¿Pasaste un año, miles de horas escribiendo un libro? ¿O tal vez tú también estás a punto?
Eso requiere coraje. ¡Estoy orgulloso de ti!
Sé lo duro que trabajan los autores en su arte, he escrito mi propio libro,
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Es difícil, pero vale cada onza de energía, ¿no?
Hemos visto a demasiados autores hacer todo bien, dedicar el tiempo y los recursos para crear un libro realmente bueno … Solo para sufrir el golpe aplastante de la irrelevancia que conlleva no tener lectores, no porque el libro fuera malo, sino porque nadie se enteró de eso.
Y ahora que has terminado, probablemente no quieras nada más que identificar a todos los que podrían estar interesados en tu libro, ¿verdad?
El problema es este: ¡El marketing de libros es MUY DURO! Y muy pocas personas lo hacen bien, incluso los llamados “Gurús de la autoedición”.
¡Hoy el marketing recae en ti! Por eso se llama Self-Publishing.
¡Tu libro ya no se venderá más!
Muchos vendedores te atraen con la idea de … ¡Escribir libros! Crear un ingreso pasivo.
Aquí está la verdad: Sí, es posible, pero tu talento en la escritura NO ES SUFICIENTE, debes esforzarte.
Algunos escritores sienten que el marketing y la promoción deberían ser el trabajo de otra persona, porque después de todo son “el artista” o “la persona creativa”. Pero recuerda: tu libro ya no se venderá solo …
Desafortunadamente, nadie prepara a los autores para esto. Los editores de libros no admiten a los autores que no tienen idea de cómo comercializar libros.
ES MÁS DIFÍCIL QUE NUNCA VENDER LIBROS, he gastado más de 7,000 en educación de marketing, cursos de autoedición, y solo hay una conclusión: ninguno de los viejos trabajos de marketing …
Los clubes de libros tradicionales están muertos (¡Oprah ya ni siquiera tiene un club de libros! Ahora es el club virtual de libros de Mark Zuckerberg en Facebook)
Lo que le generó muchas ventas en 2013 no se puede replicar con los mismos métodos antiguos para lograr los mismos resultados.
La publicación de libros ha cambiado fundamentalmente en los últimos cinco años, y no solo es más difícil que nunca vender libros, ninguna de las viejas técnicas de marketing ya funciona, y nadie está enseñando a las que sí funcionan. Es algo que nos molesta, que la gente está vendiendo mala información a buenos autores, pero en lugar de quejarnos de eso, decidimos hacer algo para resolver el problema,
Si bien sería bueno para un publicista o un editor o incluso para comprar en línea productos electrónicos, prendas de vestir, computadoras, libros, DVD y más (o cualquier servicio de autoedición que haya utilizado) para hacerlo por usted, la realidad es que GANARON ‘t. Porque no pueden Ya no saben cómo.
Parece que debería ser realmente sencillo comercializar un libro, y solía serlo. En los viejos tiempos de la televisión, los periódicos antes del surgimiento de Youtube, los podcasts y la publicación de blogs, la gran pelea no estaba siendo elegida por los lectores, sino por los editores. Después de eso, una vez que ingresas a la máquina editorial, todo se solucionó solo. Las grandes editoriales tenían departamentos de marketing integrados que utilizaban canales de marketing establecidos para crear grandes impactos para el esfuerzo. Pero esos días se han ido.
Las librerías (las que todavía están abiertas) ya no se comercializan.
Los periódicos y las revistas ya no publican reseñas.
Las bibliotecas no son entidades.
Los clubes de libros tradicionales están muertos (¡Oprah ya ni siquiera tiene un club de libros!)
De hecho, los editores ya no comercializan libros. Lo que hacen es ofrecer ofertas de libros solo a escritores que puedan comercializar su propio libro. En lugar de aprender a comercializar, han llevado la responsabilidad de marketing al autor.
Usted ve, la publicación de libros ha cambiado fundamentalmente en los últimos años.
