Cómo mejorar en el marketing de contenidos

El marketing de contenidos es un arte y una ciencia, y ambos aspectos de la práctica toman tiempo para perfeccionarse . No te rindas si no encuentras el éxito de inmediato, ¡este es un juego largo!

En mi opinión, la forma más fácil de mejorar es recibir la mayor cantidad de contenido posible de otros en su industria. Lea artículos, mire videos, escuche podcasts y asista a eventos cuando sea posible. Verá algunos mensajes más de una vez, pero por un momento no piense que lo ha visto todo.

¿Quién está haciendo marketing de contenidos realmente bien en su industria? ¿Qué están haciendo exactamente y cómo puede aplicar ingeniería inversa a los procesos que están empleando para lograr resultados similares? Estudie a sus competidores pero no copie, imite en su lugar .

En mi opinión, existen cuatro principios básicos de una excelente estrategia de marketing de contenido (orientada a las empresas SaaS, pero estas se aplican a todas las estrategias), son:

• Cree objetivos: elija un objetivo, ataque ese objetivo, mida su rendimiento. Las principales empresas de SaaS obtienen más del 70% de sus clientes potenciales entrantes a partir de sus esfuerzos de contenido. Hay muchas otras razones para crear contenido, pero debe definir lo que importa por adelantado.
• Apunte a su audiencia: ¿A quién está tratando de llegar? Si su respuesta es de todos, lo está haciendo mal. No todas las piezas de contenido son relevantes para cada audiencia: defina objetivos específicos, sepa dónde pasan el tiempo, sepa lo que les importa y cree contenido que los deleite y los atraiga.
• Cree y mida la conversión: como dije antes, hay un arte y una ciencia para un alto contenido de ROI. La experimentación con diferentes formatos y canales de distribución es clave, pero si falla una táctica, suéltela y continúe. Calcule su costo por adquisición en todos los canales y decida si sus esfuerzos cumplen con sus objetivos.
• Priorizarlo: las estrategias reales son repetibles y requieren diligencia. No puede depender de lanzamientos de productos, anuncios de recaudación de fondos o un solo empleado de celebridades para impulsar todo su tráfico entrante. Tampoco puede esperar un rendimiento sorprendente si un equipo no tiene una aceptación, un presupuesto o el tiempo para ejecutar en toda la organización. Si vas a hacer esto, hazlo bien.

Plug desvergonzado : si está atrapado en un modo de creación de contenido de rociado y oración, o si está interesado en conocer a algunos de los principales fundadores y vendedores en el espacio SaaS y desarrollador, únase a mí en San Francisco el 12 de abril de 2017 en DevGuild: estrategia de contenido : una conferencia de medio día con oradores de Stack Overflow, Auth0, Algolia, Twilio, Box, Intercom y más.

Parecería un cliché decir “sigue practicando”. Entonces, si eres como yo, no quieres esperar años para que tus habilidades se vuelvan increíbles. ¿Entonces lo que hay que hacer? Hay una manera de obtener instintos de escritura asesinos que pueden catapultar su contenido. Escritura inversa. Literalmente, puedes tener habilidades de escritura mediocres pero producir contenido increíblemente viral.

Funciona así; no pienses en ti mismo como escritor … piensa en ti mismo como lector. Aléjese de su área de interés y considere, no sobre lo que quiere escribir, sino sobre lo que quiere leer. Para esto, mira tus patrones de navegación en la web. ¿Qué te ha interesado? ¿Márketing? ¿Cocina? ¿Tejido de punto? Ahora, ¿qué tienen esos temas que te han interesado? ¿Estrategia de mercadeo? ¿Cómo cocinar pasta? ¿Cómo tejer un suéter? Este es el núcleo de lo que creará un buen contenido. Comience con esa semilla y forme el concepto de un artículo que muestre algo a la gente.

El marketing de contenidos consiste en permitir que las personas vean o experimenten una información que de otro modo no habrían visto antes. Para ponerlo en perspectiva: no quieren escuchar sobre su nuevo producto que acaba de lanzar … sino cómo se está utilizando ese producto y cómo el lector también puede usarlo.

¡Espero que esto ayude!

Linda

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Contar historias es la mejor manera de impulsar tu marketing de contenidos

Aquí hay una guía práctica para dominar las técnicas de narración de historias: la respuesta de Kent Clark a ¿Cómo mejoro mis habilidades de marketing de contenidos?

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Lea de otros, intente, experimente.