Hay tres grandes desafíos en el espacio STB:
- Estrategia de lanzamiento al mercado , de la cual Steve Jobs habló a principios de este año. Es realmente difícil entrar a los hogares cuando las compañías de cable esencialmente regalan cajas que satisfacen las necesidades de la mayoría de los consumidores. No es un producto tan bueno, sin duda, pero satisface las necesidades de muchos. Muchos han intentado hacer esto, incluidos Vudu, Replay, Apple, Moviebeam. (Tengo un Moviebeam acumulando polvo en alguna parte). Tivo es probablemente el mayor éxito hasta la fecha, con Roku con una actuación respetable.
- Explicando a la gente lo que hacen estas cajas. Esta no es una simple venta. En los años previos a que Tivo se convirtiera en un verbo, cada vez que describía a la gente lo que hacía, recibía miradas desconcertantes y preguntas como “¿En qué se diferencia de una videograbadora?” “¿Por qué lo necesito con una guía de televisión?” Esto se está volviendo más fácil ahora que puede señalar servicios específicos que tienen reconocimiento de nombre.
- Preparando estas cosas. La complejidad de la configuración ha sido un gran desafío para el espacio STB. Especialmente cuando se compara con lo que ofrecen los proveedores de cable e IPTV, donde en muchos casos alguien viene y hace el trabajo por usted. (Incluso si tiene que estar en casa de 9 am a 9 pm)
En el punto 1, estar en un solo dispositivo presentará un gran desafío para Boxee. Google gana en este puntaje porque se ofrecerán en STB dedicados y se integrarán en televisores y reproductores de Blu-ray. Hacer que las personas paguen una prima de $ 50 al comprar un reproductor de Blu-ray es más fácil que hacer que compren otro dispositivo. La integración en una amplia gama de dispositivos ha sido enorme para Netflix: afirman que el 61% de los suscriptores ahora usan servicios de transmisión.
En el punto 2, Boxee puede tener cierto éxito con los primeros usuarios, pero la clave para un éxito más amplio será poder explicar el valor. Esto requiere asociaciones y esto requiere dólares de marketing. Si puede colocar los logotipos de Netflix, Hulu y YouTube en la caja, explicará el producto. Será interesante ver si Hulu se ofrecerá en cualquiera de estos tres o mantendrá sus propias asociaciones.
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Google tiene una venta más complicada aquí porque su caja hace más. Apple tiene una gran ventaja en que sus tiendas minoristas pueden ofrecer a los usuarios una gran experiencia. Para ilustrar lo difícil que es, vea estos anuncios de Logitech, uno de los socios de Google: http://mediamemo.allthingsd.com/…
En el punto 3, Boxee debería tener una configuración más simple que Google TV, nuevamente porque no está tratando de integrarse con una caja de cable. Según el anuncio de Apple del nuevo Apple TV, es difícil imaginar que Boxee podría ser más simple.
Precios: el precio de $ 99 de Apple en Apple TV hará las cosas realmente difíciles para Boxee y Google TV. (Y Roku.) Google TV hará mucho más que Apple TV, pero la entrada de Apple hace que las cosas sean aún más confusas para explicar Google TV.
Más pensamientos aquí:
http://blog.agrawals.org/2010/05…
