Al igual que con los medios impresos en todo el mundo, encontrar compañías / organizaciones interesadas en comprar espacios publicitarios en una revista ha pasado de ser fácil a difícil a extremadamente desafiante.
Su primer y más importante desafío es descubrir quiénes son sus lectores y por qué son clientes potenciales para el anunciante internacional que desea atraer. Si no puede resolver esto, el resto ni siquiera vale la pena considerarlo : estaría malgastando su tiempo.
Su segundo desafío es poder mostrar al anunciante (internacional o nacional) los ingresos adicionales que podrán generar mediante la publicidad en su revista. Debe conocer el número exacto de lectores (circulación de su revista), el aumento de los ingresos generados por otros anunciantes exitosos a través de su presencia en su revista y el alcance de la publicación más allá de sus lectores habituales (en esto se calcula la cantidad de personas que realmente leen el periódico, no aquellos que simplemente lo compran, es decir, pacientes que leen la revista en la sala de espera de un médico, familiares de quienes compran la revista, etc.
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La mayoría de los lectores han cambiado a boletines en línea, que compiten directamente por el espacio publicitario con los medios impresos tradicionales. Este es tu tercer desafío. Debe poder justificar el valor de su publicación frente a la de las publicaciones en línea a cualquier anunciante potencial. ¿Por qué su revista llega a más personas que una publicación en línea equivalente? (no digas que nadie hace lo que hace tu revista, esto nunca es cierto , ¡recuerda que estás compitiendo en un mercado global!)
Si bien hay otros puntos a tener en cuenta, estos son los puntos principales a tener en cuenta al buscar anunciantes para revistas impresas. Para que sean un poco más relevantes, te mostraré rápidamente cómo funciona esto con un ejemplo ficticio.
Digamos que eres el editor de una revista a pequeña escala, especializada en deportes equinos. Cubres noticias sobre carreras de caballos, salud de caballos y otros asuntos relacionados con equinos. Sus lectores (circulación) son aproximadamente 5’000 en una población de 3 millones. Distribuye a través de los quioscos locales, que representan aproximadamente un tercio de sus ventas, y sus suscriptores (dos tercios) incluyen individuos privados que trabajan con caballos (propietarios, jinetes jóvenes, trabajadores estables, etc.), establos, prácticas veterinarias y refugios de animales. Usted compite directamente con una publicación mundial dedicada a los caballos, que publica en inglés, francés y alemán. Publica solo en mongol.
1) Usted tiene ingresos por publicidad de minoristas locales que venden productos relacionados con el cuidado de caballos, así como de minoristas que trabajan en la fabricación de equipos de equitación. Sin embargo, los ingresos no son suficientes para mantener la tan necesaria contratación de un periodista adicional, lo que le permitiría cubrir más carreras, algo que sabe que sus lectores están interesados en leer.
Podrías concentrarte en atraer ingresos por publicidad de las carreras internacionales que se realizan en los países vecinos. Usted sabe que los lectores estarían felices de participar si se les informara incluso de las razas más pequeñas que se ajustan a los intereses de sus lectores (es decir, carreras de ponis islandesas o carreras de caballos en hielo, o cualquier otra cosa; no soy un especialista equino) .
2) Puede extrapolar la cantidad de lectores (suscriptores y lectores de oportunidad) que probablemente participen en los eventos. Puede ofrecer hacer un artículo de larga duración sobre una de las carreras de forma gratuita y ofrecer a los organizadores de la competencia la oportunidad de “probar” la publicidad en la revista organizando una competencia: los lectores están invitados a responder una pregunta simple con la esperanza de ganar Un boleto de entrada al evento. De esta manera, puede averiguar cuántas personas están realmente interesadas en el evento anunciado Y puede comunicarlo al anunciante, lo que aumenta aún más su credibilidad. También podrá utilizar las estadísticas recopiladas en esta competencia con nuevos anunciantes.
3) Aunque el competidor en línea tiene un mayor alcance internacional en comparación con su revista equina, está hablando el idioma de la población local. Si puede mostrar que la mayoría de la gente no habla ni lee ninguno de los idiomas en los que publica su principal competidor y cómo puede cubrir el mercado nacional con sus informes, tiene un argumento importante a su favor.
Bien. Esa fue una recapitulación MUY rápida.
Me doy cuenta de que mi ejemplo probablemente no sea muy relevante para lo que publicas, pero espero que te dé algunas ideas. Estoy feliz de ampliar cualquier sección si alguien quisiera que lo haga.
