que esto ayude!

Se proyecta que las ventas B2B en línea alcancen $ 1.13 billones en 2020. [1] Esto es impulsado por compradores B2B que se están moviendo para comprar en línea.

Con este cambio en el comportamiento B2B, los vendedores B2B buscan aumentar su presencia en línea. Algunos están dando vueltas en el camino mientras lo hacen.

El comercio electrónico es tan importante, posiblemente incluso más, para los vendedores B2B como lo es para los vendedores B2C. La venta en línea presenta una oportunidad innegable para los vendedores B2B.

El 74% de los compradores B2B hoy en día investigan al menos la mitad de las compras relacionadas con el trabajo en línea, y el 30% completa al menos la mitad de sus compras relacionadas con el trabajo en línea. [2] Forrester espera que para 2017, ese 30% se elevará al 56% para todos aquellos que completen sus compras en línea. [3]

A medida que los compradores investigan y completan la compra en línea, los vendedores B2B en línea deben estar donde están sus clientes.

Los vendedores B2B también se están moviendo en línea porque les da la oportunidad de reducir costos.

Las empresas B2B pueden reducir los costos de servir y vender a los clientes hasta en un 90% al introducir funciones de comercio electrónico de autoservicio, informa Forrester. [4]

Al darse cuenta de esta oportunidad, más vendedores B2B están haciendo posible que sus clientes realicen compras en línea.

Una encuesta realizada por Accenture encontró que el 86% de las organizaciones B2B dicen que los clientes pueden realizar compras a través de su sitio web, solo el 15% no ofrece opciones de compra en línea. [5]

Sin embargo, hacer el movimiento en línea ha presentado a los vendedores B2B nuevas barreras.

(Vea qué otras tendencias de comercio electrónico B2B necesita conocer).

Desafíos B2B en línea

Simplemente implementar una estrategia en línea no es fácil. Vender B2B en línea tiene sus propios desafíos únicos que no son frecuentes para los vendedores de B2C. Estos desafíos hacen que los vendedores B2B luchen por crear ingresos significativos de las ventas en línea.

Estas son algunas de las barreras que los vendedores B2B en línea enfrentan actualmente cuando intentan cambiar a sus clientes en línea, según lo informado por Accenture:

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Antes de comenzar a vender, primero debe desarrollar su personalidad de comprador.

Saber quién es su cliente ideal lo ayudará a determinar dónde gastar su presupuesto de marketing y a quién dirigirse.

En cualquier situación, ya sean tácticas de marketing entrantes o salientes, la columna vertebral de cualquier campaña es el contenido.

El desarrollo de un plan de marketing de contenido sólido impulsará todas sus campañas de marketing para atraer clientes potenciales que su equipo de ventas también pueda alcanzar.

¡Espero que ayude!

La mejor manera de vender software B2B está evolucionando rápidamente.

Dicho esto, lo más importante es asegurarse de que su estrategia esté alineada con los comportamientos de compra modernos (es decir, la forma en que la gente quiere comprar). Las tácticas que siguen son la parte fácil (cómo aprovechar LinkedIn o correo electrónico o lo que sea).

Entrevistamos a Jill Rowley (directora de crecimiento de Marketo), para obtener su opinión sobre esto … si alguien sabe la mejor manera de vender, ella lo sabe (también es conocida como la “evangelista de ventas sociales”).

Esto es lo que ella sugirió.

1. Tener conversaciones con el cliente primero

Esto significa interactuar con los clientes cuando y donde quieran comprometerse. No los obligue a una reunión si prefieren participar por correo electrónico, y no lo hagan si prefieren chatear. “Las personas quieren tener conversaciones sobre sí mismas”: haga que sea lo más fácil posible para ellos hacerlo.

2. Mostrar cómo los clientes reales obtienen valor con el producto después de la compra

Como compradora de software B2B, Jill dice que si no ve esto en ningún lado, es una descalificación instantánea.

3. Invierta en habilitación de ventas

No debe confundirse con simples operaciones de venta, que Jill cree que está demasiado “centrada en las agallas: CRM, cotización en efectivo, firma electrónica”. Sí, estas cosas son importantes, pero un buen rol de habilitación de ventas podrá proporcionar mucho más que esto. Están en la mejor posición para “alinear el conocimiento, las habilidades y los activos con el marketing”.

Puede consultar la entrevista completa aquí: Jill Rowley, lo que ha aprendido en más de 50 trimestres en ventas de software

Construir una herramienta que realmente funcione, quiero decir, funciona porque los usuarios están obligados a volver a ella, algo que puede convertirlo en su rutina diaria es ideal.

Una vez que tenga una herramienta que valga la pena vender, ¡tiene sentido dársela a la gente! Averiguar dónde está gastando su tiempo su usuario ideal y poner el producto frente a ellos.

Una vez que obtiene la aceptación inicial de un técnico o de quien sea el usuario final, los capacita para transmitir lo excelente que es la herramienta a sus superiores. [1]

Al final del día, si disfrutan de usarlo en su entorno de trabajo diario, el software hablará por sí mismo. Esto es algo por lo que nos esforzamos todos los días con UpKeep. Si lo prueba usted mismo, verá exactamente lo que queremos decir: http://www.OnUpKeep.com

Una combinación de Linkedin, llamadas en frío, correo electrónico, demostración (por teléfono o en persona) y seguimientos. Llegar a los tomadores de decisiones correctos es la clave. Si habla con la persona adecuada y su software resuelve su problema, estarán bastante interesados. Hazme saber si tienes alguna pregunta. ¡Buena suerte!

Envíe miles de correos electrónicos fríos todos los días a direcciones de correo electrónico B2B y obtendrá 1 cliente todos los días.

Puede usar Linkedin para la red empresarial

Realice compras de medios en sitios web comerciales como forbes

Anuncie en foros de negocios

Incluya su software en CJ o clickbank

Comprar base de datos de correo electrónico-Comprar listas de bases de datos de correo electrónico

Un software de agencia de viajes B2B es la solución para las agencias de viajes que venden sus inventarios a otras agencias y agencias de viajes . Este software está diseñado para empresas que desempeñan el papel de intermediarios entre hoteles / proveedores y agencias de viajes .

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¡Hola!

Hay varias formas de vender software B2B. En primer lugar, debe seleccionar su nicho de mercado según el requisito y apuntar a ese nicho para vender su producto.

El Email Marketing es uno de los métodos más antiguos y mejores para conseguir que los clientes se incorporen.

También puede usar llamadas en frío para llamar a los clientes. Sigue las estrategias de tus rivales para que sea exitoso.

¡Gracias!

Para vender softwares B2B a una empresa, al menos debemos tener una empresa conocida

Y una cosa más que no podemos contactar con los administradores de la empresa para fines B2B, sino que tenemos que contactarlos por correo electrónico, teléfono, método personal, etc.

En B2B, este es el más efectivo.

Haga que algunas compañías lo prueben en vivo y luego escriba un resumen de una página sobre cómo ayudó a su negocio. Pídales que acepten permitirle publicar el nombre de su compañía como parte del acuerdo. Dígales por adelantado que si no lo encontraran útil, no publicaría sus nombres. También hágales saber cuánto agradecería cualquier comentario sobre cosas que puede mejorar y tome sus preocupaciones en serio. Arregla lo que puedas.

Publique estos estudios en su sitio de manera destacada. Use estos estudios de caso como pieza central de sus esfuerzos en las redes sociales.

Al posicionarse como una autoridad en el mercado y hacer que los clientes acudan a usted.