Desafortunadamente, ninguna información y “secretos” publicados en línea pueden ser confiables a menos que
Después de revisar la mayoría de los libros, cursos y programas de capacitación en marketing de libros, puedo decir que la mayoría de su información es terrible.
DARK SECRET # 1: EL MARKETING DE LIBROS NO ES ALGO QUE OCURRE UNA VEZ DURANTE SU CAMPAÑA
AMAZONO TIPO DE DOLOR SECRETO OSCURO # 1:
Los precios se están volviendo más baratos que nunca …
El 80% de los autores en Amazon son autores independientes, y la gran mayoría está luchando por las migajas. Realmente me molesta que
Regla general # 1: AMAZON ESTA ESTABLECIENDO LÍMITES DE PRECIOS a más de 9.99 USD si desea conservar el 70% de las regalías …
Si su primer libro tiene un precio de más de 3 dólares … ¡No va a tener éxito con miles de dólares con ingresos pasivos por mes!
En este momento, hay una fiebre del oro amazónica
Amazon Kindle Pain Dark Secret # 2
ES DIFÍCIL
SU IDEA DE LIBRO IMPRESIONANTE NO ES IGUAL A IDEA RENTABLE …
Tener un mensaje en particular que no puedes esperar para difundirlo no significa que sea un libro que realmente te hará ganar dinero …
KINDLE DARK SECRET # 3:
¡El ingreso pasivo apenas le pagará SIEMPRE!
SI escuchas de alguien por ahí, tu libro autoeditado sobre kindle te hará un ingreso pasivo para siempre POR FAVOR, NO LO CREAS. No digo que sean una estafa, pero me doy cuenta de que TIENEN UNA IDEA CONCEBIDA ENFERMA …
PARA ALCANZAR ESO … Necesita suscriptores de correo electrónico, construir su audiencia y mantener a su audiencia interesada … Si no logra nutrir ese canal, pocas personas abrirán y leerán sus correos electrónicos y
Hay tantos tipos con grandes historias de éxito sobre el lanzamiento de su primer libro, pero la verdad es que, a menos que tenga un gran respaldo de grandes nombres y apariciones importantes en los medios, su libro NO SERÁ UNA FUENTE EVERGREEN DE INGRESOS PASIVOS en la misma cantidad como durante la crítica primera semana de su lanzamiento, y sus precios están bajando. Esas son buenas noticias para nosotros, los clientes
Observe cómo la mayoría de los autores ganan más dinero el primer mes de su publicación y eso es todo. Verá que las ganancias disminuyen principalmente mes tras mes …
HAGA EL TRABAJO DURO PERO TIENE POCO EXPECTATIVAS …
Kindle DARK SECRET # 4:
El término “BESTSELLER” se ha diluido a un mero término de marketing hoy en día …
MUCHOS vendedores de productos de información lo VENDEN diciendo: “MI LIBRO LLEGÓ AL NÚMERO 1 EN AMAZONÍA” Espera un minuto. ¿De Verdad? ¿Cómo es que no sé tu nombre? Probablemente te refieres al n. ° 1 en alguna pequeña categoría …
KINDLE DARK SECRET # 5:
¡NO PUEDE ESPERAR UNA GANANCIA DE ENGAÑO escribiendo y publicando SOLO un libro!
SÍ, ¡HAY UN CAMINO PARA GANAR una ganancia RENTABLE en Kindle Y NO HAY QUE decir que debe escribir un libro increíble con contenido increíble que la gente recomendará!
¡Pero para convertirse en el próximo Tonny Robbins, Oprah, Dave Ramsey TOMA TIEMPO PARA CONSTRUIR AUTORIDAD!
TIEMPO = dinero
El 81% de las personas quiere escribir un libro. Ese es un número loco!
¿Qué es el marketing de libros moderno? Esto es lo que necesitas saber
Antes de decirte cómo debería ser el marketing de libros adecuado,
Preguntamos una cosa: desechar todo lo que crees saber sobre el marketing de libros. Como acabamos de decir, tanto ha cambiado que los viejos supuestos son básicamente equipaje inútil.
