¿Por qué algunas startups / productos obtienen más prensa que las startups / productos igualmente buenos? ¿Hay algún método detrás de esto, o es solo suerte?

John Conkle, el actual Director del Programa en Startup Engine, el acelerador tecnológico más grande de Los Ángeles, recientemente escribió un blog invitado para nosotros sobre cómo las nuevas empresas pueden obtener prensa gratuita fácilmente.

Mira el artículo completo aquí: Cómo obtener Free Press para tu Startup

———————————————————————————-

¿Por qué algunas startups luchan por obtener relaciones públicas cuando otras parecen atraerlas sin esfuerzo?

Porque no siguen un proceso cuando buscan prensa. Esto es exactamente lo contrario de lo que debes hacer.

Al final de este artículo, comprenderá cómo obtener prensa gratuita para su inicio. Afortunadamente, no es ciencia espacial. Pero tomará algo de trabajo preliminar. Aquí está mi entrevista con Tim Sae Koo, CEO de Tint.

“Lo peor que puede pasar es que nadie escriba sobre ti. Al final del día, quieres que la gente se preocupe. ”- Tim Sae Koo, fundador de Tint

Tim es un fundador y CEO por primera vez de 22 años. Se unió al programa StartEngine mientras aún estaba inscrito en la USC. Después de graduarse de StartEngine, su compañía, Tint, recaudó dinero de Bill Gross.

Su misión es ayudar a las marcas a crear un compromiso más profundo con sus usuarios, lo que hacen al ofrecer una solución SAAS destinada a reemplazar el blog corporativo estático y rara vez actualizado. Desde la adquisición de fondos, han alcanzado rentabilidad en solo 3 meses.

Echando un vistazo a su perfil AngelList, Tint ha sido cubierto al menos 43 veces en varias publicaciones desde el 17 de marzo, especialmente en TechCrunch. Basado solo en el volumen, diría que la capacidad de Tim para obtener cobertura está probada.

Comprender cómo funcionan los medios

Recuerde siempre la regla fundamental: el objetivo principal de los periodistas es atraer a más lectores. Las historias interesantes tienen una mejor oportunidad de lograr ese objetivo.
Tim me dijo por Skype: “Los periodistas no imprimen una historia a menos que sea convincente para sus lectores. Siempre necesitas un ángulo “.

Es por eso que Tim usó una narrativa de ‘David contra Goliat’ para obtener una reciente mención de prensa en un blog de SEO y redes sociales.

Goliat es su competidor, Rebelmouse. Rebelmouse tiene $ 2.5M en fondos de un fuerte grupo de inversores: emplean a más de 30 ingenieros. En comparación, el equipo de Tim recaudó alrededor de $ 370,000 y tiene un equipo de 2 ingenieros.

Ambas compañías están ofreciendo un producto similar, y además de eso, hay algunos otros competidores en el mismo espacio.

Esta historia es convincente porque ahora no se trata solo de una startup, hay una narrativa más grande en curso. ¿Puede David matar a Goliat?

Trabajo preparatorio

Anteriormente, mencioné que Tim tiene un proceso para obtener artículos como este. Antes de discutir eso, vamos a sentar las bases respondiendo dos preguntas.
Esta es la parte difícil. Después de descubrir las respuestas a estas, el proceso es relativamente sencillo.

# 1: ¿Por qué quieres relaciones públicas?

No omita este paso porque determinará su estrategia para cada paso posterior.
Hay dos motivaciones comunes:

-Prueba social.

La prueba social es una fuente externa e imparcial que le otorga más legitimidad. Esto le ayuda a superar las objeciones de los clientes a la compra, atraer el interés de los inversores y atraer talento a su equipo. El objetivo final es ser creíble al instante para un nuevo visitante del sitio. Mi ejemplo favorito de una ‘página de prueba social’ es que Vooza es la startup tecnológica más increíble que hayas visto.

-Más tráfico.

Has determinado qué métricas te importan y estás buscando mover la aguja en la dirección correcta. El ‘golpe de TechCrunch’ lograría esto (aunque no está claro si los efectos son a corto o largo plazo).

# 2: ¿Cuál es tu ángulo?

En otras palabras, ¿por qué querría un periodista imprimir su historia?
Esto es completamente exclusivo de su empresa. Estaba hablando con TruBrain, una de las compañías que incubamos, sobre eso el día que se publicó este artículo.

La verdad es que la mayoría de tus ideas iniciales no se sentirán “correctas”. Necesitas cavar a través de todos ellos para encontrar las gemas. La respuesta no siempre es clara y tendrás que experimentar.

Dicho esto, hay una apuesta segura, y es el conflicto.
A una edad temprana, aprendí del villano de James Bond, Elliot Carver, que a todos les encanta un conflicto en los medios. Un ejemplo actual en LA Tech es la controversia PandoDaily vs Beachmint.

El proceso de seis pasos

Si has llegado hasta aquí, estás de suerte. Esta etapa del proceso es más simple y más formulada. A continuación se enumeran los pasos que Tim tomó para publicar su historia Rebelmouse vs.Tint de la que hablamos anteriormente. Él amablemente publicó dos artículos adicionales en el blog de Tint que lo ayudarán con este proceso, y están vinculados a continuación.

  1. Investigue la competencia de su empresa.
  2. Después de determinar quién es su competidor más establecido, busque la prensa que los menciona.
  3. Cuando encuentre un artículo que los muestre, descubra el autor
    1. Si es necesario, siga un enlace a su página de inicio o sitio principal
  4. Descubre el correo electrónico del periodista en cuestión
  5. Envíeles un correo electrónico bien pensado, breve y frío para presentar su historia: tenga un ángulo.
  6. Comuníquese de inmediato con el periodista y espere a que se publique su historia.

