¿Cuál es el mejor enfoque para solicitar una entrevista informativa?

Es curioso cómo nuestras mentes nos engañan. No hay ningún riesgo en invitar a alguien a tomar un café y en busca de ayuda para encontrar un trabajo. No morirás No te lastimarás. Lo peor que puede pasar es que la persona diga “no”. Si nunca preguntara, no habría ido a tomar un café de todos modos. Nada perdido

Aún así, las primeras 10 veces que intenté hablar con gente nueva, me puse tan nervioso. Todavía me pongo nervioso por pedirle consejo a alguien más mayor.

Así que escribí estos scripts para mí cuando los envío por correo electrónico o hablo con personas por teléfono. Espero que sean útiles para ti también. Estas secuencias de comandos lo guiarán a través de todo el proceso, desde la organización de la reunión hasta la solicitud de oportunidades de trabajo.

Configurar la reunión

Envíe un correo electrónico o llame por teléfono con el siguiente script (modifíquelo un poco para que suene como usted y no como yo):

Hola dan

Mi nombre es Jessie, y soy una recién graduada del estado de Michigan. ¡Van troyanos! Encontré su información de la red Alumni y vi que también era un graduado de marketing / comunicaciones.

Estoy pensando en mudarme a Washington, DC, y esperaba elegir tu cerebro sobre la transición, ya que tú también te mudaste después de la universidad.

Me encantaría establecer un tiempo para chatear la próxima semana y escuchar su experiencia, no más de 20 minutos de su tiempo, lo prometo.

¿Funcionaría el martes alrededor de las 2pm?

Espero escuchar pronto de ti,

Jessie

No recibirá una respuesta de cada correo electrónico que envíe. Algunos dirán que no o no responderán en absoluto. Esta bien. Todo lo que necesitamos es un “sí”.

Llegando a la reunión

Llega temprano. No, no, no llegues tarde.

Cuando la otra persona entra, se da la mano, pide el café, usted paga (esta persona le está haciendo un favor) a menos que insista, busque un lugar para sentarse.

Di estas cosas:

Realmente aprecio que te hayas tomado el tiempo para reunirte conmigo … [Deja que respondan]

Tienes un poco más de experiencia que yo. ¿Cuánto tiempo has estado en la industria? [Déjelos responder, luego pregunte a continuación: ¿dónde comenzó? ¿Como aprendiste?]

Y te vas. Esta conversación debería ser 80% de ellos hablando. solo en el último 20% debe hacer preguntas pertinentes para usted. Entonces, en una conversación de 20 minutos, 16 minutos deberían ser sobre ellos, solo 4 sobre usted.

Si encuentra que la conversación se ralentiza, aquí hay algunas buenas preguntas para memorizar. Estas preguntas requieren que investigue y conozca a la persona con anticipación. LinkedIn es genial para esto.

Sé que comenzaste en x industria, ¿cómo terminaste en y industria? ¿Cómo pensaste en hacer el cambio?
Al principio de su carrera, ¿hubo algún libro o herramienta de aprendizaje que se destacara como particularmente efectiva?
¿Cuáles fueron algunos de sus proyectos favoritos en los que trabajó en la empresa XYZ?

Tenga cuidado de que no se convierta en un interrogatorio, haga muchas preguntas. En su lugar, use algunas frases como esta para romper las preguntas:

Debe haber sido difícil / emocionante / estresante / etc haciendo x mientras también haciendo y … [Déjelos intervenir]
Eso fue realmente impresionante / valiente / interesante / etc. que pudiste lograr x en y cantidad de tiempo

Pidiendo un consejo

Hacia el final de su conversación, plantee la razón por la que necesita asesoramiento. Dígale a la persona sobre su situación actual y lo que está tratando de hacer.

Ten cuidado. No divagues una y otra vez sobre tus problemas. De 2 a 3 oraciones deberían ser suficientes para describir su situación en general.

Explica lo que estás pensando actualmente. “Ya he probado a, byc”.

Luego pide el consejo. “Estoy pensando en hacer x, y o z a continuación. ¿Cómo abordarías mi proyecto / decisión / problema?

”

Si está buscando trabajo, esta es la parte en la que solicita asesoramiento sobre cómo ingresar a la industria. No pidas directamente un trabajo.

¿Ves lo que está pasando aquí? Tú diles:

“Estoy tratando de ingresar a la industria”. También me interesa un trabajo.
“Ya probé a, byc”: estoy tomando la iniciativa y probando otras opciones por mi cuenta.
“Estoy pensando en x, y o z después. ¿Qué opinas? ”- Oportunidad discreta para que la persona ofrezca ayuda y orientación.

Cuando obtenga su respuesta, tome nota de las partes importantes. ¿Qué cosas son accionables? ¿Qué puedo implementar mañana o en los próximos días?

Repita esos elementos de acción a la persona con la que se está reuniendo. Dígales cuán agradecido está por el consejo. Hágales saber que definitivamente comprará una copia de ese libro / intente implementar ese hábito / póngase en contacto con la persona sugerida.

La parte que la mayoría de la gente se salta

No omita esta parte : Realmente siga los consejos que recibió.

Pruébalo y hazle saber a la persona cómo te fue. Esta es la base de una relación ahora. Si tiene problemas para implementar el consejo, solicite ayuda. Si el consejo funciona, comparta sus resultados.

Esta es la clave para construir relaciones duraderas.

Las relaciones son las que te llevan a la carrera de tus sueños.

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Lea mis ensayos sobre Un hábito que cambia la vida y Cómo conseguir el trabajo de sus sueños .