¿Qué fórmula puede determinar el mejor precio para los anuncios impresos de revistas, en función del costo de producción?

Esta es una buena pregunta que requiere una respuesta bastante profunda. Ok, iré al grano. Las tarifas de anuncios de revistas se basan en un concepto conocido como CPM o costo por miles. Quizás se pregunte, ¿por qué la ‘M’ y no una ‘T’? Bueno, la ‘M’ hace referencia al número romano M, que es 1,000. También entrará en contacto con esta ‘M’ cuando reciba una cotización de impresora offset para su revista. Verá en algún lugar cerca de la parte inferior: “Addl M’s” o Miles adicionales. Esto se refiere al costo de imprimir mil revistas adicionales sobre su ciclo de impresión citado. Cuando crea sus tarifas de anuncios, desea considerar el CPM, que es el costo asociado con llegar a mil lectores. Ahora, esto no es una ciencia exacta, pero descubrirá, una vez que haya analizado los kits de medios de una posible competencia, que el CPM promedio para muchas revistas de consumo oscila alrededor de $ 100, pero puede variar ampliamente según la circulación total de una revista, el mercado, la influencia , competidores, etc. ¿Qué significa esto?

Los CPM son tasas, pero también reflejan valor. La ironía es que las impresiones de anuncios en línea deben valorarse más que las exposiciones de anuncios impresos y esta es la razón:
El CPM calculado para la impresión se basa en la entrega de la publicación a su base de tarifas de lectores. Sin embargo, todos hemos visto revistas sin abrir o sin recoger de los buzones. La investigación sindicada también nos dirá que incluso los lectores más apasionados de las mejores revistas no leen cuatro de cuatro números o siempre leen el tema hasta el final. El CPM de una revista se calcula sobre la oportunidad de ver el mensaje de un anunciante.

Digamos que tiene una circulación de revistas de 15,000. La tasa de apertura, la tasa que pagaría un anunciante por solo una colocación de anuncios en un número de su revista, por un solo anuncio de 4 páginas en color sería de $ 1,500 dólares (100 X 15). ¿Me sigues? Este es solo un ejemplo general, pero el CPM puede variar mucho entre revistas similares en función de la demografía a la que sirven, si se trata de un nicho de mercado, ofertas de valor agregado, etc. Recomiendo encarecidamente que obtenga al menos 10 kits de medios diferentes de publicaciones que son similar en alcance a su revista.

Otro factor a tener en cuenta será su IPC o costo por problema. El IPC es todos los costos que están directamente asociados con la producción de cada copia de su revista. Esencialmente, es el costo neto de cada copia de su revista; No es el precio de la cubierta! ¿Que quiero decir? Bueno, tomemos este ejemplo general de algunos costos asociados con la producción de cada número de una revista con una tirada impresa de 15,000:

1) Artista gráfico: $ 1,200
2) Fotografía de archivo: $ 350
3) Artículos independientes: $ 250
4) Misc. Gastos: $ 300
5) Impresión offset: $ 10,000

Total: $ 12,100

Ahora, tomemos este número y dividámoslo por la tirada de impresión: 15,000. Cuando hagamos esto, obtendrá este número: 80.666. Por lo tanto, el IPC es de 80,6 centavos. Entonces, la red por copia es de menos de 81 centavos. Puede dividir aún más este número por 32 y obtendrá 2.53 o un poco más de 2.5 centavos por página. Esto le dará una mejor idea de los posibles márgenes de beneficio por página, por copia y por número de su revista. Deberá tener en cuenta todos estos factores al determinar las tarifas de sus anuncios por dimensiones y página. Esto, por supuesto, es solo un esbozo, si lo desea, ¡pero el IPC será fundamental no solo para determinar sus tarifas publicitarias sino también su precio de cobertura y es un componente obligatorio de su plan de negocios! ¡¡Buena suerte!!