El tema general es que Atlantic Media decidió dedicarse a la Web. La decisión consciente de no verse a sí mismo como un grupo de publicaciones impresas con sitios web, sino como un editor de medios digitales con las ediciones impresas correspondientes, realmente ayudó a cambiar el enfoque de la estrategia, las ventas y el contenido. Algunos de los ejemplos más importantes:
1) Crear una audiencia en la Web: primero, la compañía eliminó el muro de pago de theatlantic.com. Luego, realmente se centraron en mejorar la experiencia del sitio y hacer que su interfaz sea lo más fácil de usar y visualmente atractiva posible. Mientras mejoraban el diseño y la mecánica, empujaron contenido que “tiene sentido” en línea. Parte de ese plan que incluye comenzar The Atlantic Wire; el flujo de Internet lo convierte en un ajuste natural para una cobertura de noticias de ritmo más rápido, y cualquier editor que no aproveche esa tendencia se está perdiendo los ojos. Sin embargo, The Wire da un giro a las noticias y ofrece comentarios breves (y extractos / enlaces largos) de fuentes de toda la Web. Por lo tanto, se ajusta a la identidad de la marca, pero aún captura parte del valor que Internet es el más adecuado para proporcionar.
2) Una extensión del punto 1, la compañía también continuó construyendo sobre su reputación de ser el hogar de voces individuales fuertes, en lugar de una ideología o perspectiva editorial única y coherente. En forma impresa, ese enfoque a veces puede ser una responsabilidad, pero puede funcionar muy bien en el mundo digital. Internet es ideal para que los lectores busquen algunos blogueros, escritores, columnistas, etc. que les gusten y no necesariamente sigan las publicaciones en su conjunto.
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A lo largo de 1 y 2, The Atlantic aumentó su audiencia en la web en algo así como un 1200% en el transcurso de unos pocos años, bastante notable y claramente el mayor impulsor de sus éxitos en publicidad digital.
3) Por el lado de las ventas, la compañía también presionó fuertemente en las ofertas de anuncios multiplataforma y otros servicios digitales (y otros) integrales para crear valor para sus clientes. Uno de esos proyectos fue una serie de videos de entrevistas para Mercedes-Benz basada en una de las conferencias de ideas de The Atlantic. Dar a los anunciantes la capacidad de “rodear” a los clientes objetivo a través de anuncios impresos, web y móviles, y luego vincular sus marcas a ciertas cualidades como “sofisticación” e “inteligencia”, juega bien con las empresas de gama alta que Atlantic Media generalmente persigue.
