Cómo comenzar tu propia editorial

De la misma manera que comienzas cualquier empresa: con tus oídos.

Comencé Book In A Box en 2014. En los tres años transcurridos desde entonces, hemos publicado más de 500 libros, hemos creado un equipo de 30 personas y hemos llegado a las listas de los más vendidos muchas veces.

Cuando comencé la compañía, la gente preguntaba por qué me estaba metiendo en la publicación.

“¿No es una industria moribunda?”

“¿No es arcaico y roto?”

Tal vez. Pero en cualquier industria en apuros radica la oportunidad de mejorarla.

En lugar de seguir a otros en el campo, tomamos un camino diferente. Les preguntamos a los autores qué querían en una editorial.

¿Lo que faltaba?

¿Con qué estaban luchando?

¿Qué problemas no se resolvieron?

En lugar de encontrar la base de clientes desinteresada que esperaría en una industria moribunda, encontramos una base de clientes hambrienta de apoyo, pero insatisfecha por las soluciones que recibieron.

Para nosotros, eso significaba apoyar a los autores a través del proceso de escritura, enfocar nuestras acciones en sus objetivos y crear un modelo de negocio donde pudieran poseer los derechos y regalías de su libro.

Para ti, puede (y debería) significar algo diferente.

En todas las industrias, y especialmente en la industria editorial, los autores se ajustan a cómo han sido las cosas.

Para comenzar una compañía editorial para el siglo XXI, encuentre personas que tengan dificultades en el mundo editorial, escúchelas para comprender sus problemas y ayúdelas a mejorar sus vidas.

Es simple, pero no es fácil.

Contrarrestar el establecimiento requiere desafiar cada suposición y creencia que tiene la industria. Pero si puede concentrarse en lo que necesitan los autores y lectores, tendrá una estrella del norte que lo guiará.

Compartiré mi experiencia, pero dudo que poco se aplique hoy, ya que abarca casi cuarenta años, durante los cuales el negocio del libro ha cambiado por completo. Lo estoy ofreciendo solo para mostrar cómo las empresas del mundo real tienen que adaptarse al entorno para sobrevivir.

Primero, escribí los primeros tres libros sobre un nuevo tema popular que las editoriales tradicionales pasaban por alto, las nuevas computadoras personales a fines de la década de 1980. Esos libros fueron comprados por Bantam Books. Mis siguientes tres o cuatro libros sobre tecnología de software fueron publicados por editores tradicionales. De ellos, aprendí mucho sobre diseño, edición, etc. de libros de no ficción. Sin embargo, también aprendí que el autor tenía que hacer todo el marketing solo para obtener menos de una comisión de ventas típica.

Cuando vendimos nuestra compañía de software INC 500 en 1997, continué escribiendo, pero no sobre tecnología. Nuestra compañía de software había sido conocida por usar los conceptos estratégicos de Art of War de Sun Tzu en los negocios y muchos de mis antiguos clientes de software (compañías como AT&T y Motorola) sabían de la adaptación que había hecho para mi fuerza de ventas conocida como The Art of Sales. . Las grandes empresas querían que hablara sobre este tema con sus empleados y clientes.

Comencé a estudiar el chino original del trabajo de Sun Tzu y escribí una nueva traducción al inglés, una de las primeras en utilizar la nueva compilación de todas las versiones de Sun Tzu en China. Publiqué ese libro, The Art of War plus the Ancient Chinese Revealed, junto con una nueva versión de The Art of Sales basada en él, como libros de bolsillo económicos para ventas corporativas, ordenados en tiradas de solo 500 libros. A medida que los clientes corporativos solicitaban más títulos, hice nuevas adaptaciones de Sun Tzu para marketing, gestión, gestión de ventas.

Luego, las librerías comenzaron a comprar nuestros libros, pero querían una mejor calidad. Así que invertí en una portada profesional y diseños de interiores y publiqué nuestros primeros cinco libros en tapa dura a principios de la década de 2000, la primera impresión fue de 5,000 de cada título. Envié mi nueva traducción de Sun Tzu The Art of War para el Premio del Libro del Editor Independiente. Ganó el primer premio por la no ficción internacional. Viajamos por el país asistiendo a espectáculos de libros para vender nuestros libros. Fuimos recogidos por el distribuidor más grande de la nación y todas las cadenas de libros más grandes. Todos nuestros libros iniciales pronto en las segundas ediciones, que se publicarán como libros en rústica bien diseñados.

En los próximos años, publicamos diez libros más de tapa dura. Nueve de ellos ganaron el reconocimiento del premio son siete categorías diferentes de no ficción, que terminan con La llave de oro a la estrategia: 101 lecciones para ganar. que ganó el premio Ben Franklin al mejor libro de autoayuda del año. Hice varios cientos de programas de radio al año ofreciendo las ideas de Sun Tzu sobre los inventos actuales para promover el trabajo. Al final, estábamos importando libros por el contenedor de envío lleno desde China. Mis libros fueron traducidos a aproximadamente una docena de idiomas diferentes en todo el mundo.