Lo que importa hoy son tres temas principales:
1) Usted está a cargo de su comercialización
Siempre ha sido cierto con los autores autoeditados, pero esta es la realidad incluso con los mejores editores tradicionales. Decimos esto con seguridad, porque somos la compañía que los autores # 1 más vendidos (con ofertas de las editoriales más grandes) contratan para hacer el marketing que sus editores ya no hacen. Si el marketing es la fuerza impulsora detrás de los libros exitosos, el autor siempre será la fuerza más motivada detrás de esos esfuerzos. A nadie le importa tu libro tanto como a ti, eso es natural, ¿verdad?
Tu eres el lider
2) Profesional vs no profesional es el nuevo diferenciador
A nadie le importa si usaste una editorial. A los lectores modernos no les importa quién haya publicado un libro. Lo que les importa es cómo se ve y se siente un libro. Si su libro tradicionalmente publicado parece aficionado, va a fracasar. Si su libro autoeditado se ve profesional y grita credibilidad, tiene un gran éxito.
El marketing de libros moderno proyecta con éxito la imagen de que usted es un profesional y que su libro es el producto de un profesional. ¿Cuál es la historia del libro? ¿Lo hizo alguien de buena reputación y legítimo, o no? Esta historia ahora se cuenta con marketing, y la compañía editorial ya no es una parte relevante de esa historia.
3) Los competidores tienen cambio.
Sus competidores no son otros autores.
Ya no estás compitiendo contra otros libros potenciales para ser publicados, porque ahora TODOS pueden ser publicados. Ahora estás compitiendo contra todas las otras formas infinitas en que las personas pasan su tiempo. Usted está compitiendo con todas las otras formas de medios de comunicación (televisión, películas, blogs, Youtube, Twitter) por la atención de la gente, y esto cambia fundamentalmente todos los cálculos de marketing.
Esto significa que el problema está persuadiendo a las personas a leer un libro, punto. En lugar de hacer cosas más fáciles como NetFlix, Youtube … Usted y sus colegas autores están todos en el mismo barco.
Esta es la razón por la cual la mayoría de los libros fallan (tradicionales o autoeditados). La mayoría de los libros no rompen el ruido. La mayoría vende menos de 150 copias.
Y ya ha dedicado demasiadas horas a este proyecto para estar satisfecho con resultados como ese. Pero primero tienes que ganar esta batalla, la batalla para ser escuchado.
No escuches a los charlatanes de marketing …
Estos “Expertos” que escriben libros sobre marketing a un ritmo febril, no son expertos en absoluto.
En serio, ¿cuántos de estos autores han escrito un libro decente, y mucho menos comercializado uno que ha tenido incluso un mínimo de éxito? ¿Por qué sus libros no son los más vendidos? O incluso mejor, ¿por qué no tienen experiencia en la comercialización de otros bestsellers?
En un grupo de fraudes Motley, los charlatanes y los astutos han intentado hasta ahora llenarlo. Esto sucede al comienzo de cada período de auge. Gold Rush, Land Rush, Dot Com Bubble funcionaron de la misma manera, y Book Marketing Rush no es diferente.
Los editores ya no pueden enseñarte: tampoco lo han hecho ellos mismos … Históricamente solo han tenido unos pocos cientos o miles de clientes: librerías. Siempre ha habido un intermediario.
El reconocimiento secciona libros sobre listas de bestsellers: el mismo puñado de publicistas, vendedores, editores y agentes agradecidos una y otra vez. Y ninguno de ellos tiene libros de marketing.
¿Por qué?
Porque generalmente estamos demasiado ocupados trabajando en nombre de nuestros clientes para escribir un libro sobre lo que hacemos.
Todo esto quiere decir que muchos autores se ven obligados a internalizar los malos consejos sobre la redacción de libros y el marketing de libros, que luego transmiten a otros.