Creo que el paso en el que la mayoría de la gente se quedará atrapada es el correo electrónico frío. Desea evitar un muro de texto, que generalmente se ignorará. Desea personalizar el correo electrónico tanto como pueda. Siempre piense: ¿cómo puede agregar valor y destacar entre la multitud?

Algunos consejos más de Tim sobre cómo obtener prensa:

  1. Nunca envíe un mensaje al formulario de contacto genérico, [correo electrónico protegido] Siempre contacte a periodistas individuales. Es más efectivo obtener o adivinar su correo electrónico personal.
  2. Haga el trabajo inicial para descubrir qué periodistas son los mejores para su historia. Lea sus editoriales y descubra más sobre ellos; esto no se puede hacer a toda prisa. Al referirse a piezas específicas que han escrito o al comprender sus puntos de vista, se distingue de las historias de lanzamiento de otras personas.
  3. Comprenda cuándo son los mejores momentos para comunicarse. Tint tuvo el mejor éxito al comunicarse más tarde en el día, alrededor de las 5 p.m. o las 6 p.m. Esto funciona porque durante el día, los periodistas tienen reuniones y fechas límite, y es fácil perderse en la confusión. Pero si les envía un mensaje fuera de horario, será más probable que tengan tiempo para dedicarlo a su correo electrónico.
  4. Si no responden, probablemente no estén interesados. Pero aún así debe seguir con tacto en un par de días.
  5. Acércate a los periodistas construyendo relaciones. Esto es importante porque una buena prensa puede conducir a resultados positivos no deseados, como una ventaja de reclutamiento o recaudación de fondos.

La línea de fondo

Consulte la cita principal de este artículo: al final del día, desea que las personas se preocupen.
Incluso si no quiere o necesita prensa constantemente, es útil establecer algún tipo de marco sobre cómo abordar a los periodistas cuando sea el momento adecuado.
Creo que Tint tiene el enfoque correcto para este problema, y ​​los resultados hablan por sí mismos. Han recibido más de 43 menciones de prensa desde su fundación, a pesar de múltiples competidores similares en el espacio, muchos de los cuales tienen mucho mejor personal y fondos.
Para obtener más inspiración sobre cómo ‘trabajar en los medios’, debe consultar el trabajo de Ryan Holiday. Es famoso en Internet por usar tácticas controvertidas para conseguir prensa para sus clientes como Tucker Max y American Apparel.

     

Advertising Here

En mi experiencia, el éxito genera éxito; en otras palabras, en las primeras etapas de una empresa son “noticias” cuando una empresa está teniendo un crecimiento temprano o está haciendo algo que puede enmarcarse como “revolucionario” o sorprendente.

No es tanto una noticia que exista una empresa (a menos que seas Dennis y hayas creado una empresa, la hayas vendido, te cabrees, te vayas y hayas creado la misma empresa de nuevo con un nombre muy similar). Se trata de lo que está haciendo la empresa.

Así que creo que las startups obtienen prensa en base a dos factores:

  • Estrategia de prensa : trabaja activamente sus relaciones y enmarca su historia de una manera que sea atractiva para la prensa. Ser inteligente sobre la demostración de su producto a las personas adecuadas y trabajar para, como dice David Evans, contar una historia sobre las personas o el éxito, y no sobre su tecnología.
  • Suerte : si está trabajando en algo que es intrínsecamente emocionante y es en sí mismo una actividad, tiene una ventaja.

Dennis hizo Dodgeball, fue cerrado por goog, gran ángulo de historia que es clave. No es demasiado caricaturesco como Gowalla, es más utilitario y tienen muchas asociaciones con marcas no tecnológicas. Friendfeed fue por net-heads, por net-heads. Cualquiera que no lea TechCrunch y los oscuros blogs del valle nunca lo entendió.

Cuenta una historia que no se trata de una empresa o una tecnología. Ampliar, hablar sobre competidores, hacerlo atractivo La mayoría de las compañías están tan desesperadas por la cobertura que se nota cuando las personas de relaciones públicas se exceden, haciendo afirmaciones vergonzosas y sonando como colegialas en lugar de narradoras informadas y profesionales, que es lo que las personas de relaciones públicas son realmente el núcleo.

More Interesting

Cómo enviar dinero a EE. UU. Más rápido

¿Qué es la emisión de noticias y cómo se hace?

¿Cómo puedo convencer a los periodistas (en mi caso, escritores de revistas) de que tienen que promover su trabajo en las redes sociales y los agregadores de noticias?

¿Alguna historia de 'Faking News' resultó ser cierta?

¿Cómo encuentran las startups y las pequeñas empresas los influencers de redes sociales que desean?

¿El Centro para el Progreso Médico hizo algo ilegal al grabar videos con ejecutivos de Planned Parenthood, crear un negocio falso o hacerse pasar por representantes del negocio falso?

¿Qué opinas de la entrevista de Reza Aslan con Fox News en julio de 2013?

¿Cuáles son algunas áreas de noticias que los periodistas no cubren adecuadamente?

Como periodista de viajes alemán que se supone que debe escribir una historia sobre un lugar para mochileros donde conozco a todo tipo de aventureros, ¿dónde sugerirías?

Si hay un incendio en un edificio de apartamentos en una ciudad importante, ¿el informe de noticias incluirá la dirección del edificio?

¿Cómo ejerce el gobierno ruso control sobre RT? ¿Cuánta influencia tiene el gobierno ruso en el servicio de noticias RT?

¿Cuáles son las últimas noticias de Kenia?

¿Por qué los estudiantes universitarios no van a los sitios web de los periódicos del campus?

¿Qué factores afectan las palabras y frases que usa al escribir y hablar?

¿Cómo ha respondido a las historias inexactas en los medios, cuando el periodista nunca le respondió?