John Conkle, el actual Director del Programa en Startup Engine, el acelerador tecnológico más grande de Los Ángeles, recientemente escribió un blog invitado para nosotros sobre cómo las nuevas empresas pueden obtener prensa gratuita fácilmente.
Mira el artículo completo aquí: Cómo obtener Free Press para tu Startup
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¿Por qué algunas startups luchan por obtener relaciones públicas cuando otras parecen atraerlas sin esfuerzo?
Porque no siguen un proceso cuando buscan prensa. Esto es exactamente lo contrario de lo que debes hacer.
Al final de este artículo, comprenderá cómo obtener prensa gratuita para su inicio. Afortunadamente, no es ciencia espacial. Pero tomará algo de trabajo preliminar. Aquí está mi entrevista con Tim Sae Koo, CEO de Tint.
“Lo peor que puede pasar es que nadie escriba sobre ti. Al final del día, quieres que la gente se preocupe. ”- Tim Sae Koo, fundador de Tint
Tim es un fundador y CEO por primera vez de 22 años. Se unió al programa StartEngine mientras aún estaba inscrito en la USC. Después de graduarse de StartEngine, su compañía, Tint, recaudó dinero de Bill Gross.
Su misión es ayudar a las marcas a crear un compromiso más profundo con sus usuarios, lo que hacen al ofrecer una solución SAAS destinada a reemplazar el blog corporativo estático y rara vez actualizado. Desde la adquisición de fondos, han alcanzado rentabilidad en solo 3 meses.
Echando un vistazo a su perfil AngelList, Tint ha sido cubierto al menos 43 veces en varias publicaciones desde el 17 de marzo, especialmente en TechCrunch. Basado solo en el volumen, diría que la capacidad de Tim para obtener cobertura está probada.
Comprender cómo funcionan los medios
Recuerde siempre la regla fundamental: el objetivo principal de los periodistas es atraer a más lectores. Las historias interesantes tienen una mejor oportunidad de lograr ese objetivo.
Tim me dijo por Skype: “Los periodistas no imprimen una historia a menos que sea convincente para sus lectores. Siempre necesitas un ángulo “.
Es por eso que Tim usó una narrativa de ‘David contra Goliat’ para obtener una reciente mención de prensa en un blog de SEO y redes sociales.
Goliat es su competidor, Rebelmouse. Rebelmouse tiene $ 2.5M en fondos de un fuerte grupo de inversores: emplean a más de 30 ingenieros. En comparación, el equipo de Tim recaudó alrededor de $ 370,000 y tiene un equipo de 2 ingenieros.
Ambas compañías están ofreciendo un producto similar, y además de eso, hay algunos otros competidores en el mismo espacio.
Esta historia es convincente porque ahora no se trata solo de una startup, hay una narrativa más grande en curso. ¿Puede David matar a Goliat?
Trabajo preparatorio
Anteriormente, mencioné que Tim tiene un proceso para obtener artículos como este. Antes de discutir eso, vamos a sentar las bases respondiendo dos preguntas.
Esta es la parte difícil. Después de descubrir las respuestas a estas, el proceso es relativamente sencillo.
# 1: ¿Por qué quieres relaciones públicas?
No omita este paso porque determinará su estrategia para cada paso posterior.
Hay dos motivaciones comunes:
-Prueba social.
La prueba social es una fuente externa e imparcial que le otorga más legitimidad. Esto le ayuda a superar las objeciones de los clientes a la compra, atraer el interés de los inversores y atraer talento a su equipo. El objetivo final es ser creíble al instante para un nuevo visitante del sitio. Mi ejemplo favorito de una ‘página de prueba social’ es que Vooza es la startup tecnológica más increíble que hayas visto.
-Más tráfico.
Has determinado qué métricas te importan y estás buscando mover la aguja en la dirección correcta. El ‘golpe de TechCrunch’ lograría esto (aunque no está claro si los efectos son a corto o largo plazo).
