¿Cuántas libras es un gato, estadio de béisbol? Depende de muchos factores, incluso si estamos hablando de un gatito o un gato adulto, un atigrado o un tigre, uno que es salvaje o excesivamente consentido, etc.
Principalmente trabajo en B2B SaaS. Si un cliente me solicitara una figura para modelar financieramente, diría “Supongamos que con niveles de esfuerzo de trabajo involucrados, logramos un prepago anual del 25% para una aplicación SaaS B2B vendida en un nivel bajo a medio modelo. Podemos llegar a un nivel considerablemente más alto si vendemos en un modelo de alto contacto o si vendemos algo sustancialmente diferente al SaaS B2B típico enfocado en PYMES con 3 planes entre $ 29 y $ 500 por mes “.
Sin embargo, si el cliente no intenta obtener prepagos anuales, por ejemplo, solicitándolos de manera destacada, no me sorprendería ver que menos del 5% de los clientes tienen planes anuales. Tengo conocimiento personal de que una aplicación SaaS se está ejecutando allí, porque su fundador es un idiota y envía las publicaciones de Quora cuando en realidad podría poner el plan anual en la página de precios rediseñada que ha tenido en “Para hacer … la próxima semana”. “lista desde febrero.
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Anticiparía una tasa más baja en las aplicaciones B2C y, por supuesto, casi el 100% de cumplimiento con los precios anuales para cosas como Salesforce que se venden “solo” en el modelo anual. (De hecho, Salesforce realizará pagos trimestrales si los necesita absolutamente para realizar una venta. Puede verificar su 10-K; en la parte superior de mi cabeza están redondeando el error).