Luego vino 2005–6. cuando Amazon comenzó a impactar el negocio de las librerías de manera seria. Nuestro crecimiento ya no pudo seguir el ritmo del declive de los negocios de libros. Nuestro distribuidor de libros tuvo problemas y no pudo pagarnos. Nos mudamos al siguiente distribuidor más grande. Las grandes cadenas, como Borders, comenzaron a retrasarse cada vez más en los pagos. Finalmente, Barnes y Noble comenzaron a devolver todas sus cosas gastadas en las tiendas para obtener un crédito antes de que su factura se debiera, luego volvieron a ordenar de manera tan efectiva que solo pagaban por lo que habían vendido. Solo Amazon fue un cliente consistentemente bueno. Luego vino la recesión económica de 2007.

Dejamos de imprimir libros. Pasamos a la publicación digital y a los libros impresos bajo demanda, vendiendo las obras que habíamos desarrollado para el mercado de las librerías. Para nuestro negocio de capacitación, hice un nuevo trabajo de nueve volúmenes sobre los principios de Sun Tzu, pero ese trabajo realmente estaba dirigido a nuestros estudiantes en línea, no a los clientes de libros típicos. Nuestro negocio editorial aún genera ingresos, pero es un ingreso pasivo ya que ya no tenemos que administrar el inventario, los almacenes, la facturación, las cobranzas, etc. Amazon y otras compañías digitales simplemente nos envían transferencias en efectivo todos los meses. Ya no promuevo el trabajo porque me cansé de todas las relaciones públicas, no necesitaba el dinero y los libros tuvieron suficiente éxito a lo largo de los años.

En cuanto a los consejos, no tengo idea de cómo iniciar una editorial hoy.

Muchas personas y equipos luchan para pasar de las ideas a las nuevas empresas, en el momento adecuado. A veces las ideas siguen siendo ideas durante demasiado tiempo. En otros momentos se convierten en startups prematuramente, sin validación. Ejecutar experimentos es el paso que falta. Es una unidad o fase de trabajo distinta. Ejecutar los experimentos correctos es difícil para muchos.

En un entorno donde no se conoce el problema y tampoco se conoce su solución, el desarrollo del producto no es más simple.

El proceso de inicio Lean le ayuda a validar e invalidar sus suposiciones lo más rápido posible a través de experimentos pequeños y económicos, para descubrir y entregar lo que la gente quiere. Favorece la experimentación sobre la planificación elaborada, los comentarios de los clientes sobre la intuición y el diseño iterativo sobre el desarrollo tradicional de “gran diseño por adelantado”.

Los principios de Lean Start prescriben para construir algo lo suficiente como para probar la suposición crítica, ejecutar pruebas y recopilar datos, a través de un ciclo de aprendizaje-construcción-prueba.

Inbox me si quieres seguir esto para comenzar tu nuevo negocio.

¿Por qué quieres comenzar una editorial? Las dos razones por las que puedo pensar son a) ganar dinero produciendo y vendiendo libros de otras personas o b) vender sus propios libros.

a) hoy en día tiene una entrada fácil en el mercado de libros electrónicos. Todavía es mucho trabajo editar y producir libros electrónicos, pero puede hacerlo usted mismo, especialmente si tiene el talento suficiente para hacer sus propias portadas. Su mayor dificultad será conseguir que los mejores autores se registren con usted. Los principiantes y los que no quieren esperar son fáciles; es muy probable que se hable por los buenos o por la autoedición.

Para obtener algún tipo de beneficio, deberá cobrar una comisión del 40–50% al autor. Es duro, pero realista.

a) iniciar una empresa editorial para su propio trabajo es fácil. De la misma manera que Joe el plomero cambia como No Leaks Express Plumbing sin establecer una compañía de responsabilidad limitada, puede ser Petersen Publishing simplemente llamándose a sí mismo y creando un sitio web. Eso sí, será mejor si su seudónimo no es el mismo que el del editor, o si la gente puede adivinar que es solo un tipo en su cuarto trasero. Pero un chico con potencial para expandirse. Pronto puede comenzar a ayudar a otras personas y convertirse en un editor ‘adecuado’.

Gracias por las dos preguntas. Ahora tengo una editorial que podría venir a trabajar conmigo, pero no creo que la busque después de esta primavera. No es porque no haya tenido éxito, sino porque las editoriales necesitan algo de tiempo y reclutamiento y ya no tengo ese tiempo (debido a la consulta política, el renovado interés y la habilidad en el comercio, un montón de proyectos nuevos que estoy comenzando, etc.).

Puedo tomar el conocimiento que tengo y ayudarlo a implementarlo de esta manera o en una revista electrónica.

Comience asistiendo a la BEA y la feria del libro en Frankfurt y Londres.