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Una versión de este artículo escrita por Richard Kastelein CEO de Agora Media Innovation y Fundador, Appmarket.tv) y Dick Rempt (CEO, Talents Media) se publicó originalmente en la revista “The Channel” para la Asociación de Emisores Internacionales. El PDF se encuentra aquí. Esta es la parte II de una serie de Social TV. La parte I se puede encontrar aquí.
En su primer artículo de la serie, Richard Kastelein, fundador de
Appmarket.tv y Dick Rempt, CEO de Talents Media, exploraron el
cambio en el panorama del consumo de TV catalizado por las redes sociales. El impacto
en las emisoras y la producción de televisión es enorme ahora que los anunciantes son
desviando más presupuestos de medios a Facebook, YouTube et al. Las amenazas son
obvio, pero ¿cuáles son las oportunidades para nuevos modelos de negocio cuando
¿Las redes sociales se mezclan con la televisión? ¿Cómo puede la televisión social generar valor para
emisoras?
- ¿Cuáles son los aspectos negativos de la televisión?
- ¿Hubo alguna referencia a la cultura coreana en la serie de televisión M * A * S * H?
- True Detective (serie de televisión): Cuando Cohle le dijo a Charmaine que "se suicidara cuando tuviera la oportunidad", ¿podría haberle dicho lo mismo al tipo que se suicidó en la cárcel antes y que sabía sobre el Rey Amarillo?
- ¿Por qué la serie de televisión 'The Walking Dead' no es famosa en India en comparación con otras series de televisión?
- ¿Por qué los nazis se quedan después de obtener el dinero en 'Breaking Bad'?
Debe ser difícil ser un ejecutivo de transmisión hoy en día … viendo
sus audiencias se mueven a las redes sociales y a los bocadillos de contenido en línea y
los anunciantes de su marca mueven sus presupuestos a las redes sociales y a otros
pantallas.
Quizás tenga una plataforma VOD o Catchup TV con pre, mid y
anuncios post-roll para detener el sangrado, pero ahora intercambias contenido de TV
dólares para monedas de diez centavos en línea, en una batalla constante con la piratería, como
las velocidades de banda ancha siguen la Ley de Moore y aumentan drásticamente permitiendo
para descargas de películas más rápidas y más intercambio P2P. Ves tu
los exitosos formatos de TV ‘must see’ de blockbusting reemplazados por … bueno, ¿qué? Sus
claro que estás luchando una batalla cuesta arriba con la gran cantidad de nuevos jugadores
creando estragos en la cadena de valor tradicional de larga duración.
De hecho, la rápida innovación y fragmentación de los medios puede ser
confuso; Es hora de nuevos modelos que lo unen todo. Pero
Afortunadamente para los organismos de radiodifusión, algunas cosas permanecen sin cambios. Ingrediente clave
en buen marketing fue, es y siempre será, un gran contenido que
los consumidores pueden relacionarse y colocarlo donde tenga mayores posibilidades
para un ROI decente. Aunque esto suena obvio, esta podría ser la vida
balsa. 
APRENDE DE LA MÚSICA
Las emisoras se enfrentan a un dilema similar a lo que sucedió en
La industria de la música: ¿Cómo ganar dinero con nuestro contenido? Ellos deberían
mire a sus familiares de audio para asegurarse de que no cometan los mismos errores.
No demande a Soccer Moms por descargas ilegales: es una mala relación de relaciones públicas y en el
Al final, perderá el control de precios en las repeticiones de contenido de todos modos.
Es inevitable … los precios de VOD de Hulu ya están cayendo y iTunes
ha bajado a 99 centavos por episodio. En la industria de la música, los sellos de música.
(grabado) están en una posición mortal, mientras que en vivo (conciertos) es mucho
vivo, y donde se está haciendo todo el dinero junto con nuevas creatividades
Estrategias de comercialización.
Así que aléjate de las noches sin dormir preocupándote por las amenazas y busca
oportunidades, particularmente en TV en vivo y primera ejecución de contenido cuando
mezclado en nuevos modelos de formato de TV social. Basado en gran Transmedia
la narración de cuentos, los locutores y los propietarios de derechos tienen la oportunidad
dentro del lado de la mecánica de juegos y comercio electrónico de la televisión social que puede
Convierta las amenazas en ganancias. Mostraremos que no se trata de quién controla el
contenido; pero se trata de quién posee los controles de contenido: los desencadenantes
dentro del contenido.