Casi toda la información sobre marketing de libros es engañosa, ineficaz, errónea o peor. CONTRAPRODUCENTE. ¿Te imaginas tomando consejos de cocina de alguien que solo come en McDonalds? ese es el estado actual de los consejos de marketing de libros.
Estamos cansados de ver a estos charlatanes transmitir sus terribles consejos a personas desprevenidas. No los escuches. Escucha los consejos de este libro.
¿Por qué? Debido a que es una batalla probada en el mercado más difícil que existe: la lista de los más vendidos.
RESTO ASEGURADO, cada estrategia ha sido probada, probada y comprobada que funciona.
Nuestros ejemplos y anécdotas no son cosas que tomamos prestadas de publicaciones en blogs o expertos en redes sociales, son técnicas que hemos utilizado en el pasado y que seguimos usando con nuestros propios libros y con autores que nos solicitan ayuda.
Atraer lectores que realmente comprarán y amarán tu libro.
Al final del día, ambos son lo mismo: estás vendiendo una idea a los lectores.
NECESITAS APRENDER:
Cómo desarrollar relaciones
Cree una plataforma que no solo venda libros, sino que cree un negocio para usted en los próximos años.
La realidad es que nadie, y menos todos los editores, enseña a los autores cómo comercializar libros. Es un concierto difícil y la falta de información precisa obliga a las personas a adivinar y cometer grandes errores. Este libro te lo arregla.
Pensando en el marketing mientras escribe el libro en sí mismo, para aprovechar su éxito después de su lanzamiento.
Solo recuerda que al final del día, tienes que hacer el trabajo.
DETENER CERO: LA FUNDACIÓN
Lo primero que la mayoría de los autores quieren saltar es cómo obtener prensa.
Lo entendemos, también nos encanta recibir prensa
Una sección que falta en cualquier otro libro sobre marketing: un análisis de todas las decisiones importantes, pero pasadas por alto, “no relacionadas con el marketing” que los autores toman antes de comenzar a comercializar.
¿Porque es esto importante? Porque estas son todas decisiones de marketing. Decisiones sobre:
estilo de escritura,
contenido,
título,
cubrir,
diseño
copia de solapa
Todas son decisiones de marketing disfrazadas.
PARA COMERCIALIZAR su libro (cuando aprende), para hacer eso, su primera necesidad de comprender cuándo comienza su comercialización de libros, y es mucho antes de lo que piensa.
La mayoría de los autores comienzan demasiado tarde y su proyecto sufre como resultado.
PRIMERO y PRINCIPAL: tenga una visión clara de cómo las personas realmente compran libros.
Todos los grandes escritores son lectores voraces. Y como eres escritor, probablemente sea una apuesta segura que leas una cantidad justa.
Esto significa que probablemente también comprenda bien el proceso de compra de libros, simplemente porque lo ha pasado muchas veces.
Sin embargo, es curioso: descubrimos que cuando los escritores se sientan para planificar la comercialización de sus libros, olvidan por completo, o peor aún, descartan, sus propias experiencias al descubrir y comprar libros nuevos.
¿Cuándo fue la última vez que compraste por una crítica en el periódico?
NUNCA.
El primer insctinct es enviar “copias de revisión” al NEW York Times, desesperado por obtener cobertura … que no venderá ningún libro.
Miremos realmente cómo la gente normal decide comprar libros. ¿Por qué? Porque si quieres que una persona compre tu libro, es importante entender cómo toman esa decisión.
De hecho, el mejor enfoque es pensar en cómo su audiencia específica compra libros, porque la mayoría de las personas no leen (el 23% de los adultos no leyeron un solo libro en 2013). Cuando leen, solo son unos pocos libros al año, por lo que su ventana para llegar a ellos es estrecha y breve. Examinemos esos factores desencadenantes de la compra de libros, y luego podremos promover adecuadamente sus esfuerzos de marketing.
