Cuando una gran corporación gasta millones de dólares para producir un anuncio y hacer que se televise, lo hacen para transmitir su mensaje a su público objetivo, que son sus clientes o, más aún, sus posibles clientes. En la instancia que describe, el cliente no es el ciudadano estadounidense, sino sus representantes elegidos y sus respectivos equipos. Son estas pocas personas quienes presupuestan, seleccionan y seleccionan sistemas de armas para comprarlos a estos contratistas de defensa. Los programas de noticias del domingo por la mañana, con su énfasis en la política de Washington, no solo son el lugar de elección para que aparezcan los corredores de poder existentes en Washington (y aquellos que quieran ser uno), sino para que otros en tales posiciones de poder vean a sus colegas, rivales y sus propios jefes y los de otros. Por esa razón, la alta probabilidad de llegar a la audiencia “correcta” para comprar sus bienes y servicios, los contratistas de defensa acuden en masa para anunciarse en los programas de noticias del domingo.
Super Bowls: ¿Por qué los contratistas de defensa publican comerciales durante Meet the Press? Nunca ves comerciales para esas compañías en otros momentos.
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Mitchell lo tiene. Cuando anuncié como parte de un importante contratista federal, no estaba enfocado en la población general. No están tomando las decisiones de compra. Tampoco son los posibles socios de equipo corporativo necesarios para obtener grandes contratos. Estoy enfocado en dos audiencias:
1) Liderazgo del gobierno: están elaborando políticas que me afectan. También son los que toman las decisiones de compra.
2) Otros contratistas federales: necesito que piensen en mi negocio porque los necesito (y ellos me necesitan a mí) para conseguir muchos contratos. Cualquier búsqueda importante tiene MUCHOS compañeros de equipo para perseguir. Incluso el mayor contratista federal no puede hacerlo todo en términos de una solución que venda y funcione. En algunos casos, estoy más preocupado por este grupo que la gente del gobierno.
La misma razón por la que Nike podría poner un anuncio en Sports Illustrated pero no The Economist . Los dólares publicitarios y caros, y las empresas los usan de manera específica, para poner su mensaje frente a una audiencia en particular, generalmente clientes potenciales o tomadores de decisiones.
El MIC y el CFR son en gran parte responsables del contenido en Sunday AM TV.
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