TENDENCIA 1
Las emisoras generalmente tienen ahora dos fuentes principales de ingresos: contenido
y publicidad relacionada. Sabemos que las marcas están trasladando los presupuestos a Internet:
particularmente publicidad en redes sociales … pero esto realmente funciona para
¿ellos? ¿Produce ROI en publicidad?
¿El anunciante realmente vende más de su mercancía? Ese tipo
de conversión no es seguro en absoluto – empujar publicidad dentro de, por ejemplo
Facebook es citado como ‘extremadamente molesto’, lo que resulta en
dramáticamente bajas relaciones de clics de 1 en mil.
Más éxito es el contenido de marca, por ejemplo, videoclips patrocinados por
marcas que son tan divertidas y atractivas que la gente quiere compartirlas con
amigos. Estos tipos de contenido son en realidad ‘publicidad de compromiso’
lo que impulsa la lealtad a la marca: las personas en Facebook ‘dan’ me gusta ‘al contenido, por lo tanto
‘gusto’ y apegándose a la marca. Las marcas están descubriendo
el poder de las páginas de marca de Facebook, donde las personas que les gustan pueden
luego compre en su tienda de Facebook.
Esto se llama Comercio Social, y no hay duda de que lo hará.
explotar a medida que estas tendencias ahora se vuelven muy visibles en línea, y no
la duda tiene un gran impacto en los hábitos de consumo de publicidad spot en el
Gran pantalla también. Las marcas siguen comprando publicidad spot basada en
GRPs, pero ¿la gente realmente está mirando, y mucho menos comprando? Tal vez es hora
para el comercio de TV social en pantallas múltiples (tableta / PC / teléfono inteligente y
TV) y televisores conectados a una pantalla.
TENDENCIA 2
La tendencia más importante catalizada por las redes sociales es la necesidad de
Compartir y contribuir a la experiencia. La gente no solo quiere ver
y consumen, en realidad quieren conectarse activamente con otros mientras
acecho. Esta es la razón por la cual hasta el 50% de los jóvenes espectadores
viendo la televisión están usando un dispositivo paralelo o ‘apilamiento de medios’.
Usan sus teléfonos inteligentes y tabletas para compartir sus pensamientos y
sentimientos en Twitter y su muro de Facebook; y su control remoto o SMS
mensajes de texto para votar en shows de talentos en vivo. ¿No les encantaría contribuir,
y tienen un mayor impacto en la historia de lo que tienen ahora? Aquí es donde
El verdadero potencial sin explotar para las emisoras radica: nuevos modelos para TV
narración de cuentos, en la que las personas contribuyen e interactúan, y hacen
ellos mismos parte de la historia.
CUENTOS DE LA HISTORIA DE TRANSMEDIA
Entonces, para que las emisoras prosperen en los nuevos modelos de Social TV, tiene que
producir formatos que sean atractivos para los consumidores y valiosos para
anunciantes – con elementos de mecánica de juego (competencia), premio
ofertas (premios, recompensas) y participación (votación, influencia). Sus
imperativo comenzar a pensar en contar historias de TV de una manera diferente:
historias sociales que se pueden consumir y compartir, unir e influenciar:
en dispositivos móviles, en la pantalla grande, o en paralelo.
Con una historia que va mucho más allá del programa de televisión en sí … antes, durante y después.
La clave está en las grandes historias con las que las personas pueden relacionarse, interactuar y
formar parte de Para convertir ‘Debe ver TV’ en ‘Debe unirse a TV’. Con
desencadenantes sociales cuidadosamente incorporados para que las personas se unan, participen,
Contribuir y sentirse involucrado. Abriéndolos para el comercio como Disney
Los cadáveres muy bien.
COMERCIALIZANDO LA TV SOCIAL
Comienza con ver un formato como una ‘historia social’ que no solo
mirar, pero en realidad puede unirse, compartir, contribuir y disfrutar incluso
Más. Al sumergir a las personas en la emoción en torno a lo que aman, o tener un
pasión por – los abre a, bueno … compartir información valiosa con usted y –
dados los disparadores correctos: comprar cosas.
Convierta un formato en una marca, permita la interacción que las personas son
dispuesto a pagar y, mientras tanto, ganar un dinero decente con
comercialización. Veamos, por ejemplo, el conocido ‘Gran Bretaña tiene
Talento ‘en un verdadero formato de televisión social. ¿Cuál sería la historia? Y qué
¿Podrían ser las oportunidades de ingresos antes, durante y después del espectáculo?
