Medios comerciales: ¿Qué impide que los productores de contenido, como HBO, e incluso los agregadores de contenido, como ESPN, vayan directamente al consumidor?

Hay varias razones por las cuales los programadores dudan en exagerar y distribuir su contenido directamente a los consumidores:

1. Los MVPD actúan como canales de distribución para los programadores. Si los programadores distribuyeran su contenido directamente a los consumidores (por ejemplo, a través de Internet), tendrían que gastar dinero en marketing directo para el consumidor y luchar por los ojos a través de una gran cantidad de contenido web para los consumidores.
2. Hay casi 100 millones de suscripciones de TV de pago en los EE. UU. Que obtienen ingresos anuales de suscripciones de cerca de $ 70 mil millones y se gastan $ 70 mil millones adicionales en publicidad televisiva (de los cuales los programadores reciben la mayor parte). Los programadores son sensibles a alterar sus fuentes de ingresos actuales a través de tarifas de afiliación y publicidad por cable. Ya estamos viendo la distribución OTT de MVPDs por parte de los propietarios de contenido como una variable negativa para determinar las tarifas de afiliación pagadas a los programadores. La razón es que la distribución OTT diluye el valor del contenido para MVPD.
3. Muchos canales se agrupan y se venden como un paquete para MVPD, obteniendo así mayores ingresos comprometidos.
4. La mayoría de los programadores no tienen el reconocimiento de marca para que los consumidores busquen su contenido en línea.

¿Cuáles son algunas de las fuerzas que fomentan la distribución directa al consumidor?

1. Analítica. Los MVPD proporcionan poca o ninguna visibilidad a los programadores en torno a quién está viendo su contenido. Una relación directa con el consumidor permitiría una comercialización y focalización más directa por parte de las marcas de medios.
2. Mejor tecnología de consumo para el descubrimiento y visualización de contenido premium. Actualmente hay pocas opciones para el consumidor para descubrir y ver fácilmente contenido premium en línea. YouTube, el sitio de videos con mayor tráfico en Internet, tiene problemas relacionados con la asociación negativa de marcas y el descubrimiento dada la amplia gama de contenido de video disponible.
3. La llegada de más contenido web premium (disponible gratuitamente) que rivaliza con el contenido que se encuentra en las suscripciones de TV de pago. El contenido web premium continuará obteniendo un número creciente de globos oculares.

En los próximos años, espero ver más programadores que intenten directamente a los modelos de distribución del consumidor, ya que algunas de las fuerzas descritas anteriormente comienzan a deshilacharse.

Dada la posibilidad, los proveedores de contenido siempre querrían jugar con el distribuidor. Es solo que les tomaría algún tiempo escalar a los niveles en los que los jugadores existentes atienden a los clientes. Como mencionó Jan, ejecutar contenido y distribución es como administrar dos negocios diferentes. No muchos pueden hacer ambas cosas con éxito a gran escala.

Pero en un mercado altamente competitivo con un excelente regulador, la industria tiende hacia un caos con cada compañía invadiendo el área de la otra y a veces utilizando los servicios de la otra. Por ejemplo, la industria de la radiodifusión en el Reino Unido.

Considere estos hechos en el mercado de transmisión del Reino Unido.

1. Sky es el distribuidor satelital
2. Virgin Media es el tipo de cable.
3. BT (British Telecom) llega a la última milla a través de sus cables.
4. Sky tiene canales
5. Virgin Media tiene canales
6. BT tiene algo llamado BT TV
7. Sky utiliza medios vírgenes para distribuir sus canales a través de cable
8. Sky está en triple play y usa BT para su banda ancha y telefonía
9. Cada uno de ellos ha invertido en tecnologías rivales de TV interactiva
10. Virgin Media tiene sus propios cables que utiliza para Triple Play.
11. BT usa su propio cable para su triple play
12. Sky ha anunciado recientemente su aventura en wi-fi y cable
13. Todas estas empresas están reguladas por http://www.ofcom.org.uk/

En el Reino Unido, vemos una clara tendencia en la que los tres jugadores (BT, Virgin Media y Sky) se están moviendo hacia la propiedad de toda la cadena de valor, que parece ser la forma más barata. Pero, estas empresas son grandes y les ha llevado algo de tiempo hacer las inversiones necesarias. Todos ellos también han invertido significativamente en sus negocios en línea.

Por lo tanto, nada realmente detiene a las empresas que son grandes y pueden hacer las inversiones necesarias sin afectar los estándares de servicio y la línea superior. De hecho, sería el estándar de facto para los productores de contenido evitar intermediarios y dirigirse directamente a los clientes para que el consumo de medios en línea y móviles se convierta en el estándar.

Un ejemplo más: Disney está listo para desafiar a Hulu y Netflix

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