Hay tres formas de calcular estos descuentos de “paquete” (por ejemplo, compre 6 meses y obtenga 1 gratis, 12 meses por el precio de 10).
Puede usar métricas históricas de abandono de clientes. Por ejemplo, conozco un negocio donde la mitad de los clientes se van dentro de los primeros 3 meses, PERO los clientes que permanecen durante 6 meses generalmente permanecerán durante 18 meses. Ofrecer un descuento de paquete para fomentar el uso de 6 meses podría ayudarlos enormemente: regalar 1 mes, como en su ejemplo, en realidad aún les daría muchos meses más ingresos en promedio.
Puede basarlo en sus costos reales; por ejemplo, puede ser más barato tomar un pago anual (costos bancarios, tarifas de contabilidad, tiempo) y pasar parte o todo eso a su cliente para incentivarlos. También podría relacionarse con el “costo del dinero” si pagan por adelantado. Sin embargo, no soy fanático de los precios ‘basados en el tiempo’, incluso en este caso.
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Probablemente el método más común es el “dedo en el viento”, especialmente si el negocio aún no tiene historia. En este caso, realmente adivina: ¿qué valor cree (basado en su investigación de mercado y hablando con clientes potenciales reales) alentará a las personas a comprar; ¿y qué descuento (si alguno) cree que los animará a comprar más / comprometerse por más tiempo?
Puede probar esto A / B de inmediato o responder a la respuesta real del mercado; por ejemplo, actualmente tengo un cliente a punto de lanzar un producto que cree que valdrá $ 2000. Pero inicialmente lo venderá por $ 1000. (No habrá comercialización externa de precios, es un programa de revendedor B2B). Ella espera que los revendedores estén saturados de pedidos, ya que eso alentaría a todos a aumentar el precio. El riesgo de comenzar alto es que los revendedores podrían no vender ninguno, y sería difícil saber si ese era el producto, el precio o los revendedores pobres a quienes culpar.