1. Cómo la gente real compra libros
Hay toneladas de evidencia empírica disponible sobre cómo las personas compran libros que hacen que el camino hacia una venta sea bastante sencillo. Veamos rápidamente un ejemplo que todos hemos experimentado que confirma la mayor parte de esta investigación:
1) Ves un libro mencionado positivamente en un blog que lees, o en tu Twitter o Facebook Feed por alguien a quien sigues. Tal vez un amigo te lo recomiende en Gchat, o escuches sobre eso escuchando un podcast durante tu viaje a casa.
2) Usted hace un juicio inmediato acerca de este libro basado NO en los méritos de los libros en sí, sino en lo que piensa del blog o amigo de Facebook o amigo de la vida real que lo recomienda.
3) Luego haces otro juicio, este sobre la relevancia del libro para ti en función de su título y tema.
4) Si todavía está interesado, haga clic en el enlace de Amazon (o encuéntrelo en una librería). Miras la portada del libro, el nombre del autor y otra información en la parte superior de la página (o en la portada). Usted hace más juicios sobre su relevancia y su interés en base a esta información.
5) Mira más abajo en la página de Amazon (o voltea al final del libro). Usted ve las imágenes borrosas y escanea el contenido, pero mira más de cerca de quién son las imágenes borrosas en lugar de lo que dicen. Luego navega por el resumen del libro, la biografía del autor y la foto del autor. Más juicios.
En este punto, muchas personas toman, o ya han tomado, su decisión de compra de libros en este momento (~ 25-50% dependiendo de la ubicación).
6) Si está en Amazon (o B & Page en n.com o GoodReads, etc.), ahora pasa a las reseñas de los clientes. Primero observa el número de revisiones totales, luego la calificación promedio y luego posiblemente examina el contenido de las revisiones. Si lo hace, entonces lee (es probable que escanee) uno o dos de ellos. Si eres como la mayoría de las personas, omitirás las positivas y leerás una negativa primero, antes de volver a una positiva (incluso si haces eso).
7) En este punto, la gran mayoría de las personas han tomado su decisión (más del 80% en situaciones estándar). Tenga en cuenta que esto es antes de que interactúen con CUALQUIER COSA dentro del libro. Todavía tienen que leer una sola página, y ya han decidido si comprar o no el libro.
8) Hay algunas personas que realmente usan la función “Leer adentro” en Amazon para revisar las primeras páginas y captar el contenido del libro. SI están en la librería, abren el libro y leen un poco de lo que hay dentro. Incluso podrían investigar más al encontrar más artículos en línea sobre el libro, etc. Estos son los compradores informados, pero son una minoría distinta.
Sí, esto significa lo que crees que significa: la mayoría de los compradores juzgan que tu libro mordió su portada. Literalmente.
Las decisiones de compra realmente son una serie de juicios instantáneos en su mayoría inconscientes, lo que significa que el comprador realmente no sabe (o cree) que está evaluando el libro por la portada o el título, pero lo son. Estos juicios son reales y son los principales desencadenantes de compra. La mayoría de ellos se hacen en menos de 60 segundos.
Y todos ellos están hechos juntos, no individualmente.
Esta es la parte más frustrante para la mayoría de los autores: los juicios que hace la gran mayoría de los compradores se basan en información que no tiene nada que ver con lo que llevas años trabajando: la realidad del libro.
Estamos profundizando en este punto porque es muy importante que aceptes esta realidad: todas las cosas que la mayoría de los autores piensan que son “solo marketing” e ignoran, no solo son muy importantes, son absolutamente, absolutamente CRÍTICAS. correcto si quieres tener alguna posibilidad de vender tu libro a un público amplio. La implicación de esto es obvia:
Si le importa vender copias de su libro, debe mirar el marketing con la misma importancia que la escritura .
Los autores que hacen esto tienden a tener éxito. Los autores que no … tienden a fallar.
2. Qué es realmente el marketing de libros: comprar persuasión
