¿Por qué los editores de revistas usan lectores para engañar a los anunciantes?

Bueno, estaría de acuerdo con los carteles anteriores que, muy correctamente, argumentan que esta pregunta se basa en una premisa falsa. Los anunciantes no se dejan engañar por los números de lectores inflados, sino que se preocupan más por métricas más “concretas” como tiradas, circulación, distribución, demografía, etc. El acto de determinar el número de lectores de una revista es un asunto bastante nebuloso que equivale a otro término la comunidad editorial de la revista arroja esa información con la esperanza de influir en los posibles anunciantes: la “tasa de transferencia”. Esta es la supuesta cantidad de veces que cada copia de una revista se “pasa” a otro lector.

Una imagen más precisa de los lectores de una revista se pinta a través de los métodos de circulación y distribución de la revista. Dicho esto, sin embargo, no se debe confundir, por supuesto, la tirada de una revista con su circulación total, ya que las dos no son necesariamente una en la misma. Seamos claros; “Circulación” responde a la pregunta: “¿Cuántos?” Y es sinónimo del número total de copias de revistas que se ponen a disposición del grupo demográfico de la revista a través de un método de distribución. El término “distribución” responde a las preguntas: “¿Dónde y cómo?” Y es indicativo del número total de puntos / ubicaciones a los que se envía la revista (y por qué medios: de pago, gratis, etc.) para el lector objetivo demográfico. La tirada de impresión, por otro lado, es simplemente indicativa del número total de revistas impresas por cada número. Si, como en el caso de Darren con Campus News, la impresión es de 10,000 copias, eso no le dice a un anunciante potencial cuántas revistas circulan realmente. Los anunciantes calcularán la “base de tarifas publicitarias” de una revista, que es el número real de revistas que se distribuye por número al grupo demográfico objetivo, según el número total de revistas en la mezcla de circulación de la revista. ¿Que quiero decir? Bueno, veamos este ejemplo hipotético de mezcla de circulación de revistas hipotéticas:

Ejecución de impresión: 10,000

Suscripciones: 2,000

Exposiciones y eventos especiales: 1,500

Distribución pagada: 6,000

Varios: 500

A partir de este ejemplo, la base de tarifas publicitarias se basaría en los 2,000 suscriptores y las 6,000 copias distribuidas a través de la distribución paga. Los compradores de medios publicitarios no necesariamente estarían inclinados a incluir las 1,500 copias utilizadas para Expos y Eventos Especiales a menos que se pueda demostrar claramente que estos eventos están específicamente dirigidos al lector demográfico principal de la revista. Las 500 copias misceláneas también quedarían excluidas. Por lo tanto, la base de tarifas publicitarias en este ejemplo sería de 8,000 revistas. En pocas palabras, las tarifas de publicidad para esta revista deben calcularse en un CPM (Costo por Miles) basado en 8,000 revistas por número y no en 10,000 revistas; la tirada de impresión efectiva! Vale la pena declarar que corresponde al editor de la revista indicar específicamente, generalmente en la sección de Tarifas de anuncios del kit de medios de una revista, cuál es la base de tarifas de anuncios real, para que los anunciantes potenciales, y especialmente los compradores de medios de agencias de publicidad, puedan comparar los CPM de varias revistas para determinar, junto con otras métricas analizadas, qué revistas ofrecen la mejor compra de medios para sus clientes.

Sin duda, una forma de mitigar efectivamente la inquietud de los anunciantes y compradores de medios publicitarios es hacer que una revista sea auditada por una importante oficina de auditoría como ABC, BPA Worldwide y VAC. Una revista que tiene un informe de auditoría de cualquiera de estos auditores ha invertido mucho tiempo, y una cantidad considerable de dinero, para asegurar a los anunciantes potenciales que su circulación no se basa en pelusa, sino que, por el contrario, es bastante factual.

Comparto las opiniones de otro Quoran que señaló que los anunciantes generalmente no son “engañados”. Entienden que los editores de revistas simplemente están tratando de poner una cara positiva. Necesitan hablar favorablemente sobre su publicación, para atraer más anuncios. Una forma de impresionar a una agencia de publicidad (son las personas que generalmente toman la decisión de adónde irán sus dólares publicitarios) es alardear de los lectores de uno, o alardear de cuántas personas educadas se suscriben a la revista, o afirman que a los lectores les encanta gastar mucho dinero La intención es crear un perfil de una revista exitosa, alentando así a los posibles patrocinadores a querer apoyarlo con una compra de anuncios considerable.

En realidad, la mayoría de los anunciantes saben cómo encontrar el tamaño real de la audiencia y saber exactamente quién está leyendo la revista; También saben cómo elegir publicaciones particulares para llegar a datos demográficos específicos o a un público objetivo específico (si quieren llegar a fanáticos del béisbol, coleccionistas de sellos, jardineros, corredores, demócratas o republicanos, hay una revista dirigida a ese público) . Dicho esto, es realmente comprensible cuando un editor enfatiza los aspectos positivos de su revista. Parte de atraer anunciantes es hacerles saber que su publicación puede ofrecer exactamente al grupo de personas que el patrocinador potencial espera alcanzar.

¿Qué te hace pensar que los anunciantes están siendo engañados? La lectura es solo una de las principales métricas que utilizan los anunciantes para decidir dónde colocar los anuncios. El entorno editorial, la demografía, los hábitos de compra, la vida útil, la lealtad del lector y el tiempo dedicado a cada edición son solo algunas de las métricas que pesan los anunciantes.

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La lectura no es una métrica falsa. Si una suscripción es para el consultorio de un médico, más de 1 persona la lee. Entonces el recuento de suscriptores es 1 pero el recuento de lectores es conservadoramente 5

La lectura es algo gracioso. En el pasado, los vendedores de publicidad en las publicaciones solían decir “lectores” era 2.5x (más o menos) el número real de copias impresas (algunos dirían 3x o incluso 4x).

Tal vez en la década de 1980, esto era cierto. Sé que un artículo enviado a una biblioteca puede tener entre 10 y 20 lectores por día. En mi casa, al menos tres personas miraban el periódico. Consultorios médicos, etc.

Pero decir 2.5 hoy en día es ridículo para la edición impresa.

Por eso creo que es importante que la edición en línea imite la experiencia impresa, para que los anuncios obtengan una mejor tasa de globo ocular.

Cuando vendo anuncios para Campus News, solo informo la tirada impresa – 10,000 por ejemplar – pensando que sí, algunas personas comparten copias, y algunas personas pueden leer la edición electrónica con los mismos anuncios, pero también tenemos alrededor de 1000 devoluciones . Por lo tanto, el “lector” es probablemente, en realidad, 1,25 por copia que realmente se recoge. Luego, otros 1000 más o menos leen la edición electrónica completa. Así que el verdadero “lector” es de aproximadamente 12,500. Realmente no hay nada que exagerar.

Lo que vendo es que este documento llega a los lectores que realmente quieren leerlo: son la audiencia exacta para nuestros anunciantes y están comprometidos. El tiempo pasado con el papel es de aproximadamente 5 minutos. La audiencia es típicamente de 18 a 21 años y bastante diversa.

Es un buen nicho. Para anunciar con Campus News, visite nuestro sitio en http://cccn.us .

Ellos no. Suponiendo que eliminen el precio de los anuncios en función de los lectores.

Me gustaría revertir la pregunta y preguntarle por qué cree que los anunciantes están siendo “engañados” y cuál es su base para la pregunta.