¿Existe un modelo de negocio que pueda salvar a Borders?

Las fronteras sufren de un caso crónico de mala gestión, que es su eslabón más débil. A pesar de las adquisiciones y quiebras que fueron seguidas por “casa limpia” varias veces, la compañía sigue reclutando a gerentes sin talento y se dirige en la misma dirección. Esto significa un problema profundo en la cultura de la empresa que puede no ser reparable.

Para colmo, sus contratos de arrendamiento están mal negociados y son extremadamente caros. También tienen un problema mayor; Se han perdido tantos pagos a sus proveedores en el pasado que muchos los han abandonado por completo. Los restantes tienen un serio problema de confianza y es probable que estén en un ciclo prepago o corto. Muchos no se los enviarían en caso de reestructuración de quiebra. Esto significa que sus tiendas carecen de inventario suficiente para respaldar su modelo de negocio y, como compañía, no pueden obtener nuevas existencias significativas, y mucho menos descuentos en los precios.

Y si eso no es suficiente, se perdieron la oportunidad hace años de convertirse en un importante minorista de libros en línea cuando decidieron no competir con Amazon y Barnes and Noble. En el mismo espíritu, nunca han cambiado seriamente su modelo para dar cuenta de la desaparición de la industria de revistas y periódicos y, lo que es más importante, para responder de manera efectiva al auge de los libros y medios digitales. Su punto de inflexión debería haber sucedido hace 5-6 años, pero ahora parece demasiado tarde.

Dudo que incluso una adquisición directa de la empresa y el despido de toda la administración sea posible. Los activos de la empresa son pobres. Arrendan sus propiedades y almacenan libros que aún no se han pagado, ¿qué hay para llevar? Lo único que veo para ellos es una venta infalible de su marca para ayudar a cubrir parte de la deuda durante la quiebra. el comprador usará el valor de la marca para establecer una marca en línea o una nueva cadena de tiendas.

Pensamiento creativo; hmmm …

  • centrarse en el envío y otros productos teóricamente puede ayudar.
  • Ir más allá en el café y cenar puede apoyar eso.
  • Quizás necesiten centrarse en segmentos específicos donde los competidores son más débiles, como los libros de texto, las comunidades desatendidas y los campus universitarios, incluso el negocio de la terminal del aeropuerto muy fuerte.
  • Cerrar más tiendas y hacer más negocios en línea e ingresar a dispositivos móviles y aplicaciones de lectura de libros (¡no hardware!) Puede generar una gran tasa de rendimiento y reducir significativamente los costos operativos (más ventas, menos bienes raíces y personal).
  • Otra cosa que podrían hacer es subarrendar parte de su espacio como lo hacen los grandes almacenes. Por ejemplo, tenga tiendas boutique dentro de sus tiendas para editores específicos o incluso para no editores cuyo producto tenga un buen sentido estratégico (como una tienda de dispositivos de lectura de libros electrónicos, o una tienda de suministros de cocina al lado de la sección de libros de cocina, etc.) o arrendamiento el espacio de la cafetería para Starbucks o sus competidores. Esto atraerá a más personas a la tienda y ayudará a pagar toda esa costosa responsabilidad inmobiliaria
  • Al contrario y exactamente lo opuesto a la sugerencia anterior: cierre grandes tiendas y abra pequeñas boutiques de Border dentro de los grandes almacenes, desde Target hasta Bloomingdale’s, puede haber una oportunidad aquí, o al menos algún potencial de marca compartida.
  • Ve por un modelo de franquicia. Esto reducirá las obligaciones por el arrendamiento, inyectará efectivo en el saldo de Border y pondrá el dinero de los operadores independientes en manos del proveedor. Esto también hace uso del mayor activo de Border; Su gran valor de marca. La sugerencia anterior de abrir en grandes almacenes también puede aplicarse a esto; los grandes almacenes podrían ser propietarios-operadores de tiendas independientes de Border

Pero una vez más, la mayoría de estas cosas requerirían una importante inversión en efectivo y financiamiento de proveedores. Más importante aún, requiere que una compañía que es terca sobre su derecho a vivir en el pasado, se reconsidere. Puede ser muy poco, muy tarde.