Los 3 desafíos principales: 1) Mantenerse relevante en un nuevo panorama digital, 2) Presentar su contenido de manera que los consumidores quieran consumirlo, 3) Monetizar a sus audiencias.
Las compañías de medios aún dependen en gran medida de las monedas basadas en cpm, sin embargo, el mercado está cambiando drásticamente de tres maneras: (i) big data, (ii) información basada en CRM y (iii) soluciones de medios propios. Dado su conjunto de habilidades, creo que su solución resuelve el problema de “cómo monetizo mis activos de manera acorde con el mercado cambiante”. Hay dos tipos de habilidades de ventas, creo que ambas son necesarias en el juego de medios de hoy. 1. Vendedores de transacciones clásicas que optimizan las oportunidades de ventas basadas en RFP y 2. Vendedores estratégicos que crean soluciones de alto valor que profundizan en el negocio de un cliente y crean valor al unir activos y resultados de maneras únicas.
Si bien algunos argumentarán que el contenido es el rey, creo que estamos cambiando a un enfoque más basado en la audiencia impulsado por las entradas de datos. La ola de adquisición actual de compañías basadas en CRM que compran compañías basadas en redes sociales comenzará a alterar el panorama de los medios en los próximos 18 a 24 meses. Esto ya está sucediendo hasta cierto punto, pero el big data, el almacenamiento y la capacidad de entregar comunicaciones / ofertas en tiempo real continuarán evolucionando la relación entre el vendedor y el consumidor. Los medios como conducto para transmitir un mensaje siempre tendrán un lugar, pero hasta qué punto se reducirá a su capacidad para alinear estratégicamente sus piezas en una solución convincente que sea medible.
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Si bien la dinámica anterior está cambiando el juego, la escala sigue siendo la regla. Obtiene cómo vender las soluciones anteriores y cómo aprovechar la escala para crear nuevas fuentes de ingresos. Ese es un lenguaje que la mayoría de los ejecutivos de C-Suite entienden.
