Bueno, estaría de acuerdo con los carteles anteriores que, muy correctamente, argumentan que esta pregunta se basa en una premisa falsa. Los anunciantes no se dejan engañar por los números de lectores inflados, sino que se preocupan más por métricas más “concretas” como tiradas, circulación, distribución, demografía, etc. El acto de determinar el número de lectores de una revista es un asunto bastante nebuloso que equivale a otro término la comunidad editorial de la revista arroja esa información con la esperanza de influir en los posibles anunciantes: la “tasa de transferencia”. Esta es la supuesta cantidad de veces que cada copia de una revista se “pasa” a otro lector.
Una imagen más precisa de los lectores de una revista se pinta a través de los métodos de circulación y distribución de la revista. Dicho esto, sin embargo, no se debe confundir, por supuesto, la tirada de una revista con su circulación total, ya que las dos no son necesariamente una en la misma. Seamos claros; “Circulación” responde a la pregunta: “¿Cuántos?” Y es sinónimo del número total de copias de revistas que se ponen a disposición del grupo demográfico de la revista a través de un método de distribución. El término “distribución” responde a las preguntas: “¿Dónde y cómo?” Y es indicativo del número total de puntos / ubicaciones a los que se envía la revista (y por qué medios: de pago, gratis, etc.) para el lector objetivo demográfico. La tirada de impresión, por otro lado, es simplemente indicativa del número total de revistas impresas por cada número. Si, como en el caso de Darren con Campus News, la impresión es de 10,000 copias, eso no le dice a un anunciante potencial cuántas revistas circulan realmente. Los anunciantes calcularán la “base de tarifas publicitarias” de una revista, que es el número real de revistas que se distribuye por número al grupo demográfico objetivo, según el número total de revistas en la mezcla de circulación de la revista. ¿Que quiero decir? Bueno, veamos este ejemplo hipotético de mezcla de circulación de revistas hipotéticas:
Ejecución de impresión: 10,000
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Suscripciones: 2,000
Exposiciones y eventos especiales: 1,500
Distribución pagada: 6,000
Varios: 500
A partir de este ejemplo, la base de tarifas publicitarias se basaría en los 2,000 suscriptores y las 6,000 copias distribuidas a través de la distribución paga. Los compradores de medios publicitarios no necesariamente estarían inclinados a incluir las 1,500 copias utilizadas para Expos y Eventos Especiales a menos que se pueda demostrar claramente que estos eventos están específicamente dirigidos al lector demográfico principal de la revista. Las 500 copias misceláneas también quedarían excluidas. Por lo tanto, la base de tarifas publicitarias en este ejemplo sería de 8,000 revistas. En pocas palabras, las tarifas de publicidad para esta revista deben calcularse en un CPM (Costo por Miles) basado en 8,000 revistas por número y no en 10,000 revistas; la tirada de impresión efectiva! Vale la pena declarar que corresponde al editor de la revista indicar específicamente, generalmente en la sección de Tarifas de anuncios del kit de medios de una revista, cuál es la base de tarifas de anuncios real, para que los anunciantes potenciales, y especialmente los compradores de medios de agencias de publicidad, puedan comparar los CPM de varias revistas para determinar, junto con otras métricas analizadas, qué revistas ofrecen la mejor compra de medios para sus clientes.
Sin duda, una forma de mitigar efectivamente la inquietud de los anunciantes y compradores de medios publicitarios es hacer que una revista sea auditada por una importante oficina de auditoría como ABC, BPA Worldwide y VAC. Una revista que tiene un informe de auditoría de cualquiera de estos auditores ha invertido mucho tiempo, y una cantidad considerable de dinero, para asegurar a los anunciantes potenciales que su circulación no se basa en pelusa, sino que, por el contrario, es bastante factual.