¿Cuál es la forma más efectiva de distribuir tarjetas de visita?

No lo hagas No distribuyas tus tarjetas de visita. Intercambiarlos con otra persona por los suyos.

Bien, déjame retroceder un poco y suavizar mi no . ‘ Distribuir ‘ se define como ‘dar acciones de algo; repartir.’ Si su objetivo es simplemente proporcionar su información de contacto a un gran grupo de personas, entonces, por todos los medios, distribúyala. Un ejemplo de esto sería en una feria comercial donde tenga un stand informativo y espere distribuir folletos sobre su negocio o su causa. También puede incluir su tarjeta de visita. Si bien esto puede llevar su tarjeta de presentación a un gran número de personas, no necesariamente hay ninguna conexión con la persona que recogió su tarjeta. Su tarjeta de presentación puede convertirse en parte del reciclaje de la próxima semana.

Recuerdo un evento de redes de negocios donde un prominente banquero local se acercó a un grupo de colegas profesionales de negocios y comenzó a repartir sus tarjetas “Aquí tienes. ¿Todos tienen uno? ¡Diviértete! ”Luego se acercó al siguiente grupo y repitió el proceso. Me recordó a un granjero alimentando a sus pollos “¡Aquí, pollito, pollito, pollito!”

Definitivamente, es una ventaja tener algunas tarjetas de visita con usted en todo momento, para aquellos casos en los que alguien quiere información de contacto de seguimiento para usted. De todos modos, busque en su billetera, cartera o maletín y preséntelos con una de sus tarjetas de negocios altamente apreciadas.

Como la forma más efectiva de utilizar sus tarjetas de presentación, le sugiero que las intercambie con otras redes de negocios en lugar de distribuirlas. Esto implica un conjunto específico de habilidades para aumentar su efectividad.

Aquí hay un extracto de mi libro ‘ Power Networking for Shy People: Tips & Techniques for Move from Shy to Sly!’ bajo el título de Presentación y etiqueta de tarjeta de presentación .

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Si planea hacer una conexión en red seria, debe tener tarjetas de presentación disponibles para presentar a otro. No tener una tarjeta para presentar puede ser una oportunidad perdida para usted. Además de servir como una introducción para usted y su negocio, servirán como un aviso visual para recordarle a la otra persona que se reunieron y le hablaron.

Incluso si técnicamente no está en el negocio, tal vez en transición y buscando empleo, debe tener una tarjeta que describa quién es y qué hace o el tipo de trabajo que está buscando y cómo alguien puede ponerse en contacto con tú.

Algunos empresarios creen en tener su foto como parte de la tarjeta. Supuestamente, supongo que aquí, para que los recuerdes mejor. Puede ser problemático si han usado una imagen más juvenil de antaño. Bromeamos sobre algunas de las tarjetas de presentación de bienes raíces (agente de bienes raíces) y anuncios de periódicos que vemos localmente. Su imagen de marketing público es una persona joven y juvenil y cuando los conoces tienen un aspecto de ciruela pasa, es decir, ¡secos y envejecidos! Siento que me han engañado. La vanidad puede afectar a las personas de diferentes maneras, supongo.

Los japoneses toman la presentación de una tarjeta de presentación en una situación de red uno a uno mucho más grave que nosotros. Para ellos, el ritual está involucrado. Cuando se le presenta una tarjeta de presentación, se espera que la acepte con ambas manos, sostenga frente a usted y lea el contenido de la tarjeta en ambos lados. Luego lo sostendrá con respeto mientras la otra persona comparte su discurso de ascensor. Solo lo colocaría en su bolsillo después de haber dejado a la persona y nunca dañaría la tarjeta escribiendo en ella.

En Norteamérica somos un poco menos respetuosos. ¡A veces, bastante! Me he encontrado con un compañero que, en los primeros segundos de conocerlo, anuncia “Bueno, vamos a sacar esto de en medio” y me entrega su tarjeta. Espero que no se sintiera tan cómodo o hábil en redes como pensaba que lo era.

Entonces, ¿cuál es la forma correcta de presentar su tarjeta a otra? ¿Cómo y cuándo?

Estoy seguro de que todos tienen su propia opinión al respecto. Incluso enlodaré un poco el agua y preguntaré “¿Deberías dar tu tarjeta de presentación en todas las situaciones?”

Cuando me hayan ofrecido la tarjeta de presentación de otra persona como parte de una introducción en curso, adoptaré lo que describí anteriormente como el método japonés. Lo aceptaré, leeré rápidamente los detalles y lo tendré en mi mano a la vista. Veo la oferta de una tarjeta de presentación de otra como la señal para ofrecer la mía a cambio. A menudo hago un comentario sobre un detalle o un aspecto de su tarjeta de presentación para reforzar que lo he examinado seriamente.

Si no veo ninguna acción de mi socio para ofrecer su tarjeta de presentación, la iniciaré yo mismo. Preguntar: “¿Tiene una tarjeta de presentación?” Puede ser más fácil que decir “Aquí está mi tarjeta de presentación”. Por supuesto, el hecho de que me proporcionen una tarjeta me abre la mía.

También escucharé una señal verbal de “Debería ponerme en contacto con usted”, “Me mantendré en contacto” o cualquier cosa cercana como una señal para que le ofrezca mi tarjeta.

En una sección anterior mencioné el valor de tener diferentes parcelas de ascensor disponibles para una situación dada. En una red de negocios, estoy preparado para dar tarjetas de presentación a medida que se desarrolla la discusión. Después de mezclar mis propias tarjetas demasiadas veces con las tarjetas que he recibido, he desarrollado mi propio sistema de organización.

Usualmente uso un blazer con bolsillos en la cadera. En mi bolsillo izquierdo tendría un suministro de mis tarjetas de visita. En mi bolsillo derecho tengo una tarjeta que representa mi papel como Presidente de la Junta de nuestra sociedad local de empresarios. En mi billetera, llevaré algunas tarjetas que puedo pasar relacionadas con Toastmasters. Cuando reciba una nueva tarjeta de presentación, después de leerla, la insertaré en el bolsillo de mi camisa. Como tengo varios blazers o abrigos de traje, los organizo de la misma manera. Hablaremos sobre tarjetas de identificación en otros lugares, pero llevo una en cada chaqueta para que esté allí cuando la necesite. Si espero distribuir más de la cantidad promedio de tarjetas de presentación en un evento, tendré un suministro adicional en mi maletín o mi vehículo en caso de que los requiera.

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Veo que no mencioné en el párrafo anterior, que también tengo tarjetas de visita para mis negocios en mis bolsillos. En un seminario que impartí sobre el poder de las redes, una joven se me acercó y me preguntó: “Si estoy en una red social y estoy usando mi pequeño vestido negro y llevo un bolso de mano, ¿dónde se supone que debo poner mi negocio? tarjetas?

Lo siento, señoras … ha pasado mucho tiempo desde que me puse un vestido negro o me puse uno.

Gracias por la pregunta!

     

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Como mencionó Rudy … entrégalos en cada oportunidad. Asegúrate de llevarlos contigo en todo momento. Eso incluso incluido en una reunión familiar. Nunca se sabe con quién puede encontrarse y es mejor tenerlos a mano.

La próxima vez que visite una tienda local, vea si puede dejar una pila de tarjetas de visita. A menudo, tienen un tablero de corcho o algún tipo de área donde las empresas locales pueden dejar sus tarjetas. Esta puede ser una excelente manera de aumentar los clientes potenciales y entregar su tarjeta de presentación. ¡Buena suerte!