El principal beneficio de los precios transparentes de SaaS es el menor costo de ventas. Por lo general, se usa para soluciones estándar de alto volumen y bajo precio que generalmente oscilan entre $ 0 y 1500 pm. Si su producto está dirigido a consumidores, pymes u otras organizaciones pequeñas y medianas, no se requiere personalización y la solución es fácil de entender para los posibles clientes, esta puede ser una buena opción para usted. Si se hace correctamente, este modelo puede escalar de manera muy eficiente a lo largo del tiempo con grandes volúmenes y bajo personal. Todo lo que se requiere es un proceso de incorporación optimizado para la conversión y canales efectivos de adquisición de prospectos.
Si sus clientes objetivo son empresas, hay algunas cosas importantes a considerar. La toma de decisiones en organizaciones más grandes tiende a seguir un proceso riguroso y el cierre de acuerdos lleva tiempo. La clave aquí es poner el pie en la puerta al obligar a las personas a cargo de encontrar una solución de software para un problema dado (a menudo no los que toman las decisiones finales) a dejar sus datos de contacto. Esto permitirá a su equipo de ventas determinar las necesidades exactas del cliente y adaptar una oferta que coincida con su presupuesto y requisitos. Además, las inquietudes, los requisitos de personalización y las ofertas de los competidores pueden abordarse directamente para aumentar drásticamente las probabilidades de cerrar el acuerdo, al tiempo que se maximizan los ingresos potenciales.
La mayoría de las empresas que se dirigen principalmente a las PYME y ofrecen precios transparentes para estos clientes tienden a ofrecer una solución empresarial a pedido. Esto puede ser una estratagema para hacer que los clientes primarios piensen que la solución es utilizada por organizaciones de todos los tamaños y que el acuerdo que están obteniendo ya está descontado sobre los de las cuentas más grandes, o bien intentar incluir un segmento de clientes adicional que requiera una mayor participación Enfoque de ventas. Generalmente es una mezcla de ambos.
- ¿Cuántos libros tengo que publicar en Amazon para ser un éxito de ventas?
- ¿Cuántos libros / autores obtienen su avance inicial en los primeros 12 meses?
- ¿Cuáles son las posibilidades de que los editores de libros duren entre 2030 y 2040?
- Cómo obtener una mejor exposición como escritor novato
- ¿Cómo se publican los libros infantiles más simples?
Para resumir:
Precios transparentes
– Maximiza el volumen y es más fácil de escalar
– Bajo costo de ventas y gastos generales requeridos
– Aumenta las conversiones en transacciones menos costosas
– Menos fricción para clientes potenciales
→ Ideal para soluciones fáciles de entender / listas para usar / muy competitivas / para pymes o consumidores; generalmente freemium o con una opción de prueba
Precios opacos
– Maximiza los ingresos por trato
– Aumenta la probabilidad de cerrar clientes más grandes
– Competiton está menos enfocado en el precio, pero puede llevar a que los clientes negocien fuertemente
→ Ideal para soluciones técnicas / de nicho / personalizadas / empresariales a un precio alto o muy variable; generalmente premium solo sin una opción de prueba
¡Espero que esto ayude!
