Antes de comenzar, debe darse cuenta de que escribir una buena editorial es muy similar a escribir una buena copia de respuesta directa.
No me malinterpretes; cada artículo que escribes no tiene que vender algo. Sin embargo, debería provocar un pensamiento o sentimiento útil en su lector, uno que haya querido que el lector sienta.
Lo que nos lleva a los pasos de este proceso …
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- Defina el pensamiento, sentimiento o acción específicos que desea estimular en el lector. Al igual que cuando escribe una buena copia de respuesta directa, desea pensar en el propósito de su artículo. ¿Quieres que el lector se sienta inspirado? ¿Considerar cambiar su carrera? ¿Visitar un sitio web o comprar algo? De antemano, debe saber hacia dónde se dirige el artículo. Y luego, me aseguro de que cada palabra escrita respalde esa intención. En el ejemplo del paquete de ofertas, quería que el lector pensara en cómo podrían agrupar sus habilidades para ganar más dinero de cada cliente con el que trabajaran, y pensar en las habilidades que les gustaría aprender para crear paquetes aún más valiosos en el futuro.
- Describa cómo el artículo ayudará al lector. Este paso es similar a la definición de los beneficios del producto o servicio que está vendiendo en una carta de ventas. Es fundamental, porque junto con la ayuda para escribir el artículo, la lista de beneficios revelará si el artículo vale la pena escribirlo. ¿Cuántos beneficios? Una buena regla general es tratar de nombrar al menos seis. Por supuesto, puede hacer más, pero si tiene problemas para nombrar seis beneficios, es probable que sea necesario repensar el artículo. Volviendo al ejemplo de mi paquete, estos son los beneficios que describí para el lector: tenga confianza al realizar ventas adicionales. Gane más dinero de cada cliente. Obtenga ideas para los diferentes tipos de paquetes que puede ofrecer. Genere ingresos a un ritmo más rápido. Gane dinero con menos clientes. Sea más valioso para su cliente. Gane más dinero en menos tiempo. Exhiba sus otros servicios, con poco riesgo de su parte. Un consejo que vale la pena señalar aquí: puede mencionar todos los beneficios en el artículo, pero elija uno para comenzar el artículo y luego termine con el mismo.
- Incluya instrucciones útiles sobre su tema. El siguiente paso en este proceso es que identifique algún tipo de instrucción que pueda darle a su lector. Al igual que con una carta de ventas, desea involucrarlo, y una instrucción útil garantizará que eso suceda. En mi artículo de ofertas de paquetes, le muestro al lector cómo armar, poner precio y presentar tres tipos diferentes de paquetes a sus clientes. Los ejemplos que doy involucran al lector haciéndole pensar sobre cuáles de los paquetes puede ofrecer y cuáles podría ofrecer una vez que adquiera más habilidades. Ahora, esto no significa que cada artículo deba ser un “cómo- a “. La instrucción podría ser tan simple como explicar cómo funciona un proceso de marketing o proporcionar ejemplos de lo que hacen los demás cuando se enfrentan a una situación similar.
- Identifique cómo se identificará su lector con el artículo. Por mucho que desee involucrar a su lector, también desea que se identifique como alguien que se beneficiará de los consejos o instrucciones que se dan en su artículo. En mi artículo, el lector se identifica con la pieza al pensar en la próxima vez que fije el precio de una tarea … Todo lo que tiene que hacer es poner el pie en la puerta con un cliente y luego seguir mis instrucciones para ofrecer un paquete. Realmente puede ver que le está sucediendo a él.
- Responda las preguntas que tendrá su lector. Este último paso no solo es una parte crítica de una buena editorial, sino que, cuando se hace con anticipación, lo ayudará a escribir su artículo mucho más rápido. Simplemente describa las preguntas frecuentes sobre el tema y luego asegúrese de responderlas en su artículo. Antes de escribir mi artículo sobre el paquete, identifiqué dos preguntas que mi lector podría hacer: ¿Me arriesgaré a perder el proyecto si intento esto? ¿Qué pasa si el cliente dice que no? Luego, cuando me senté a escribir el artículo, me aseguré Ambos fueron respondidos para tranquilizar al lector y no dejarlo colgado.
La próxima vez que se siente para escribir un artículo, cree una hoja de trabajo siguiendo este proceso y complete los detalles antes de comenzar a escribir. Intente usar alguna herramienta como la que estoy usando: Article Insights. Te garantizo que escribirás el artículo más rápido, y tu copia será mucho más fuerte. Lo suficientemente fuerte como para ser publicado!