ANTES DE
La audición en línea podría crear valor, en lugar de ser simplemente un costo
factor. Imagine que le da a la audiencia la oportunidad de unirse a los jueces
del programa antes de que se ejecute en TV e involucrarlos en
preselección de candidatos. Esto mejoraría el valor de los medios para
patrocinador, ya que el público ya está involucrado antes del programa de televisión
realmente transmitido – mientras se ahorra en preselección y, por lo tanto, en producción
costos Los candidatos y jueces se registran a través de su red social
perfil, distribuyendo automáticamente el formato como se muestra en su
red social.
No solo tendrías acceso directo a los candidatos, lo mismo
se aplicaría a los jueces. Imagine que una marca patrocinadora le da a las personas que
únase al formato con un 10% de descuento en una próxima compra; la parte en línea de
El formato crearía un valor directo para el patrocinador.
Cuando el programa se transmite, ya es un éxito porque el entusiasmo
ha sido construido en línea; entonces tienes una audiencia masiva y comprometida de Day
1. Obviamente, los datos del perfil también serían de gran valor para los patrocinadores.
DURANTE
Ahora el programa es en vivo, y la gente solo puede ver el programa, o usar un
dispositivo paralelo para interactuar entre sí y con el contenido. El contenido
El dispositivo de interacción necesita agregar valor a la experiencia, ser intuitivo
para usar, y con una base instalada ya enorme, por ejemplo, su
dispositivo móvil, PC o tableta.
Imagine que primero descarga una aplicación que le da acceso al formato
funcionalidad Imagina que inicias sesión en el programa, nuevamente a través de tu red social
red: sus amigos reciben una alerta en la que se encuentra. ¿Votando? Olvídate de
SMS; usa su móvil con gráficos vívidos y atractivos. Usar lo mismo
interfaz para apostar con tus amigos o con toda la audiencia:
“¿Quién lo logrará?” En gráficos puedes ver dinámicamente el general
preferencias y estado de ánimo de la audiencia, o toque en vivo en los feeds de Twitter. Y –
si realmente le gusta el atuendo de un candidato, toque el ‘punto caliente’ dentro
contenido en su dispositivo paralelo y obtenga información instantánea y una opción para
compra. Mientras tanto, puede participar en sorteos patrocinados relacionados.
Su interacción con el formato ya no mantiene a los patrocinadores adivinando
Valor de GRP: ahora saben lo que haces. Tienen acceso a ti, porque
te gusta lo que hacen
DESPUÉS
Después de que se emita el programa, imagina que te gustaría ver qué está pasando en
otros países también. El refrigerio de contenido en línea es ideal para esto;
y brinda a los propietarios de formatos la oportunidad de aprovechar la larga cola de
el formato. Puedes revisar contenido hilarante y luego compartirlo en
Tu red.
Usaría la misma aplicación de formato móvil que antes. De nuevo, puntos calientes
dentro del contenido para el comercio social, ahora no solo en el suyo
país, pero en otro país donde el espectáculo también se ejecuta. Con
ponerse al día con los estratos sociales puede continuar, con las entradas de activación restantes
Lugar para su posterior consumo.
¿Suena a ciencia ficción? No es, de hecho, todo
La tecnología necesaria para tal comercialización de Social TV ya es
disponible comercialmente, solo esperando creadores de formatos que combinen
Gran historia con tecnologías habilitadoras. A los usuarios finales les encantaría
y también patrocinadores, agencias y marcas … y, por supuesto,
Locutores y propietarios de derechos de contenido. Son nuevos ingresos: un océano azul
estrategia para la visión de futuro.
BROADCASTERS: IDEALMENTE POSICIONADO
Las emisoras y las compañías de entretenimiento tienen una gran ventaja para
los nuevos niños en línea en el bloque: más de 50 años de experiencia en contar historias.
Los organismos de radiodifusión tienen acceso al contenido y las secuencias de comandos, y por lo tanto
controle los desencadenantes de interacción, compromiso y … comercio.
Mientras que los formatos de TV clásicos mantienen a los patrocinadores adivinando si los GRP son
realmente consumido por el público objetivo, y mucho menos conducir a la conversión,
Los formatos de televisión social ofrecen amplias oportunidades para el valor extra de los medios,
medidas y conversión. Ya no se trata de quién controla el
Contenido; se trata de quién posee los controles de contenido.
Las emisoras tienen un ajuste natural, pero tienen que actuar rápidamente
antes de que los jugadores en línea puros aprendan a contar historias Transmedia como
bien. ■