# 2: ¿Cuál es tu ángulo?
En otras palabras, ¿por qué querría un periodista imprimir su historia?
Esto es completamente exclusivo de su empresa. Estaba hablando con TruBrain, una de las compañías que incubamos, sobre eso el día que se publicó este artículo.
La verdad es que la mayoría de tus ideas iniciales no se sentirán “correctas”. Necesitas cavar a través de todos ellos para encontrar las gemas. La respuesta no siempre es clara y tendrás que experimentar.
Dicho esto, hay una apuesta segura, y es el conflicto.
A una edad temprana, aprendí del villano de James Bond, Elliot Carver, que a todos les encanta un conflicto en los medios. Un ejemplo actual en LA Tech es la controversia PandoDaily vs Beachmint.
El proceso de seis pasos
Si has llegado hasta aquí, estás de suerte. Esta etapa del proceso es más simple y más formulada. A continuación se enumeran los pasos que Tim tomó para publicar su historia Rebelmouse vs.Tint de la que hablamos anteriormente. Él amablemente publicó dos artículos adicionales en el blog de Tint que lo ayudarán con este proceso, y están vinculados a continuación.
- Investigue la competencia de su empresa.
- Después de determinar quién es su competidor más establecido, busque la prensa que los menciona.
- Cuando encuentre un artículo que los muestre, descubra el autor
- Si es necesario, siga un enlace a su página de inicio o sitio principal
- Descubre el correo electrónico del periodista en cuestión
- Envíeles un correo electrónico bien pensado, breve y frío para presentar su historia: tenga un ángulo.
- Comuníquese de inmediato con el periodista y espere a que se publique su historia.
Creo que el paso en el que la mayoría de la gente se quedará atrapada es el correo electrónico frío. Desea evitar un muro de texto, que generalmente se ignorará. Desea personalizar el correo electrónico tanto como pueda. Siempre piense: ¿cómo puede agregar valor y destacar entre la multitud?
Algunos consejos más de Tim sobre cómo obtener prensa:
- Nunca envíe un mensaje al formulario de contacto genérico, [correo electrónico protegido] Siempre contacte a periodistas individuales. Es más efectivo obtener o adivinar su correo electrónico personal.
- Haga el trabajo inicial para descubrir qué periodistas son los mejores para su historia. Lea sus editoriales y descubra más sobre ellos; esto no se puede hacer a toda prisa. Al referirse a piezas específicas que han escrito o al comprender sus puntos de vista, se distingue de las historias de lanzamiento de otras personas.
- Comprenda cuándo son los mejores momentos para comunicarse. Tint tuvo el mejor éxito al comunicarse más tarde en el día, alrededor de las 5 p.m. o las 6 p.m. Esto funciona porque durante el día, los periodistas tienen reuniones y fechas límite, y es fácil perderse en la confusión. Pero si les envía un mensaje fuera de horario, será más probable que tengan tiempo para dedicarlo a su correo electrónico.
- Si no responden, probablemente no estén interesados. Pero aún así debe seguir con tacto en un par de días.
- Acércate a los periodistas construyendo relaciones. Esto es importante porque una buena prensa puede conducir a resultados positivos no deseados, como una ventaja de reclutamiento o recaudación de fondos.
La línea de fondo
Consulte la cita principal de este artículo: al final del día, desea que las personas se preocupen.
Incluso si no quiere o necesita prensa constantemente, es útil establecer algún tipo de marco sobre cómo abordar a los periodistas cuando sea el momento adecuado.
Creo que Tint tiene el enfoque correcto para este problema, y los resultados hablan por sí mismos. Han recibido más de 43 menciones de prensa desde su fundación, a pesar de múltiples competidores similares en el espacio, muchos de los cuales tienen mucho mejor personal y fondos.
Para obtener más inspiración sobre cómo ‘trabajar en los medios’, debe consultar el trabajo de Ryan Holiday. Es famoso en Internet por usar tácticas controvertidas para conseguir prensa para sus clientes como Tucker Max y American Apparel.
