Los periodistas tecnológicos no están tan obsesionados como los vendedores con lo que comúnmente se conoce como ‘lanzamiento’. Con demasiada frecuencia, un lanzamiento resulta ser nada más que un comunicado de prensa que coincide con el lanzamiento de un nuevo sitio web, una fiesta en un moderno café de dim sum y muy poco más.
En mi experiencia, los periodistas tecnológicos están interesados en eventos significativos que son altamente diferenciados y relevantes para su audiencia particular (pista: si no lo sabes, ¡descúbrelo!) Y prefieren siempre que sea posible aprenderlo directamente de ti, no de la prensa. lanzamiento, en cuyo momento a menudo se percibe como demasiado viejo y demasiado mercantilizado.
No todos los periodistas técnicos cubren nuevas presentaciones de empresas / productos, por lo que debe asegurarse de contactar solo a aquellos que tengan un historial de hacerlo.
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Obtendrá el ROI más alto de una nueva presentación de la compañía cuando:
- Su empresa ha inventado y patentado un producto o servicio completamente único (validado por expertos de la industria, no en su opinión) en un área de tecnología emocionante para la cual hay un mercado sustancial y dispuesto de compradores (que puede demostrar a través de su investigación de mercado).
- Has probado una versión anterior con clientes potenciales y están dispuestos a proporcionar testimonios deslumbrantes. Puede mostrar una demostración de esta primera versión al periodista.
- Puede proporcionar testimonios de clientes, analistas de la industria, socios de canal e inversores para respaldar su historia. También necesitará imágenes interesantes, capturas de pantalla, contenido de video, etc.
- Puede articular una estrategia de mercado muy convincente a corto y mediano plazo que cubra los precios, el canal, las asociaciones, la huella geográfica, etc.
- Lo ideal es tener una visión a largo plazo que vaya más allá de este producto en particular. Me gusta: queremos transformar la forma en que los emprendedores lanzan productos tecnológicos.
¡Buena suerte!