Alrededor de una docena de formas diferentes.
Primero, no generalice los “anuncios”. Los diferentes tipos de anunciantes tienen diferentes necesidades y están dispuestos a pagar diferentes cantidades si puede resolver sus problemas. Contraste, por ejemplo, el minorista nacional (piense en “Home Depot”) que compra su sitio a través de una red publicitaria ciega “programática” (puede obtener inventario en cualquier lugar por un dólar por cada 1.000 impresiones). Una ferretería local que solo esté interesada en llegar a su vecindario estará dispuesta a pagar más.
Piense en los concesionarios de automóviles que desean comunicarse con cualquier persona que quiera comprar un año / marca / modelo particular de automóvil usado.
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Piense en las personas de recursos humanos que necesitan candidatos calificados y cuya compañía está perdiendo miles de dólares en ganancias al mes debido a la pérdida de productividad.
¿Obtener la imagen? Hay una docena o más de subcategorías en “anuncios”. Dependiendo de su tipo de sitio, algunos son mejores candidatos que otros.
Ahora, otros modelos:
- Suscripciones Si su contenido es realmente único, algunas personas pueden estar dispuestas a pagarlo. Esto es especialmente cierto si pueden conseguir que otra persona pague por ellos (como su jefe).
- Ese contenido único puede ser datos; tenga en cuenta, por ejemplo, que el sitio general de Politico es gratuito … pero Politico Pro (que tiene contenido más especializado y bases de datos profundas de información y listas específicas de la industria) tiene una tarifa de suscripción considerable. (Así fue como Mike Bloomberg se hizo rico, BTB).
- Becas y donaciones. Nuevamente, debe tener una poderosa propuesta de valor para poder solicitar una donación, por ejemplo, contenido único centrado en un bien cívico. Y para obtener la mayoría de las subvenciones de fundaciones, debe organizarse como una organización sin fines de lucro. Pero como lo demuestra Texas Tribune, Voice of San Diego y otros, es un modelo viable en algunos casos.
El punto más amplio: si creció como yo, un periodista tradicional que trabaja para organizaciones de medios tradicionales, es posible que tenga una visión de “buenos viejos tiempos” de lo que hicimos. El hecho es que nuestros productos , el periódico diario, el noticiero de las 6 en punto, eran soluciones imperfectas para las necesidades de información de los usuarios y para los problemas de los anunciantes. Eran las mejores soluciones perfectas, por lo que los periódicos y las estaciones de televisión ganaban mucho dinero.
Nuestras soluciones se basaron en la escasez : Dios y la FCC decretaron que solo hay suficiente ancho de banda por aire para un cierto número de estaciones de televisión. La economía de esas imprentas decretó que (en general) solo había espacio suficiente para un periódico diario.
¿Adivina qué? La distribución digital sopló la escasez al infierno. Los consumidores ganan a través de más opciones. Los anunciantes ganan a través de mejores soluciones a sus problemas.
¿Pero las organizaciones de medios? Perdido. Y la mayoría lucha, tal como lo está ahora, para descubrir qué necesitan hacer de manera diferente y mejor para ganar el dinero de sus clientes que pagan.
Envíame un PM si quieres hablar más.
